以不變應(yīng)萬(wàn)變：麥德龍的中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略
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2004-07-12 08:37
雄心勃勃：龍潛神州50城
2004年5月27日，麥德龍集團(tuán)宣布麥德龍?jiān)诖筮B開(kāi)設(shè)了其在中國(guó)的第20家商場(chǎng)。這也是麥德龍?jiān)谥袊?guó)東北開(kāi)設(shè)的第1家商場(chǎng)。此舉意味著麥德龍2004年囊括大連、廣州、深圳、南昌、北京、沈陽(yáng)等十余個(gè)城市在內(nèi)的中國(guó)市場(chǎng)拓展計(jì)劃已正式啟動(dòng)。麥德龍的中國(guó)市場(chǎng)拓展計(jì)劃尚無(wú)權(quán)威材料可參考，但從麥德龍集團(tuán)高層人士的談話(huà)中，人們還是可以拿捏得出麥德龍這條異域商界“恐龍”在中國(guó)伸展須爪的跡象。
麥德龍的亞洲市場(chǎng)目標(biāo)---據(jù)麥德龍集團(tuán)國(guó)際事務(wù)副總裁貝漢思透露，麥德龍集團(tuán)的中期亞洲計(jì)劃是將其亞洲市場(chǎng)的銷(xiāo)售額升至公司銷(xiāo)售總收入的10％；麥德龍的中國(guó)市場(chǎng)拓展目標(biāo)---貝漢思透露，中國(guó)是麥德龍重點(diǎn)拓展的目標(biāo)，上海及中國(guó)東南部、中部、北部地區(qū)以及北京是麥德龍的主要運(yùn)營(yíng)地。
目前，麥德龍已在中國(guó)從南到北的17座城市建立了20家商場(chǎng)。用不了多久，其形態(tài)各異的“恐龍蛋”將會(huì)迅速出現(xiàn)在中國(guó)50座城市里。貝漢思宣布，2004年將在中國(guó)建10家商場(chǎng)，在中國(guó)的投資將達(dá)到1.2億歐元，未來(lái)3年將達(dá)到6億歐元。
從8年建20家商場(chǎng)到1年建10家商場(chǎng)，再到1年建20家商場(chǎng)，乃至3年建50家商場(chǎng)，這樣一組并不復(fù)雜的數(shù)字，透露了麥德龍加快中國(guó)拓展速度的信息。筆者曾當(dāng)面問(wèn)過(guò)貝漢思，麥德龍建一家商場(chǎng)需要投資多少錢(qián)。貝漢思說(shuō)，每個(gè)麥德龍商場(chǎng)的投資規(guī)模在1200萬(wàn)歐元左右，場(chǎng)地面積在7000平方米之間。依據(jù)貝漢思提供的數(shù)字，如果2004年麥德龍?jiān)谥袊?guó)建10家商場(chǎng)約投資1.2億歐元，那么未來(lái)3年，麥德龍投資中國(guó)6億歐元至少可建成50家商場(chǎng)。也就是說(shuō)，從2005年起，麥德龍每年將在中國(guó)建設(shè)20家商場(chǎng)。麥德龍占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)速度加快至少傳遞這樣一個(gè)信息：國(guó)際零售業(yè)巨龍對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投資已經(jīng)加速。
進(jìn)入北京：五環(huán)旗下的麥德龍
今年5月，麥德龍同中國(guó)有關(guān)方面簽訂了其2004年的中國(guó)投資計(jì)劃。據(jù)稱(chēng)，有關(guān)麥德龍投資北京的方案也在投資計(jì)劃之中。值得人們關(guān)注的是麥德龍?jiān)诒本⿲⑼顿Y哪些項(xiàng)目，這是一些什么樣的項(xiàng)目，這些項(xiàng)目為什么會(huì)成為兩國(guó)總理外事活動(dòng)中的重要項(xiàng)目。
麥德龍高層人士貝漢思透露了麥德龍的“北京攻略”部分內(nèi)容。
2004年，麥德龍已將中國(guó)北京列為投資重點(diǎn)。貝漢思宣布，麥德龍將參與北京2008的奧運(yùn)事業(yè)。貝漢思沒(méi)有介紹這個(gè)一攬子計(jì)劃的全部，但他透露，麥德龍除了建商場(chǎng)之外，他們?cè)诒本⿲⒓宣湹慢埖牧闶邸⒉惋媰?yōu)勢(shì)，建三四家超大規(guī)模的餐飲企業(yè)，以滿(mǎn)足中國(guó)奧運(yùn)事業(yè)的需要。
由東向西，自南而北，麥德龍?jiān)谥袊?guó)蜇伏了8年，可謂羽翼豐滿(mǎn)，爪牙鋒利。從麥德龍最新的投資攻勢(shì)中觀(guān)察，麥德龍已不是一個(gè)靜態(tài)的“龍骨化石”，近兩年間他的神經(jīng)中樞有了某種靈感，每每觸及到中國(guó)經(jīng)濟(jì)界的變革前沿，覓得先機(jī)。麥德龍從敏捷的應(yīng)對(duì)中獲得的已不僅僅是市場(chǎng)份額、市場(chǎng)空間。當(dāng)一些企業(yè)還在為諸如參與2008奧運(yùn)產(chǎn)業(yè)、東北經(jīng)濟(jì)振興、國(guó)際航運(yùn)中心建設(shè)等重大商機(jī)而彷徨的時(shí)候，麥德龍卻又悄無(wú)聲息地?fù)尩昧耸袌?chǎng)先機(jī)。2008北京奧運(yùn)的“大蛋糕”被精明極致的麥德龍搶得了頭份。麥德龍似乎更懂得與時(shí)俱進(jìn)的含義。
處變不變：麥德龍難變其本
以不變應(yīng)萬(wàn)變---麥德龍投資中國(guó)，不變的是自己的經(jīng)營(yíng)管理方法、模式。
麥德龍是團(tuán)購(gòu)商品的供貨方。說(shuō)到團(tuán)購(gòu)，即單位集體購(gòu)買(mǎi)，麥德龍的“透明發(fā)票”為許多熱衷“灰色收益”的中國(guó)人反感。有人提出，能否變通？東西南北，磨了8年，沒(méi)有改變。國(guó)務(wù)院副總理吳儀在上海看了麥德龍商場(chǎng)的發(fā)票后夸獎(jiǎng)?wù)f，這種品種、規(guī)格、稅況都詳盡的發(fā)票，正是中國(guó)所需要的。
麥德龍進(jìn)入中國(guó)還有一個(gè)不能改變的就是對(duì)商業(yè)投資目標(biāo)的選擇。
麥德龍?jiān)诖筮B投資，先后曾經(jīng)五年的“一波三折”。1999年起，麥德龍集團(tuán)選中了大連西崗區(qū)香爐礁的一塊建設(shè)用地。這塊地距港口、鐵路、高速公路都很近，又是市內(nèi)交通的交匯處。可是不巧，大連市域建規(guī)劃中要在距此不遠(yuǎn)處建設(shè)輕軌，輕軌沒(méi)建成，處于紅線(xiàn)區(qū)域內(nèi)的麥德龍商場(chǎng)用地也難以拍板。怎么辦？讓對(duì)方給予優(yōu)惠條件換地？不！麥德龍一口否定，癡心不改，結(jié)果麥德龍竟然苦苦地等待了5年。麥德龍中國(guó)總裁杜哲思感嘆道，這一等，大連市換了三任市長(zhǎng)，商場(chǎng)所在區(qū)西崗區(qū)換了三任區(qū)長(zhǎng)，而麥德龍也換了三任總裁。結(jié)果還是令人滿(mǎn)意的：面對(duì)那么多的變數(shù)，最終等來(lái)了麥德龍大連西崗商場(chǎng)的建成。
五年的等待證明了麥德龍的戰(zhàn)略眼光和科學(xué)決策的精明：五年之后，麥德龍西崗商場(chǎng)所在地已處于新的規(guī)劃中的物流園區(qū)的包圍之中，地價(jià)升值，人氣驟漲；港口、鐵路、高速公路，輕軌乘降站點(diǎn)都為麥德龍的發(fā)展蘊(yùn)藏了無(wú)窮的商機(jī)。
眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，決策嚴(yán)謹(jǐn)，滿(mǎn)懷激情而又不失理智，麥德龍的投資選擇是具有戰(zhàn)略眼光的，他們恰到好處地排解了異域投資帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和變數(shù)。中國(guó)人發(fā)現(xiàn)，麥德龍?jiān)谌諣柭褡鍑?yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)格之外，又有了東方人精明的特點(diǎn)。這一點(diǎn)恐怕已經(jīng)超越了許多以中國(guó)龍自詡的中國(guó)本土企業(yè)家的老謀深算。
假以時(shí)日，麥德龍真正的會(huì)成為在中國(guó)市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨的“中國(guó)龍”了。這是可以預(yù)見(jiàn)到的事實(shí)。（據(jù)《市場(chǎng)報(bào)》方世璞）
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