從繁華商業中心到社區商圈，立足商業發展本位，與當地商圈充分融合，天蘭尾貨走出一條精細化發展之路，單店規模嚴格控制在五千到一萬平方米左右，做大品牌占有率，深化賣場管理，樹立天蘭尾貨獨特競爭力。

　　商業地產策劃師梁吉良表示，從2011年超過5000億元的庫存服裝總量看，天蘭尾貨做到30億的銷售仍不足以解決服裝加工、流通企業迫在眉睫的庫存問題，雖然4月末天蘭尾貨天通苑店和塘沽店同步開業，但仍不能有效滿足上游企業處理庫存的強烈需求。

　　天蘭尾貨總經理吳大局透露：“三年內，天蘭品牌將在全國范圍內開設超過30家規模在1萬平方米左右天蘭尾貨直營店，主要瞄準省會等尾貨市場發展迅速的二三線城市，以最快的速度輻射全國市場。

　　對于大部分的消費者來說，“尾貨”一詞已耳熟能詳，自北京第一家尾貨市場開業以來，漂亮的銷售業績讓尾貨商家紛紛布局核心商圈，從麗澤橋商圈到六里橋商圈，再到木樨園商圈和天通苑商圈。

　　近日，天蘭尾貨天通苑店正式開業，尾貨走進社區，拉開天蘭新一輪的擴張序幕。天通苑商圈社區林立，消費水平較市中心低，交通便利，是工薪和中產階層青睞的居住、消費場所。據了解，天蘭尾貨天通苑店經營體量達1.5萬平方米。主要滿足天通苑周邊市場需求。大眾化的品牌消費，成熟的管理機制，外加舒適、便捷的購物環境。天蘭社區店將贏得更多社區居民的喜愛。

　　天蘭“鄰里店”實惠到“家”

　　數據顯示，3月份，全國居民消費價格總水平同比上漲3.6%。肉禽及其制品價格上漲11.3%，鮮菜價格上漲20.5%，水產品價格上漲11.4%。生活成本的持續增加使老百姓購物更加謹慎。據了解，天通苑周邊社區以外來務工人員和企業白領為主，屬實惠型消費群體，本次天蘭尾貨的進駐，滿足了這部分人的消費需求，有效減輕他們的生活負擔，同時天蘭尾貨的進駐，也是對百貨及奧特萊斯業態的有益補充。

　　商業地產策劃師梁吉良說：“奧特萊斯主要以商場下架的國際奢侈品牌為主，天通苑商圈本身為社區商業，消費主要以滿足“價值型和價格型”需求為主，以大眾品牌為切入點，順應整個天通苑商圈的發展，能夠充分挖掘物業的最大商業價值并實現物業的增值是衡量一個商業是否成功的關鍵因素。”

　　節儉消費，低碳生活，也許天蘭給了我們答案，如今不少市民把尾貨市場作為高通脹時代下的購物避風港。坐擁天通苑大型社區和十幾家小社區的天蘭尾貨天通苑（社區）店更是將實惠直接送到消費者家門口，家住附近的王女士感嘆道：“以前經常去大商場里購物，現在不敢去了。新上市的衣服，都漲了不少，我身邊的朋友去尾貨市場購物的越來越多，現在天蘭尾貨在立水橋新開一家店，對我們天通苑的上班族來說方便了很多。”

　　小扣點換來大降價

　　物價上漲、生活壓力加劇。高通脹環境下，省錢成了個人的生存之道。市民紛紛探索收緊錢包之路，去尾貨市場、折扣賣場購物成為很多人的首選。天蘭尾貨天通苑店在開業之初，引來了大批知名品牌商家的興趣，如阿迪達斯、耐克、卡帕、彪馬、安踏、361°、花花公子、天倫天、森馬、以純、潮流前線、佐羅世家、愛登堡、開開、金盾、富貴鳥、紅都、鹿王、啄木鳥、淑女坊、諾曼琪、夢特嬌、紅蜻蜓、查理王、蜘蛛王、阿爾皮那袋鼠、沃爾保羅、巴拉巴拉、白領雅步、好人緣、鱷魚恤、派思麗、駱駝等。目前已有50多個國內一線品牌都相繼入駐。代理某國內一線品牌的黃先生告訴記者：“今年北京一級商圈的租金漲幅超過了30%，租賃成本超出大多數品牌專賣店的承受范圍，零售商業郊區化的趨勢將越來越明顯，天蘭尾貨社區店的模式為我們品牌商開拓市場、擴大市場占有率提供了很好的一條發展路徑。”

　　“所有商家都經過我們嚴格的甄選，在入駐的時都要簽一份限價合同，保證同類品牌產品，價格低于其他商場20%~50%”，天蘭尾貨總經理吳大局對記者說。尾貨市場針對的消費人群以龐大的中產階層、工薪階層為主。高通脹時代，人們的生活成本趨緊，更多的市民選擇品質、價格兼優的尾貨、折扣賣場滿足日常需求。在天蘭尾貨天通苑店，每位商家入駐時都要簽訂限價合同，加價率不得超過批發價的10%，保證最大的價格競爭優勢，對廣大消費者來說是一件好事，同時也是商業企業應對嚴峻市場形勢的一次很好的嘗試和創新。
　　（來源：中國服飾新聞網　作者：周舟）