8月15日，美國第三大品牌電腦Gateway將在北京舉行首發儀式，從此正式進入中國市場。而在大連地區，他們將與大商集團旗下的大商電器結成戰略合作伙伴。8月15日，Gateway品牌電腦將在大商電器大連商場電腦賣區與消費者正式見面，與北京、上海等城市同步開始銷售，濱城IT發燒友們將見證這一
充滿傳奇色彩的PC巨頭叩開中國大門的歷史時刻。

　　◎Gateway何方神圣？

　　盡管對于普通中國消費者來說，Gateway這個名字幾乎是聞所未聞，但在美國，它卻是一個傳奇。Gateway公司于1985年成立于愛荷華州，泰德-溫特以1萬美元貸款作為啟動資金，在自家的牧場創辦了這家公司。因此，Gateway也被稱為“奶牛公司”。1991年，奶牛的黑白花斑出現在產品的包裝箱上，從此延續在Gateway所有產品上成為最鮮明的標識。

　　1993年，Gateway邁入了世界財富500強的門檻，并在納斯達克上市交易。1997年，Gateway又轉到了紐約證券交易所。2004年初，公司一舉收購了美國國內成長最快、也是最有利潤的PC廠商eMachines公司。同年，公司將總部遷至加州艾爾文市，毗鄰硅谷。目前，Gateway是美國第三大PC廠商，與戴爾、惠普齊名，也是世界范圍內排在前10名的PC廠商。

　　這樣一個在美國與世界其他地方知名度極高的品牌，卻不被中國消費者所了解，這是由于Gateway公司此前與中國市場的“絕緣”狀態所至。而近年來世界經濟的發展已經證明，任何想有所作為的跨國公司都不能忽視中國這個市場。正是逐漸認識到了這一點，Gateway做出了進軍中國市場的決定。

　　◎Gateway為何選擇大連？

　　大連與北京、上海同時登上Gateway的首批進入城市名單，讓很多業內人士頗感意外，因為以前這樣的例子并不多見。對此，大商電器的一位負責人表示，這里面有一個大的背景，那就是大連近年來高新技術產業快速發展，特別是中國軟件外包基地地位的確立以及英特爾的進駐，為大連IT產業的發展插上了騰飛的翅膀。“我們應該看到，英特爾給大連帶來的不僅僅是一座工廠，今后幾年里，為其做配套的上下游過千家企業很有可能在英特爾周圍落地開花。”該負責人說，而IT企業的蜂擁而至將導致人才的集中，這個群體對IT產品有著巨大的需求。這樣，大連的IT產業將形成生產-物流-終端消費的完整產業鏈，而大連這座城市在中國的IT版圖上將越來越凸顯其地位。該負責人還向記者透露，為順應這一趨勢，國內某大型家電企業CEO已私下表示將盡快對其位于大連開發區的下屬企業進行擴建，提升生產經營能力，并與該區域內眾多的中外企業加強合作。

　　至于選擇大商電器作為合作伙伴，是因為Gateway認可其在大連市場上的優勢地位。然而，雙方的合作并非如想象中一帆風順，六個月前的談判漫長而艱苦，最終，雙方站到了一起，準備攜手在競爭激烈的PC市場中開辟出一塊新的領地，大連商場電腦賣區成為Gateway在大連地區的唯一指定銷售終端，獨家銷售該品牌的全線產品。

　　◎Gateway中國之路

　　走向何方？

　　雖然Gateway在美國有著很高的市場占有率和美譽度，但自從其準備進軍中國市場的消息傳出后，很多業內人士都發出了質疑的聲音。華爾街的分析師們已經指出，因競爭的過度激烈，薄利的中國PC市場已無法再養活Gateway這樣的巨頭，IBM退出PC市場就是一個明顯的例子。但對于Gateway來說，美國國內市場電腦需求下降的預警信息以及2008年北京奧運會給中國PC市場帶來的獨特影響，使得他們在這個時機進入中國成為一種必然。

　　與中國消費者之間的陌生是Gateway的一塊“短板”，因此他們選擇了神州數碼作為國內市場的總代理，后者被認為是最精通品牌代理和分銷的公司之一。而據大商電器一位曾參加過談判的電腦經營部人士透露，Gateway認為大連是一座開放性較強的城市，這里的消費者消費能力比較強、樂于接受新鮮事物，這也是他們選擇大連的一個重要原因。而此舉更深層的意義在于，Gateway可以通過大連市場的銷售情況來進一步判斷其對中國消費群體的定位是否準確，從而調整其在中國的整體戰略部署。這也就是說，在大連市場上的成敗，將決定Gateway的中國之路走向何方。
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