“互聯網+”一直難以在傳統的房地產行業實現真正落地，在過去一年中，幾乎所有的房企都在談互聯網思維，但多數是為了賣房而營造的噱頭。鑒于房產買賣為動輒200萬元以上的大宗交易，在線上完成全程交易的網上購房平臺一直難以搭建。

　　不過，3月21日，方興地產聯合淘寶網、余額寶等阿里系產品推出“上帝淘金季”網上購房活動。《證券日報》記者從方興地產獲悉，方興地產拿出了10城15個項目共計1132套房源在淘寶上銷售，貨值達32.34億元，總優惠力度達2億元。

　　對此，有業內人士向記者表示，馬云終于殺入了地產界，利用網上房產交易平臺把地產行業的資金吸入了余額寶的資金池。而對于方興地產而言，在庫存難以消化的市場環境中，其可以利用淘寶平臺擴展客戶資源，減少銷售成本。

　　方興讓利2億元網上賣房

　　事實上，2015年對于房地產企業來說，并沒有想象中的樂觀，《證券日報》記者接觸的多家房企高層都認為，今年房地產市場仍存在很大銷售壓力，開發商的重點工作依然是去庫存。

　　鑒于此，據記者了解，方興地產內部對該次活動非常重視，可謂集團行為，其共推出10個城市共計32.34億元的貨量，望京金茂府、廣渠金茂府、上海東灘金茂逸墅、金茂雪山語等明星樓盤悉數在列。其中，北京區域推出的總貨值最高，達15億元;總房源套數最多的是重慶，共459套;優惠力度最大的是北京亦莊?金茂悅，預計將有限量7折房源推出。

　　方興地產表示，這些樓盤都將在淘寶上開設店鋪，淘寶用戶均能享受專屬的折扣優惠，總計讓利額度為2億元。

　　“去庫存，抓簽約、回款，這是我們搞營銷的人的生命線。”方興地產營銷管理部總經理李偉表示，2015年，在營銷方面，房企首先要去庫存，抓服務，搞創新。

　　不過，網聯網是難以“+房地產”的。縱觀過去房地產行業與互聯網的結合，除了利用網絡平臺打廣告的傳統房地產電商平臺外，多數房企與互聯網平臺的牽手都是為了實現線上引流、線下導流，包括自2014年開始，萬科、碧桂園、復地、富力等20多家房企陸續加入淘寶賣房的隊伍，其模式只是實現了“線上拓客和下定”的功能，金額不大、交易不完整，購房流程依然只能通過線下解決。

　　有業內人士稱，貨源渠道不放心、價格沒有線下便宜、線上大額支付無通道，是大宗交易無法實現真正網購的原因所在。

　　對此，方興地產表示，為了突破這一傳統電商模式的短板，公司取道馬云布局已久的互聯網金融，讓購房者可以“邊買房邊賺錢”，即購房首付款通過余額寶線上支付，并同時享受余額寶收益。如此一來，通過支付寶可以解決線上大額支付這一瓶頸，從而搭建真正的網購全鏈條。

　　李偉認為，傳統購房只能通過線下準備材料簽合同，往往要往返銷售中心好幾次，時間長、手續繁瑣、流程麻煩;而在與淘寶進行反復協調系統技術支持后，此次方興地產推出線上買房簽約，購房者可以直接和現場旺旺客服進行在線溝通，并直接通過余額寶完成首付支付。在整個操作過程中，和線上購買一件衣服一樣簡單便捷。

　　馬云殺入地產擴余額寶資金池

　　值得注意的是，購房者可以獲得支付首付款后帶來的收益。

　　與在傳統購房流程中客戶簽約完成后需立即支付房款(首付款或全款)給開發商不同，本次方興的線上購房流程是，購房者簽約完成后，將房款凍結在自己的余額寶當中，期間收益全歸購房者，直到約定回款期或交房期到時，才將余額寶凍結的房款打給開發商。數據顯示，目前余額寶年收益穩定在4%~5%之間。

　　此外，在參加本次活動的房源中，有一半左右可實現“貨到付款”，即直到交房期才將余額寶凍結款項支付給開發商，其中包括望京金茂府、廣渠金茂府、上海東灘金茂逸墅、金茂雪山語等8個明星項目。

　　對此，中原地產市場研究部首席分析師張大偉稱，“方興地產和淘寶是房地產和互聯網行業中最能實現深度融合的企業，方興地產開發中高端產品線，能首先撬動中高端客戶網絡支付能力，而撬動這些客戶買房置業也是未來的方向。”

　　另有業內人士稱，對方興地產來說，將激活淘寶和余額寶數億用戶的大數據資源，并通過線上線下聯動實現目標客戶的導入;對淘寶來說，不僅收獲了單筆支付極高的銷售額，還通過線上支付購房首付將余額寶的資金池成倍放大。

　　“余額寶需要房地產行業巨大的資金，中國房地產行業年銷售規模在7萬億元-8萬億元之間，分1萬億元給余額寶，就遠遠超過了其現在所蓄的資金池”，某業內人士表示。

　　“這創造了中國電商史上第一個支付最大單實際交易。”淘寶網房產負責人江沙直言。

　　值得一提的是，由于房地產行業進入買方市場，過去客戶追著房子走，現在銷售員追著客戶走，營銷成本不斷提升，互聯網+房地產則可以優化效率，減少成本。正如上述業內人士所示，互聯網+房地產后，是對整個鏈條的優化改造，這個商業模式可以向上游、下游延伸，除了尋找住宅銷售帶來的利潤外，還可以創造多元化利潤。
　　（證券日報 記者 王麗新）