10月22日，良品鋪?zhàn)樱?03719.SH）發(fā)布前三季度財(cái)報(bào)。

財(cái)報(bào)顯示，良品鋪?zhàn)忧叭径葘?shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入65.69億元，同比增長(zhǎng)18.78%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.15億元，同比增長(zhǎng)19.57%，業(yè)績(jī)延續(xù)營(yíng)收、凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

得益于穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)策略，在零食行業(yè)傳統(tǒng)淡季，良品鋪?zhàn)拥谌径葼I(yíng)收能力不減，盈利表現(xiàn)優(yōu)異。

良品鋪?zhàn)拥谌径葘?shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入21.48億元，同比增長(zhǎng)11.89%，前三季度營(yíng)收創(chuàng)歷史同期最高，進(jìn)一步加大行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.23億元，同比增長(zhǎng)20.01%，第三季度單季凈利潤(rùn)行業(yè)領(lǐng)先。

自去年疫情以來(lái)，良品鋪?zhàn)訕I(yè)績(jī)總體保持穩(wěn)健，營(yíng)業(yè)收入逆勢(shì)穩(wěn)增，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)自2020年四季度開(kāi)始逐步回升，重回上升軌道，在2020年全年?duì)I收、凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)基礎(chǔ)上，良品鋪?zhàn)?021年前三個(gè)季度持續(xù)保持營(yíng)收、凈利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，且前三季度營(yíng)收創(chuàng)歷史同期最高，進(jìn)一步加大行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

累計(jì)新開(kāi)門(mén)店401家 線(xiàn)下渠道做深做實(shí)

數(shù)據(jù)顯示，2021年我國(guó)休閑食品市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)1.4萬(wàn)億元，面對(duì)消費(fèi)潛力不斷釋放的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，良品鋪?zhàn)咏晟钊胪七M(jìn)全渠道布局，力求觸達(dá)更多消費(fèi)群體，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者群體在不同場(chǎng)景下的多元化休閑食品需求。全渠道布局是良品鋪?zhàn)又匾臉I(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素。

在線(xiàn)下門(mén)店渠道方面，良品鋪?zhàn)拥谌径乳T(mén)店開(kāi)設(shè)速度顯著加快。今年1-9月，公司新開(kāi)門(mén)店合計(jì)401家，其中第三季度新開(kāi)門(mén)店193家。截至2021年9月30日，公司線(xiàn)下門(mén)店數(shù)量達(dá)2770家。

同時(shí)，良品鋪?zhàn)娱T(mén)店的全國(guó)布局持續(xù)優(yōu)化，加快西南、西北市場(chǎng)拓展，第三季度西南地區(qū)、西北地區(qū)門(mén)店分別凈增26家、13家。其他地區(qū)（西北華北）市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)52.80%。而西南、華東地區(qū)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，銷(xiāo)售額較同期分別增長(zhǎng)13.11%、8.65%。

今年以來(lái)，良品鋪?zhàn)訄F(tuán)購(gòu)渠道市場(chǎng)增長(zhǎng)較快，第三季度銷(xiāo)售額達(dá)8201萬(wàn)元，較同期增長(zhǎng)203.87%。據(jù)悉，截至9月底，良品鋪?zhàn)右雅e辦219場(chǎng)招商拓展活動(dòng)，在省級(jí)禮品分銷(xiāo)代理方面累計(jì)招募了上百家意向省級(jí)代理商。其中，團(tuán)購(gòu)渠道的中秋季月餅禮盒銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)290%。

線(xiàn)上業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng) 搶抓社交電商紅利

良品鋪?zhàn)泳�(xiàn)上表現(xiàn)同樣可圈可點(diǎn)，在行業(yè)主流電商平臺(tái)增速放緩的大背景下，良品鋪?zhàn)踊谀繕?biāo)用戶(hù)需求，調(diào)優(yōu)貨品結(jié)構(gòu)，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)及精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提效等策略舉措，線(xiàn)上業(yè)務(wù)保持良好持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，取得多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)突破。

平臺(tái)電商渠道方面，據(jù)良品鋪?zhàn)咏榻B，良品鋪?zhàn)?a href=http://t.linkshop.com/kindex_id_1585.aspx target=_blank class=hotwords>天貓旗艦店自9月以來(lái)實(shí)現(xiàn)同比正增長(zhǎng)，獲取平臺(tái)免費(fèi)流量分發(fā)能力極大提升，第三季度整體購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)數(shù)環(huán)比第二季度上漲超40%；京東渠道維持高速增長(zhǎng)，京東旗艦店第三季度銷(xiāo)售額位居零食行業(yè)TOP1；同時(shí)，在新業(yè)務(wù)模式摸索突破上，良品鋪?zhàn)討{借其社交屬性，快速入局云貨優(yōu)選等社群電商，搶占該渠道零食賽道TOP1，取得從0到1的階段性成果。

此外，良品鋪?zhàn)釉谏缃浑娚谭矫嬉沧咴谛袠I(yè)前列。在抖音平臺(tái)，公司第三季度支付GMV位居抖音食品行業(yè)TOP1；抖音818大促期間，良品鋪?zhàn)又Ц禛MV突破4600萬(wàn)元，穩(wěn)居抖音818食品飲料GMV總榜第一，銷(xiāo)售額環(huán)比618期間增長(zhǎng)100%，抖音號(hào)“良品鋪?zhàn)悠炫灥辍?18大促單場(chǎng)GMV打破食品行業(yè)自播記錄。

借由熱播綜藝節(jié)目《披荊斬棘的哥哥》，第三季度良品鋪?zhàn)訉?shí)現(xiàn)了一輪品牌營(yíng)銷(xiāo)的最大化滲透，節(jié)目主推的高蛋白肉脯第三季度銷(xiāo)售額環(huán)比二季度增長(zhǎng)188%；豬肉脯系列產(chǎn)品同比去年同期增長(zhǎng)49%。此外，良品鋪?zhàn)舆�聯(lián)合藝人+大V直播間打造營(yíng)銷(xiāo)爆點(diǎn)。作為良品鋪?zhàn)悠放拼笫沟膹堉橇亍⒗畛秀C，分別現(xiàn)身李佳琦直播間、朱瓜瓜抖音直播間，均創(chuàng)下了銷(xiāo)售額近千萬(wàn)的戰(zhàn)績(jī)。此次憑借高蛋白肉脯的產(chǎn)品力，全鏈路營(yíng)銷(xiāo)初現(xiàn)成效。

研發(fā)推動(dòng)創(chuàng)新 打破產(chǎn)品同質(zhì)化難題

業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng)的同時(shí)，良品鋪?zhàn)油ㄟ^(guò)持續(xù)加大研發(fā)支持產(chǎn)品高效創(chuàng)新，積極破解零食產(chǎn)品同質(zhì)化難題。報(bào)告顯示，公司前三季度研發(fā)費(fèi)用2437.57萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)達(dá)24.91%。

自去年設(shè)立良品營(yíng)養(yǎng)研究院和產(chǎn)品研發(fā)中心以來(lái)，良品鋪?zhàn)訃@健康營(yíng)養(yǎng)新配方、工藝設(shè)備新技術(shù)等方面持續(xù)進(jìn)行創(chuàng)新。三季度以鮮果月餅為例，繼去年行業(yè)首創(chuàng)鮮果月餅，今年良品鋪?zhàn)犹岢隽烁叩臉?biāo)準(zhǔn)，不僅口味由去年的4種延伸至8種，還增加了月餅餡料中水果的添加量，并以糖醇替代蔗糖，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品減糖60%以上，產(chǎn)品頗受市場(chǎng)青睞。

此外，良品鋪?zhàn)有峦瞥龅母叩鞍棕i肉脯，通過(guò)改良配方和工藝,做到“每100g高蛋白肉脯的蛋白質(zhì),約等于5杯牛奶的蛋白”的標(biāo)準(zhǔn)，精選瘦肉更多、纖維更粗的三元豬制成肉脯，減少油膩的同時(shí)滿(mǎn)足了用戶(hù)營(yíng)養(yǎng)健康新升級(jí)的需求。

而在細(xì)分的兒童零食市場(chǎng)則有著更為嚴(yán)苛零食標(biāo)準(zhǔn)。今年以來(lái)，良品鋪?zhàn)觾和闶匙悠放啤靶∈诚伞毙麻_(kāi)發(fā)上市20款新品，新品銷(xiāo)售占比達(dá)33%，打造了小兔山楂棒(0添加蔗糖)、牛初乳高鈣棒、吸吸布丁等多款千萬(wàn)級(jí)大單品。

憑借優(yōu)異的業(yè)績(jī)表現(xiàn)和運(yùn)營(yíng)模式，良品鋪?zhàn)邮艿劫Y本市場(chǎng)高度關(guān)注。今年三季度，公司獲得寶盈基金、高毅資產(chǎn)、鵬華基金等172家機(jī)構(gòu)密集調(diào)研，并獲得了光大證券、天風(fēng)證券、中信證券、國(guó)泰君安、中信建投等多家券商“買(mǎi)入”“增持”評(píng)級(jí)，資本市場(chǎng)普遍看好公司后期表現(xiàn)。