一個是地級市 “區域王”，一個是從不服輸的“東北王”；一個是不走尋常路的孫亞杰，一個是不按常理出牌的于東來。兩個商界牛人在許昌相遇，將會發生怎樣驚心動魄的故事？戰事還未正式開始，硝煙已經升起。

　　○ “東北王”重兵進許昌
   
　　大商新瑪特鄭州集團副總裁孫亞杰：2011年，大商與胖東來將會把許昌這塊土地燒成焦土。
   
　　“大商新瑪特許昌總店已經在籌備中，計劃九月份開業。”在前不久舉行的大商集團店長會上，大商新瑪特鄭州集團副總裁、大商新瑪特許昌總店總經理孫亞杰向記者證實了這個事情。
   
　　“2011年，河南商業另外一個主戰場將是許昌，大商與胖東來將會把許昌這塊土地燒成焦土。”孫亞杰對于未來的許昌之戰充滿期待。
   
　　在許昌市場，大商不是一個新兵，2008年，大商集團收購了許昌鴻寶百貨，而鴻寶百貨在許昌零售市場開創的不俗業績使其成為豫南城市中為數不多的精品百貨店，在業界被稱為“豫南第一百貨店”。
   
　　正在籌備的大商新瑪特許昌總店，位于許昌市南關大街和潁昌路交會處，原為丹尼斯許昌三鼎店，后來不知什么原因，丹尼斯最終沒有進駐。“這家店物業非常好，建筑面積近5萬平方米，非常適合做綜合類百貨商場。”大商新瑪特許昌總店企劃經理張健向記者介紹，2月20日左右，他們啟動了進駐期宣傳，簡單地公布了招聘、招商和聯盟合作的聯系方式，結果沒有想到的是，20多天來，已經有3000人來登記應聘，約見各區域供應商700人次，并簽訂了30%的招商合作意向書。
   
　　之所以稱之為重兵進駐許昌，記者注意到，此次被派到許昌總店參與籌備的人員中，基本上都是大商新瑪特總店的精英，而鄭州總店的總經理孫亞杰則兼任許昌總店的總經理。“你們看著吧，我老孫來了，一定會有一場好戲上演。”孫亞杰對于未來許昌市場的期待勝過任何其他市場。

　　○神秘的“區域王”
   
　　在胖東來，導購員的月工資沒有低于2000元的，一般中層一個月8000元，一萬元很正常。
   
　　許昌僅是河南一個普通的二級城市，為何大商要如此重兵進駐？“許昌這個市場很特殊，目前來看，還沒有一個外來商業企業在許昌能夠站穩腳跟。”這是業內人士對許昌商業的一致評價，也是諸多商業企業開疆拓土時繞開許昌的原因。
   
　　那么許昌商業究竟有多難進？去過許昌的人會發現，在許昌的大街小巷，各個商業區、居民社區，幾乎都活躍著一個名字：胖東來。據悉，許昌胖東來商貿公司作為許昌本土的零售企業，已經牢牢地扎根許昌，并占據了大片疆土。
   
　　胖東來又不是沃爾瑪，為何會讓同行既敬重又害怕？“胖東來是一個神秘的企業。”這是業內人士給出的解釋。“胖東來的特長在于東來這里，他這個人的理念不一樣，他開店能讓周邊的老百姓幸福，讓他的員工很快樂、很富足地在他的企業生活。這是很厲害的。”孫亞杰告訴記者，胖東來的員工工資很高，導購員的月工資沒有低于2000元的，一般中層一個月8000元，一萬元很正常。這在全國的零售業里都算是比較高的了。
   
　　老板于東來在集團中所占的股份不到10%，其余都分給了員工，這使得胖東來的員工很穩定，平均工齡都在4.5年；同時各種免費服務也征服了許昌市民。目前，在許昌市，胖東來擁有百貨、超市、專賣店、便利店等各種業態，連鎖門店數量達30多家。“可以說，胖東來是河南除鄭州以外的二級城市中本土最大的零售企業，具有很強的市場競爭力。”張健這樣評價同行，因此，來到許昌市場，他們有很多地方可以向胖東來學習。“主要是老板對大家好，所以我們都很珍惜這份工作。”許昌胖東來商貿公司企劃相關負責人張國鋒告訴記者，他們很歡迎更多的同行來到許昌，他們可以向同行學習更多的東西。
   
　　記者注意到，10多年間，胖東來一直以許昌為核心，正視許昌市場、重視許昌市場、夯實許昌市場，穩固盤踞許昌市場，從不輕易邁出域外一步。同時，胖東來還是有名的“四方聯采”的老大，可見其影響力和號召力有多大。

　　○兩個牛人的遭遇戰
   
　　“大商進入許昌，那就是老孫遭遇于東來，就有一仗要打，是一場好看的戰爭，要是換成其他的人就沒啥意思了。”孫亞杰對于自己和于東來未來的關系，毫不隱瞞。
   
　　的確，于東來在商界的很多做法被全國稱道，但是于東來的做法，也遭到了很多非議。孫亞杰同樣如此，當年在大商鄭州總店開業第一年的困難時期里，他推出了各種另類促銷，硬是把3年的養店期縮短到了一年多，把鄭州總店推到了鄭州一線百貨的行列里。可是，他當時的貼錢促銷等做法也遭到了不少非議。“現在我們兩個碰在一起了。我現在思路很清晰，超市是胖東來的核心競爭力，而我們不僅有超市，還有鄭州總店的經驗，相信肯定會有一場好戲。”孫亞杰說，于東來是一個不按常理出牌的人，他同樣是一個不走尋常路的人。“在高工資的背后，現金流從哪兒來？這就是可以切入的點。”孫亞杰說，他們現在知道了胖東來的軟肋在哪兒，估計他們也知道老孫的路子，以后的戰斗就要看各自的學習力和企業的創新力了。

　　“許昌是集團領導最關注的一個市場，在這一次的全國店長會上，領導們都在詢問這個事情。”孫亞杰坦言，胖東來是大商在河南除了丹尼斯以外遇到的一個很強勁的對手，目前與丹尼斯經過幾個回合的戰斗，已經相互了解了。“我相信于東來現在也是思緒萬千的，肯定早就開始考慮了。”孫亞杰還是很關心于東來的想法。

　　“對不起，于總這兩天正好在外面，這個電話沒有帶。”記者輾轉找到了于東來的電話，接通后，他的司機這樣告訴記者。“我們很歡迎同行來到許昌，我們一直把他們當做老師看待，因為我們還年輕，很多地方需要學習，希望以后，能夠和所有商業企業一起打造快樂購物的環境，讓商業為更多的人帶來快樂。”胖東來客服張偉告訴記者。
   
　　○許昌商業期待外來戶
   
　　因為本土商業強勢，外來戶少，相比洛陽、新鄉，許昌的商業有些單調，活力不足。
   
　　近幾年來，許昌人的主要消費場所大多集中在胖東來、三家電等本土化企業，急需注入新鮮血液和引入新的商業發展模式。
   
　　許昌市商務局相關負責人此前曾表示，許昌商業發展現狀是總量不足。相比起來，洛陽、新鄉等其他省轄市的商業則顯得異常活躍。在洛陽，已有丹尼斯、王府井、華潤萬家、家樂福和易初蓮花等進駐。新鄉市除了有知名的新鄉百貨大樓、平原商場、新天地等十余家當地商業企業，還引入丹尼斯、沃爾瑪、大商和銀基等商業巨頭，商業發展十分火熱。在漯河，丹尼斯、世紀聯華等也是扎堆兒而至。
   
　　據他分析，消費者的購買力隨著經濟的發展逐年增長，帶來了旺盛的消費力。現在胖東來的門店里經常是人滿為患。不過，因為當地商場過少，很多人的消費需求難以滿足，只好前往鄭州商場進行消費。為此，許昌市迫切需要引進更多的商業企業。曾有一些商業企業做過考察，但因為幾乎所有繁華地段都有當地連鎖企業密集布點，外來商業難以找到理想的“落腳地”。
   
　　胖東來每年要花費巨額資金延聘國內零售業精英，對企業進行國際現代商業經營理念的植入和跟進，同時，每年大批次外派員工進行專業培訓和研修。從這一點來看，胖東來也不是普通的區域王。
   
　　一場強龍與地頭蛇之間的碰撞即將開始。一家是開疆拓土，一家是捍衛自己的大本營，所以，這一仗雙方必定會用盡十二分的力量，相信這場商戰也會異常精彩，注定會讓許昌成為2011年河南商業的焦點。
　　（東方今報　記者李莉）