在化妝品行業，唯一一個中國強外資弱的品類，就是面膜。隨著市場體量的與日俱增，這個品類對于中國化妝品行業的意義不言而喻。

在2016(第九屆)中國化妝品大會上，貝豪總經理梁宏麗引用凱度消費者指數的數據表示，現在中國面貼膜市場的體量已經達到250億元。注意，這單單是面貼膜!她還認為，再過5年，這個數據將變成800億元;甚至不久的將來，會變成2000億元。

不過，紛紛進軍面膜市場，也讓這個圈子內產品同質化的問題格外突出。因此，想要在龐大的面膜市場中突出重圍，并占據一席之地，絕非易事。

11月21日，“青城問道?秘見未來”2016年藍色肌秘品牌上市發布會在成都青城山召開，百余名參會者一同著純白道服，“拜水都江堰，問道青城山”。

開發抗敏修護“無人區” 做問題肌膚終結者

有數據表示，現在美容平臺上咨詢各種類型肌膚敏感問題的人越來越多，就連醫院皮膚科患者中過敏性問題患者的比重也越來越大。“敏感”，已經成為許多現代女性肌膚的重災區。

同時，隨著消費升級，消費者的需求也更加多樣化，即使不是敏感肌，舒緩修護也成為了許多消費者的訴求之一。據了解，歐美國家修護類美妝品的消費比例遠高于中國，無論是年輕還是熟齡肌膚，都離不開各種修護。因此，隨著中國消費者日趨成熟，未來必定會有更多女性關注修護類產品。

可是，如今提到抗敏修護，你首先會想到什么?是薇姿、雅漾，還是理膚泉?

沒錯，似乎能想到的都是些國際大牌，在抗敏修護這個領域，可以說國內還沒有那個品牌是首屈一指的。但換句話說，這其實就是一塊“無人區”，而如果有人能將它開發起來，那便是搶占了市場先機。

“去加油站加油會禁止吸煙打電話，去寺廟祭拜會禁止拍照，而我們便是禁止敏感，要做問題肌膚的終結者�！彼{色肌秘品牌董事長葉志強在品牌發布會上表示，正是為了開拓國內抗敏修護這塊“無人區”，為了滿足廣大消費者抗敏修護的訴求，藍色肌秘應運而生。

據了解，藍色肌秘已在天貓平臺發放6400個小樣，試用者反饋良好，甚至是正在過敏的肌膚，藍色肌秘也可以起到舒緩鎮定作用，目前為止沒有收到不良反饋。

所以，品牌始終是需要好產品做支撐，除了緊抓消費者定位作為突破口，更需要用產品來籠絡消費者的真心。對于這一點，藍色肌秘必定也是了然于心的。

攜手高品質合作商 為產品品質護航

“水乳霜等護膚品往往步驟繁瑣且見效周期長，美容院護理又存在定位高端價格昂貴的門檻，而面膜作為一個快銷品類，正是消費者所需要的�！彼{色肌秘品牌CEO吳文海表示，藍色肌秘作為抗敏修復面膜品牌，致力于成為快銷的終端領導性品牌。

為了實現這一愿景，更為了保證產品質量，藍色肌秘無論是在膜布供應商、面膜生產商還是技術原料供應商方面均得到了來自國內外高品質合作商的背書。

據了解，藍色肌秘的膜布供應商為日本旭化成和貝豪集團，生產商為科絲美詩、曼特莉以及來自新疆的烏蘇神泥，同時，藍色肌秘抗敏成分的原料開發，則來自韓國ATHENA研發工廠的獨家定制。

除此之外，藍色肌秘產品中還包含鱘魚子、珍珠水解精華、漢方養顏美白液、海藻精華等各種天然珍稀成分�！八羞@些都是為了回歸產品本質，為消費者提供健康、安全、有效的品質面膜。”葉志強表示，只有實力產品才能保障生意。

據了解，目前藍色肌秘共推出4個系列，24款產品，分別為舒倍健健康系列、深海奢寵系列、雪域活泥系列和“睛”彩無痕系列。針對各類敏感、痘痘炎癥、紅血絲等肌膚問題給予具了具有針對性的解決方案，例如舒倍健健康系列下的4款產品便是具體針對干性、油性、受損性敏感肌和愈后修護4種需求做了區分。

千萬貨品免費送 與線上沙龍聯動

如今，新一代的80、90后年輕一代消費者正在成為化妝品市場的主力消費軍。“和上一輩人相比，他們不缺物質、不缺產品，他們需要的是一種‘關懷’�！痹趨俏暮？磥恚{色肌秘就需要從肌膚、到個性、到心靈，層層鎖定這群年輕消費者。

首先，便是形成視覺上的吸引力。據藍色肌秘品牌副總經理沈媛媛介紹，在產品包裝上，藍色肌秘采用了當下備受年輕人喜愛的插畫風格，每個系列、每款產品均由日本插畫師量身打造。同時，與之相對應的例如“美，也是一種安全感”、“你值得擁有最好的”等文字，也正迎合了年輕消費者所喜愛的時尚文藝范兒。

除此之外，在引流和銷售方面吳文海提出了“體驗+微營銷”概念，遵循從下往上的原則進行產品推廣。屆時，藍色肌秘將會有“千萬貨品免費送”政策，給到每家門店11500元的免費送支持，再通過消費者的分享和點贊活動實現傳播，繼續免費送出產品體驗，并同時與線上沙龍等微營銷手段相聯動。

那怎么做微營銷呢?，藍色肌秘品牌營運總監王笑為到場嘉賓做了具體闡釋。以線上微沙龍為例，藍色肌秘將會幫助門店做到雙線聯動：線上傳播，線上成交;線下取貨，線下體驗;利用場景化的塑造，實現多次成交的轉化。

同時，藍色肌秘作為品牌方也會給到合作門店很大支持。除了已經提及到的萬元免費送支持，還會推出藍色肌秘樂享基金之樂享“藍”積分計劃，通過股權眾籌形式實現上下游供應鏈的整合，增強與合伙人之前的粘性。

這些政策的核心除了服務消費者，用藍色肌秘品牌銷售總監楊金衡的話就是同時為門店提供“無壓力、易進店、易銷售”的好產品。

（來源：品觀網 作者：王佳妮）