伊萊克斯委托國美貼牌銷售系列產品
據經濟之聲報道,歐洲第一家電品牌伊萊克斯與國美電器剛剛就空調、廚衛、生活電器等品類簽署了一份為期5年的深度合作協議。委托國美在中國貼牌生產及銷售其系列產品。對于伊萊克斯推崇的“輕資產運營模式”,業內人士認為,短時期會促進洋品牌在中國市場的擴張,長久看會損害其在中國消費者心中的形象,最終導致洋品牌退出中國市場。
伊萊克斯與國美的合作貌似一個雙贏的局面:對伊萊克斯來說,他們不用組織生產和銷售,卻能坐收產品的品牌管理費用。對國美來說,消費者只能在國美、大中、永樂等國美旗下的連鎖門店才能買到伊萊克斯的空調和小家電產品。對于這種合作模式,美的集團中國營銷總部副總裁王金亮認為,在白色家電界已經有例可循。
王金亮:伊萊克斯的冰箱和洗衣機都采用這種輕資產模式,惠而浦的空調與蘇寧也是采用這樣的運營模式。
有觀點認為,洋品牌授予中國企業貼牌生產,并不將制造廠家和研發中心設在中國的 “輕資產”模式,會更有利于這些洋品牌在中國市場的拓展,王金亮駁斥說,恰恰相反,中國的白色家電企業掌握著空調、冰箱、洗衣機等產品的核心技術。而洋品牌在營銷、售后服務等方面又水土不服,所謂的“輕資產”模式不過是洋品牌節節敗退的必然結果。
王金亮:這話肯定是自欺欺人。洋品牌都找的是什么人來做?都是二三線廠家來做,有什么核心技術?
無論是什么原因,市場關心的是,“輕資產”運營模式是否會成為世界品牌家電進入中國的一種新的發展趨勢?中國家電網總編呂盛華認為,洋品牌選擇國美、蘇寧這樣的強勢渠道商,起碼對其鞏固中國市場有幫助。
呂盛華:合作伙伴比較強是好事情,保障市場供應充分了。如果合作伙伴被授牌企業不強,可能維修售后會出問題。
業內人士齊軍湘則認為,在國美系統的強力推動下,伊萊克斯產品的價格較高,短時期內市場銷量看好是肯定的。但長遠看,當消費者發現高價并沒有買到高質量的產品,這些洋品牌就離徹底退出中國市場不遠了。
齊軍湘:他做獨家,產品價格高。消費者拿了一個高的價格買了一個其實并非物有所值的產品。但是消費者也不傻,時間長了,不會再為你買單。你在市場上發得聲音越來越小,你受制于渠道的壓力越來越大。你可能最終的結果就是投降,退出中國市場。
洋品牌推廣的“輕資產運營模式”究竟是不是向中國家電企業繳械投降的前奏?盡管這一說法目前難以得到驗證。但是將產品交給追逐利潤最大化的渠道運營商,本身值得商榷,消費者早晚會睜開慧眼做出自己的選擇。
(中廣網 記者王凱山)
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