4月10日下午，由洪山文創(chuàng)園、共青團(tuán)晉江市委員會(huì)以及晉江市新的社會(huì)階層人士聯(lián)誼會(huì)洪山分會(huì)共同主辦的海峽青年創(chuàng)客坊-創(chuàng)業(yè)沙龍，在泉州準(zhǔn)時(shí)召開(kāi)，并邀請(qǐng)了眾多兩岸青年企業(yè)家參加。

本次沙龍?zhí)接懙闹黝}是“數(shù)字化新零售營(yíng)銷創(chuàng)新課”，特邀“獨(dú)立不孤立”新商業(yè)理論的提出者——蔡錦發(fā)（廈門(mén)又一城網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng)&CEO），擔(dān)任主講人，與海峽兩岸青年一同分享又一城的新零售研究成果。并解析當(dāng)前的商業(yè)形式，詳解在新零售改造中，企業(yè)要如何實(shí)現(xiàn)效益倍增。

廈門(mén)又一城網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng)&CEO蔡錦發(fā)。

今天為什么要做新零售？蔡錦發(fā)認(rèn)為，當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)、消費(fèi)者需求、消費(fèi)習(xí)慣、買(mǎi)賣(mài)方式等等都發(fā)生改變，所帶來(lái)的是零售的改變。商家需要通過(guò)新零售改造來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)效益倍增。新零售時(shí)代，商業(yè)的核心思想是“以人為本”，本質(zhì)是“買(mǎi)的開(kāi)心，賣(mài)的賺錢(qián)”。只要把人經(jīng)營(yíng)好，商家自然就有生意。以往商家在淘寶、微信、頭條等平臺(tái)獲客，獲客成本高、風(fēng)險(xiǎn)大。蔡錦發(fā)表示，當(dāng)前商家要自立門(mén)戶，沉淀自己的超級(jí)用戶體系。

超級(jí)用戶是指具有“對(duì)品牌有認(rèn)知，有購(gòu)買(mǎi)意向、會(huì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)、能反饋意見(jiàn)、介紹別人買(mǎi)”等特征的用戶。傳統(tǒng)商家的用戶思維往往注重整體服務(wù)，不適合現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)個(gè)人特色服務(wù)的情況。“超級(jí)用戶”注重單客效應(yīng)，強(qiáng)調(diào)顧客個(gè)人價(jià)值最大化。蔡錦發(fā)表示，超級(jí)用戶是接下來(lái)新零售的必然思維。

蔡錦發(fā)講解超級(jí)用戶理念。

新零售時(shí)代，商家想要實(shí)現(xiàn)效益倍增，必須做到數(shù)字化銷售。蔡錦發(fā)表示，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方法效率低、成本高，今天傳統(tǒng)門(mén)店已經(jīng)沒(méi)有增量空間了，必須要實(shí)現(xiàn)數(shù)字化銷售，只有數(shù)字化增長(zhǎng)才能實(shí)現(xiàn)效益倍增。數(shù)字化銷售就是立足于自己實(shí)體店/體系內(nèi)，立足于商家自身的用戶做的數(shù)字化銷售。要做好數(shù)字化銷售，還必須實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷和交易數(shù)字化。通過(guò)營(yíng)銷數(shù)字化和交易數(shù)字化，才能產(chǎn)生交易。通過(guò)線上營(yíng)銷來(lái)觸達(dá)，通過(guò)內(nèi)容來(lái)曝光，觸達(dá)客戶后在線產(chǎn)生交易。而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷、交易數(shù)字化的前提是實(shí)現(xiàn)顧客數(shù)字化。顧客數(shù)字化是指借助小程序/**城/APP等工具，商家與用戶建立數(shù)字化通道，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)顧客數(shù)字化就不可能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷和交易數(shù)字化。

蔡錦發(fā)分享又一城新零售成果。

蔡錦發(fā)表示，數(shù)字化銷售是新零售的必然過(guò)程。沒(méi)有顧客數(shù)字化、營(yíng)銷數(shù)字化、交易數(shù)字化就不可能實(shí)現(xiàn)數(shù)字化銷售。數(shù)字化銷售沉淀超級(jí)用戶群體，超級(jí)用戶會(huì)鞏固線上線下銷售。所以，新商業(yè)時(shí)代，通過(guò)新零售的數(shù)字化銷售，“超級(jí)用戶”的單客經(jīng)濟(jì)會(huì)變成主流商業(yè)思維，線上線下結(jié)合形成規(guī)模化的超級(jí)用戶群體和為消費(fèi)者提供更多的價(jià)值服務(wù)，讓零售商效益倍增。

企業(yè)家向蔡錦發(fā)提問(wèn)解惑。

數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前中國(guó)已擁有7.53億移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶，但線上紅利正在逐漸消失，流量成本越來(lái)越高，互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始進(jìn)入精耕細(xì)作的下半場(chǎng)。消費(fèi)者從便宜到便利、品牌到品質(zhì)……隨著消費(fèi)場(chǎng)景升級(jí)和科技創(chuàng)新，帶動(dòng)一場(chǎng)新的商業(yè)變革。新零售時(shí)代，商家必須要適機(jī)進(jìn)行改革，進(jìn)行數(shù)字化銷售，實(shí)現(xiàn)效益倍增。