看起來(lái)身材瘦小的黃秀虹，正試圖帶領(lǐng)擁有億萬(wàn)資產(chǎn)的黃光裕家族走出低谷。這一次，她把目光投向了體育用品零售業(yè)。

　　“未來(lái)的5年中，國(guó)美體育計(jì)劃在全國(guó)建立百家大型門(mén)店，所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品涵蓋所有體育、戶(hù)外主題，全面形成集大型零售連鎖門(mén)店、專(zhuān)業(yè)品類(lèi)店、電子商務(wù)為一體的多渠道協(xié)同銷(xiāo)售模式。”黃秀虹說(shuō)。

　　國(guó)美控股投資集團(tuán)（鵬潤(rùn)投資前身，下稱(chēng)“國(guó)美控股”）總裁、黃光裕胞妹黃秀虹帶領(lǐng)的國(guó)美體育未來(lái)5年發(fā)展規(guī)劃在1月18日公布后，在攪動(dòng)原本平靜的體育用品零售市場(chǎng)的同時(shí)，將國(guó)美這個(gè)已不再受黃家掌控的名字也再次推上了前臺(tái)。

　　成立于2009年11月的國(guó)美體育，在北京已經(jīng)開(kāi)設(shè)了2家旗艦店。與其他體育用品商店不同的是，國(guó)美體育復(fù)制了國(guó)美電器的模式來(lái)賣(mài)體育用品。盡管該模式帶領(lǐng)國(guó)美電器坐穩(wěn)了商業(yè)零售冠軍的寶座，但體育用品零售市場(chǎng)與電器市場(chǎng)不同，國(guó)美體育能否復(fù)制成功？剛剛經(jīng)歷了國(guó)美電器股權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的國(guó)美控股元?dú)獯髠�會(huì)有足夠的資金支撐國(guó)美體育的擴(kuò)張計(jì)劃嗎？

　　資金來(lái)源

　　“2011年，國(guó)美體育將在北京開(kāi)近30家門(mén)店，而未來(lái)布局的進(jìn)入華東等沿海城市的計(jì)劃，將提前至今年晚些時(shí)候。”一位知情人士向《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者透露。

　　公開(kāi)資料顯示，國(guó)美體育用品有限公司創(chuàng)立于2009年11月，此前名為“國(guó)美銳動(dòng)”，2011年元旦之后更名為“國(guó)美體育”。國(guó)美體育在北京現(xiàn)有兩家店鋪，分別在2010年5月和10月開(kāi)業(yè)，經(jīng)營(yíng)面積分別為5000平方米和4000平方米，兩家店初期投資都是1000萬(wàn)元。照此計(jì)算，2011年國(guó)美體育計(jì)劃在北京開(kāi)30家店，則所需資金應(yīng)在3億元左右。

　　按照這樣的擴(kuò)張速度，國(guó)美控股的資金是否充足？2010年，黃光裕妻子杜鵑因內(nèi)幕交易罪被處罰金2億元人民幣，黃氏家族只湊了5000萬(wàn)元，另外的1.5億元由北京國(guó)美電器有限公司（下稱(chēng)“北京國(guó)美”）出資繳納。而在2010年轟動(dòng)一時(shí)的國(guó)美電器爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，黃光裕家族為增持國(guó)美電器股份，一度傳出資金鏈緊張的消息，而這部分資金至今沒(méi)有套現(xiàn)。國(guó)美體育的資金從何而來(lái)？

　　工商登記資料顯示，國(guó)美銳動(dòng)注冊(cè)資本5000萬(wàn)元，其中鵬潤(rùn)投資出資3500萬(wàn)元，占股70%，國(guó)美集團(tuán)非上市部分北京國(guó)美出資1500萬(wàn)元，占股30%。此后，國(guó)美銳動(dòng)股權(quán)一度變更，北京國(guó)美將10%的股份轉(zhuǎn)讓給鵬潤(rùn)投資。目前，鵬潤(rùn)投資與北京國(guó)美分別持股80%和20%。

　　而根據(jù)北京國(guó)美此前提供的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，2010年上半年，國(guó)美電器非上市部分門(mén)店共有372家，共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額96.17億元。

　　“這足可以給國(guó)美體育提供相應(yīng)的資金支持。”一位長(zhǎng)期關(guān)注國(guó)美的業(yè)內(nèi)人士表示，“按照黃光裕一貫堅(jiān)持的‘互動(dòng)、互助、互補(bǔ)’的投資理念，國(guó)美利用商業(yè)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)金流，與房地產(chǎn)進(jìn)行互補(bǔ)，曾獲得不錯(cuò)的協(xié)同效應(yīng)。國(guó)美控股的業(yè)務(wù)涵蓋家電零售、房地產(chǎn)、建筑施工、物業(yè)管理、制藥、證券、資產(chǎn)管理、信息技術(shù)等，采用互助、互補(bǔ)的方式，國(guó)美控股擴(kuò)張所需的資金應(yīng)該不是問(wèn)題”。

　　復(fù)制國(guó)美模式

　　黃光裕家族擴(kuò)張國(guó)美體育籌劃已久。

　　在2010年一場(chǎng)盡人皆知的股東大會(huì)之后，黃家未能如愿奪回國(guó)美電器。硝煙散去之后，國(guó)美電器的爭(zhēng)斗仍然無(wú)解。于是，黃光裕家族開(kāi)始騰出手來(lái)整理旗下的非家電板塊的資產(chǎn)。此時(shí)做大國(guó)美體育的戰(zhàn)略正式浮出水面。

　　“奪回主業(yè)暫時(shí)無(wú)望，現(xiàn)在的黃光裕家族發(fā)展的家族產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該是為了未來(lái)搭建新的平臺(tái)。”上述關(guān)注國(guó)美的業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。“由于國(guó)美商標(biāo)所有權(quán)一直歸鵬潤(rùn)投資所有，現(xiàn)在國(guó)美體育冠以國(guó)美出現(xiàn)，還是希望盡快能利用國(guó)美這個(gè)品牌，拓展新行業(yè)。”

　　早在黃光裕身陷囹圄之前，就一直并不甘心只做電器零售和房地產(chǎn)，他一直在尋找新的投資增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　而黃秀虹在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，體育產(chǎn)業(yè)是一座裸露的金礦，伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)體育運(yùn)動(dòng)品牌的差異化需求正日益明顯。

　　但是，很多體育品牌因銷(xiāo)售成本和商業(yè)租金的不斷增長(zhǎng)，紛紛退出了商場(chǎng)，中高端商場(chǎng)內(nèi)的體育品牌越來(lái)越少，品牌商轉(zhuǎn)去開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店。然而，單一品牌的專(zhuān)賣(mài)店租金與人員成本相對(duì)較高，成本負(fù)荷只能直接轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者；這種模式還造成了商品銷(xiāo)售離散度加大，使消費(fèi)者的比較和選擇權(quán)降低，間接地提高了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)成本。

　　同時(shí)，把新品放在專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售，過(guò)季商品放在工廠店銷(xiāo)售，過(guò)時(shí)商品放在折扣店拋售的模式，對(duì)產(chǎn)品的品牌傷害極大，容易造成消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的混亂和消費(fèi)者的心理落差，從根本上不利于品牌在中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)久建設(shè)和推廣，這逐漸成為制約中國(guó)體育用品產(chǎn)業(yè)及體育產(chǎn)品品牌發(fā)展的瓶頸。

　　經(jīng)過(guò)2年多的調(diào)研，對(duì)于目前體育用品市場(chǎng)存在的弊端，黃秀虹如數(shù)家珍。“國(guó)美體育將致力于解決上述弊端。”黃秀虹說(shuō)。

　　黃秀虹給國(guó)美體育的定位是：連鎖專(zhuān)業(yè)綜合大賣(mài)場(chǎng)。

　　19歲進(jìn)入哥哥黃俊欽和黃光裕創(chuàng)辦的企業(yè)，從最初的財(cái)務(wù)人員，到今天的黃氏家族掌門(mén)人，經(jīng)過(guò)20年的商場(chǎng)歷練，黃秀虹對(duì)大賣(mài)場(chǎng)的商業(yè)模式稔熟于心。

　　黃秀虹曾多次表示，國(guó)美體育的優(yōu)勢(shì)在于品牌產(chǎn)品的整合能力和市場(chǎng)的整合能力。國(guó)美電器經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，其專(zhuān)業(yè)渠道地位已經(jīng)鞏固。“當(dāng)初國(guó)美在進(jìn)入電器零售業(yè)時(shí)，正是看到了該行業(yè)還沒(méi)有成熟的商業(yè)模式，國(guó)美進(jìn)入以后把蛋糕做得更大。”

　　品牌雙刃劍

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，國(guó)美電器當(dāng)年進(jìn)入家電領(lǐng)域時(shí)，正是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)家電產(chǎn)業(yè)門(mén)店稀缺的年代，而國(guó)美體育進(jìn)入體育用品市場(chǎng)時(shí)，面臨的是迪卡儂、寶勝、百麗、運(yùn)動(dòng)100等經(jīng)銷(xiāo)商及現(xiàn)有賣(mài)場(chǎng)的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)，復(fù)制國(guó)美電器模式，國(guó)美體育會(huì)成功嗎？

　　“現(xiàn)在的體育用品零售業(yè)還屬于一個(gè)非常傳統(tǒng)的、原始的狀態(tài)。”對(duì)于業(yè)界的上述看法，黃秀虹在接受《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者專(zhuān)訪時(shí)，表達(dá)了不同的意見(jiàn)。

　　經(jīng)過(guò)調(diào)研，她認(rèn)為，今天的體育市場(chǎng)和十幾年前的家電市場(chǎng)非常相似。十幾年前，消費(fèi)者買(mǎi)家電要到百貨商場(chǎng)的家電部和專(zhuān)賣(mài)店去買(mǎi)，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的商業(yè)渠道；而當(dāng)下的體育用品市場(chǎng)也沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的商業(yè)渠道去做市場(chǎng)和銷(xiāo)售，品牌的打造一直是他們的瓶頸。

　　但國(guó)美的品牌似乎是一把雙刃劍。

　　提起國(guó)美，消費(fèi)者了解更多的仍是賣(mài)電器，在國(guó)美體育萬(wàn)全路店開(kāi)業(yè)之初，曾經(jīng)有一位老者拉著國(guó)美體育總經(jīng)理李巖的手問(wèn)：“小伙子，彩電在幾樓？”

　　盡管遭遇如此尷尬，國(guó)美體育還是要借助“國(guó)美”這個(gè)品牌。

　　“我不能去國(guó)美化。”在國(guó)美工作了十幾年，有著豐富零售經(jīng)驗(yàn)的李巖，在2009年的一次出差中突然“奉旨”回京，挑起了國(guó)美體育的重?fù)?dān)，他也是國(guó)美體育的第一名員工。

　　“如果沒(méi)有‘國(guó)美’兩個(gè)字，國(guó)美體育可能就是一個(gè)創(chuàng)新小組，而不是一個(gè)公司。”李巖認(rèn)為，國(guó)美的品牌價(jià)值影響深遠(yuǎn)。不過(guò)，他也承認(rèn)，盡管?chē)?guó)美體育復(fù)制了國(guó)美電器的模式，但賣(mài)服裝與賣(mài)電器仍有諸多不同。

　　“國(guó)美體育和國(guó)美電器是同一品牌下的兩個(gè)行業(yè)，一個(gè)是耐銷(xiāo)品，一個(gè)是快銷(xiāo)品，國(guó)美體育是與國(guó)美電器并行的新開(kāi)辟的一個(gè)零售領(lǐng)域。”

　　李巖承認(rèn)，經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的運(yùn)行，國(guó)美體育仍需要優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈和運(yùn)營(yíng)中遇到的各種問(wèn)題，“很多對(duì)我們都是全新的挑戰(zhàn)，賣(mài)電器的時(shí)候沒(méi)有這些，但是賣(mài)衣服不同。”目前，國(guó)美體育已有180個(gè)合作伙伴，超過(guò)230個(gè)品牌。

　　對(duì)于國(guó)美體育的運(yùn)營(yíng)，李巖預(yù)期首家店鋪將于2011年秋季盈利，第2家店鋪保守估計(jì)將于年底盈利。作為黃光裕家族在國(guó)美電器外的新版圖，國(guó)美體育是否將成為黃家新的資本平臺(tái)？對(duì)于未來(lái)在資本市場(chǎng)的計(jì)劃，國(guó)美體育總經(jīng)理李巖說(shuō)，還沒(méi)想那么遠(yuǎn)，兩間店鋪的開(kāi)業(yè)時(shí)間都還不足一年，仍在摸索之中
　　文/《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者 魯菲