“十萬火急”！全市場都在焦急等待！

距離阿里巴巴向微信申請開通淘寶特價版小程序，至今已經一個多月。

在漫長的等待與煎熬中，市場非常關注。

據一位電商評論人士稱，淘寶特價版加入微信小程序的態勢很明顯，阿里系已有不少產品做了微信小程序，“但是淘寶特價版比較特殊，對標拼多多，相信阿里與騰訊桌面下的談判不會輕松，雙方的博弈勢必非常激烈。”

億邦動力訪問了兩家為淘寶特價版供貨的企業，對于淘寶特價版微信小程序何時上線，他們均表示，“目前還不清楚。”

此前于3月25日，阿里巴巴副總裁、C2M事業部總經理汪海向媒體表示：“淘寶特價版希望和騰訊合作，也尋求最好的合作方式，申請流程已經向騰訊相關部門發起，目前還沒有通過審核。”

淘寶特價版與拼多多一樣，主要面對下沉市場。拼多多2020年財報顯示，年活用戶超過淘寶達到7.88億。在這個背景下，“狙擊”拼多多，拖延拼多多“野蠻生長”成為阿里的重要戰略。

上述電商人士告訴億邦動力，“這一次淘寶特價版希望開通微信小程序，許多人只看到了其對標拼多多的野心，卻沒有注意到一個細節：淘寶特價版先打通了內貿B2B平臺1688，1688上有上百萬家批發商、工廠，然后淘寶特價版申請微信小程序。”

其實，阿里系多款產品早已深耕微信小程序，比如，1688、零售通、飛豬等。

盒馬集市微信小程序與盒馬集市APP截圖

最新進展表明，盒馬集市已入駐微信小程序，而且餓了么也坐不住了。今年年初，餓了么在微信小程序運營方面加大了補貼力度。今年2月，北京上班族小李發現“餓了么”微信小程序開展“千萬元補貼”。他試著下單了兩杯奶茶，僅僅用了0.8元，發現補貼力度喜人。

顯然，阿里在下一盤大棋。

阿里生態“短板”：

缺少社交分享的流量土壤

淘寶特價版最早在2018年3月17日，就在安卓和iOS商店上線，當時被認為是阿里阻擊拼多多的武器，但后續與拼多多的差距越來越大。

2020年3月，重新寄予厚望的淘寶特價版正式上線。上線3個月，淘寶特價版MAU（月活躍用戶數）每隔20天翻一番。

2020年9月，淘寶特價版又和阿里內貿B2B平臺1688打通，讓1688平臺上做批發的工廠貨直接進入淘寶特價版，進一步豐富淘寶特價版的供給。

億邦動力向阿里方面咨詢，相關產品目前在微信小程序的GMV等數據，尚未得到回復。

一位了解阿里生態的評論人士認為，“背靠1688，淘寶特價版想打造短鏈經濟，去掉中間商。阿里的核心優勢在供應商，不缺產品端工廠供貨能力，但缺能消化此類商品的下沉市場，缺少社交分享的流量土壤。”

而據一些1688商務告訴億邦動力，雖然1688很早就開通了微信小程序，不過，這些商家并沒有使用過1688微信小程序。

這一次重啟的淘寶特價版，阿里相關負責人對外公開宣稱，“不是對標拼多多，也不會成為下一個拼多多，重啟以后的淘寶特價版帶來的是打通了1688工廠的C2M模式。”

淘口令分享截圖

阿里布局C2M已久，但是直到2019年底，阿里在淘寶事業群下專門成立C2M事業群，才正式把C2M上升到公司戰略的層面。隨后于2020年10月，阿里又在淘寶特價版推出主打C2M模式的“1元更香節”活動。

在B2C電商進入存量競爭的時代，C2M模式因為通過簡化中間環節，降低銷售成本，使得商品售價大幅下降，一舉成為電商平臺爭搶的“風口”。

對于C2M模式來說，想要完整地跑通，除了產品端工廠柔性定制的難題之外，還有一個難題就是如何快速獲得大量的消費端用戶需求，也被稱為“聚合需求”。

比如，拼多多成功的社交拼單模式，一定程度上也是為了加速需求聚合。對于沒有社交流量土壤的阿里來說，入局微信小程序通過社交電商的“人找貨”，是快速實現消費端需求聚合的最好方式。

淘寶特價版微信小程序的上線，對于阿里來說，可以通過C2M的低價獲取淘系品牌電商之外的下沉人群，接著轉化形成阿里生態的新鮮流量。但是對于微信而言，則是比較微妙的存在。

“C2M模式”多線反攻，

打通微信的下沉C端流量

這一次申請開通微信小程序的淘寶特價版，先前打通了B2B國內版1688，其目的很可能是要走通“C2M模式”，并利用微信社交流量，對標拼多多。

億邦動力注意到，1688早在4年前，也就是微信小程序剛推出的時候，就開通了微信小程序。但據億邦動力采訪了解，許多1688供貨商并不知道其微信小程序的存在，更談不上使用了。

一位在1688做男裝批發的商家告訴億邦動力，“自己及周圍商戶很少用1688微信小程序，一個是批發性質決定了，不需要高頻溝通；另外，在微信小程序上支付很不方便。”

億邦動力觀察到，1688微信小程序無論是頁面設置還是售后服務，均顯得很“陽春”。

不過，相對于目前淘寶特價版漫長的申請程序，以及阿里負責人所說的“還在審核中”，1688微信小程序似乎“來去自如”，微信并沒有把它當“敵軍”對待。

另一位1688商家認為，這是因為1688的商戶跟微信社交流量幾乎不搭界，1688不可能從微信那里薅羊毛，微信方面當然選擇無視。“淘寶特價版就不一樣了，它要的是下沉市場C端流量，這是近兩年兵家必爭之地。”他說。

“我們做淘系電商的最大感受，就是流量越來越貴了！”一位淘寶電商商戶告訴億邦動力，去年抖音直播電商切斷與阿里的鏈接，開始自己做電商閉環之后，阿里需要社交流量加持。“只有這一塊流量對阿里來說是互補、高價值的。”

2010年，阿里巴巴正式推出1688.com，專門負責批發和采購業務，對接和服務產業帶工廠。

2019年12月2日，淘寶天貓總裁蔣凡發布內部郵件宣布淘寶組織升級：其中淘寶事業群成立C2M事業部，1688和淘寶特價版、聚劃算等皆被劃歸其中。可見，1688在其中扮演的角色是很看重的。而1688在這兩年的確越來越進入公眾視野，開始有意識地“出圈”。

由于突發的疫情，導致大量外貿產業帶工廠出現嚴重貨品積壓。為了幫助外貿企業轉內銷，1688抓住機會，推出全套“外轉內”解決方案，助推外向型企業轉型。這套方案中，“不管商家有沒有電商能力，從商家入駐到商品運營到營銷渠道，1688均將進行全體系覆蓋。”

“彼此筑墻”漸成弊端，

尤其對小商戶沒好處！

4月25日，1688宣布升級產業帶數字化發展計劃。今年，1688將在全國核心產地搭建700多條物流干線，未來三年打造10萬個超級工廠，讓百萬工廠通過新貿易找到新活法。

4月25日，1688在發布會上宣布升級產業帶數字化發展計劃

過去一年，1688為數字化內貿體系創造了7000多億元的市場規模，服務了超過5000萬以中小零售商為主體的買家群體。

今年年初，1688就曾推出“推城出新”計劃：建立“新批發城市聯盟”，全年打造14個新批發之城，實現在線銷售額5000億；全年打造萬款銷售額破千萬的爆單廠貨，幫助百萬產業帶外貿工廠實現數字化。

據了解，自去年國際貿易環境發生變化開始，國內至少20多個核心源頭產地正在和1688開展深度合作，至少32萬家外向型出口企業正在1688謀求轉型內貿。

據一位1688員工透露，疫情期間，僅廣東一省便有超30萬家企業通過1688拓展內貿市場，廣州女裝、汕頭內衣、中山照明、東莞小家電等132個產業帶借助線上批發市場快速恢復，1688平臺廣東產地企業3月比2月交易規模增長250%。

這種直接將工廠拉到消費者面前的C2M模式，也在C端產生了巨大的化學反應。相關數據顯示，去年“6·18”狂歡節第一天，淘寶特價版上超120萬個產業帶商家取得的訂單數，較去年同期上漲668%。

2021年2月2日夜，阿里巴巴集團發布2021財年3季度業績公告，其B2B業務營業收入達75.93億人民幣，其中1688營收38.31億人民幣，跨境及全球批發商業分部營收37.62億人民幣。

據一位接近阿里的評論人士認為，1688近兩年的表現讓這種“打通”和“整體協同”開始有了清晰的路徑。

在將消費者的需求和制造端的生產形成匹配這件事上，1688可以利用批發強大的中臺能力，幫助產業帶工廠解決數字化的問題。

在后端，平臺通過大數據聚合買家個性化需求，并通過具象化“爆款需求單”的形式提供給源頭工廠，指導工廠選擇性發布商品或優化生產線；在前端，平臺通過“拼團”、“拿樣試單”、“預售”等場景集單，去掉中間商讓次終端直面源頭工廠，同時確定性的訂單幫助工廠以量定產去庫存，確定性的利潤（控庫存、控價格）幫助工廠提升生產效率和積極性。

“對我們這些商戶來說，當然多一個流量渠道是更好的。彼此筑墻對商戶，尤其是小商戶沒好處，成本增加太多，有時候都撐不下去。”前述接受億邦動力訪談的1688商戶這樣說。