對于風生水起的電子商務浪潮，無論是中小型企業，還是國內外大型企業，都無法等閑視之。事實上，很多企業已經積極行動起來，試圖在網購市場上分到一塊蛋糕，但是怎么去處理線上和線下代理商的關系，卻讓很多企業不敢去踏足互聯網銷售。

   愈來愈多的企業都面對著網絡銷售代理與線下代理相抵觸的心理，在電子商業上的事務如火如荼的明天，依然有局部企業還在困難的選擇。諸多企業之所以是遲遲不展開電子商業上的事務，其中一個最重要的緣故原由是企業還沒有想清楚如何處理網絡渠道與其他傳統線下渠道抵觸的成績，這個成績不想清楚，企業的電子商業上的事務戰略必定是模糊的。一家有著十幾年的品牌的白酒企業，當訊問銷售的副總對網絡營銷如何對待，以及他們在網上銷售有啥子方案的時分，這位副總一臉的不屑，說網絡給他們帶來了有限的發展銷路，3年內，他們沒有網上銷售方案。這是一個典型的傳統企業無法破解網上銷售與線下渠道相抵觸難題的案例。  

網絡線上代理與線下代理能否可以調和共生?首先我們來闡述下種抵觸的根源所在：   

  1.網絡渠道與線下渠道面向的客戶群體堆疊 ；這個是形成抵觸的根源所在，除非網絡上賣的產物和線下渠道體系賣的產物的終端消費者是完全區隔開來，否則這種抵觸肯定存在。而且網絡渠道攜互聯網之傳達的兩頭環節帶來的價錢下風，讓傳統渠道從直觀上對網絡渠道有敵意。   

  2.由互聯網的特性帶來的價錢打擊，這才是線下渠道反響劇烈的實質!企業商家經過網絡渠道分銷他的產物，即便銷售不出去，也對產物和企業的品牌也是有正面協助的，從這個方面來闡發，網絡渠道是對傳統線下渠道應該是有正面協助的，但是網上線上銷售，讓線下代理商覺得影響他們個人銷售影響。

如何去破解以網絡渠道對線下渠道的抵觸? 我們應該如何去處理網絡渠道和線下渠道的抵觸成績呢?如何讓包括網絡渠道在內的新興渠道與傳統線下渠道調和共生?實踐上，隨著社會的變遷，新興的線上總代理模式出現，會讓代理商們放心去做銷售。

線上總代理的優勢：線上總代理對線上代理，沒有代理加盟費，

公開透明的零售價格。獲得線上代理權后，代理商可以結合自身情況，利用自身線下的優勢，把線下的用戶群體帶到線上來發展，對用戶進行合理規劃，還要保證線下活動與線上推廣相互映射，從而達到推廣與營銷的最大化，引導客戶體驗網上生活，優化用戶群體。

也可以采用一些價格策略，積極鼓勵用戶在線上支付，這時候是線上到線下互動。

  線上代理給廣大用戶體驗帶來方便快捷，而且更擴大了代理加盟商銷售渠道。

把線上代理根據自己企業的特征、地域性的差別和生活化的程度去合理的運用，找到適合企業的方式才是最重要的，而在尋找的過程中一定會遇到很多問題，如何去化險為夷，這些都需要企業去考慮的。總之沒有一個萬能的模式，需要不斷的去創新。