在個性化、標新立異大行其道的今天，所謂“爆款”早已不再是崇尚時尚的潮人們的首選，畢竟就連普通人在街上“撞衫”都會略顯尷尬。服裝行業中，具有獨特設計風格，且擁有小眾忠實粉絲的原創設計師品牌開始凸顯自己的價值。

作為潮流分眾電商，YOHO！有貨針對潮流族群消費者的特征，鎖定大眾主流以外的“長尾市場”，逐漸闖出一個小圈子的天地，并以“媒體+電商+社區+線下活動”的組合形式形成了以潮流為核心的行業壁壘。

其中，線下活動指的是YOHOOD潮流新品嘉年華展會。據了解，在今年展會所參與的品牌中，除大眾所熟知的國際知名潮牌、明星潮牌外，還包含超過半數的國內原創設計師品牌。YOHO!有貨作為本次活動掃碼交易的最終落腳平臺，為初創期的設計師品牌提供包銷生產，從品牌定位、產品設計生產到上市發布，直接參與了明星潮牌的開發與推廣。

助力原創設計品牌

在YOHO！有貨的品牌類別中，原創設計師品牌占據了半壁江山。據了解，目前YOHO!已經擁有200個原創設計師品牌，占總品牌數的60％，銷售額也占到60％。

可見，隨著新一代消費者對潮流文化有著個性化強訴求，發展的增量也會越來越大，原創設計師經濟將迎來新爆點。

盡管市場潛力巨大，但原創設計師不得不面臨的問題是，如何將好的創意和設計生產為成衣，并通過恰當的渠道推廣到消費者那里。對此，YOHO！有貨為原創設計師們提供了“一條龍服務”。

Cream Soda是來自香港的一家原創品牌，其品牌主理人Anson對騰訊科技表示，YOHO！有貨能夠為其提供包銷式生產，并通過自有的媒體平臺《YOHO！潮流志》以及YOHO.CN社區實現品牌推廣，“我們在港有16家實體店，通過YOHO！有貨可以快速將品牌推廣給大陸的消費者。”

除了YOHO！有貨平臺，也有不少原創設計師品牌在淘寶、天貓等電商平臺上開店，但據鈕叢笑觀察，YOHO！有貨憑借本身“潮”的特征以及良好的口碑，往往能夠吸引能多消費者關注和青睞，“畢竟相比于其他電商平臺，YOHO！有貨能為消費者提供一個潮牌的篩選過程，也就是說能夠出現在YOHO！有貨平臺上的絕對是潮牌。”鈕叢笑說。

加速布局明星潮牌

明星借助自身影響力創立潮牌已不是新鮮話題，而“潮流品牌主理人”的標簽也成為他們的又一身份。而在YOHO！有貨的整體格局中，明星潮牌這一分支占比10%，并成為YOHO！有貨加速品牌布局的重點之一。

除了經營線下潮店外，明星開始更多地利用電商來開拓渠道，并通過授權的形式在電商平臺上銷售。比如陳冠希推出的品牌CLOT、CLOT Tee、蘇醒聯合YOHO！有貨推出SPLITMAN（簡稱SPM）、羅志祥的Stage、李晨的Nic Is Coming等等。

據了解，對于這些明星潮牌，YOHO！有貨從品牌定位、產品設計生產和上市發布，都會與明星共同參與完成。同時在產品運營、庫存、物流以及客服等供應鏈后續的環節中給予規范化支持。此外，目前YOHO！有貨已經獲得眾多明星潮牌的正品授權，甚至是獨家授權。

鈕叢笑對騰訊科技表示，從明星的角度來看，他們往往更希望找到有個性、有調性的銷售平臺，YOHO！有貨的定位則符合這一點。同時蘇醒也在接受媒體采訪時表示，YOHO！有貨是一個品質和口碑俱全的潮流電商平臺，同時也是其品牌SPM理想的合作伙伴。

電商造節新玩法

當線上掃尾貨清庫存的團購模式已被輪番復制并蔓延到線下時，O2O與C2B的混搭銷售模式成為YOHO!有貨期待破局的關鍵。

據了解，此次YOHOOD嘉年華展會集納了100多個品牌，并采用引導消費者現場利用App綁定入場手環、進場后掃碼添加商品進入購物車的方式，打通無現金購物通道。

據鈕叢笑介紹，服裝行業一直面臨庫存問題，電商網站也在力求轉型摘掉賣尾貨的標簽。而采用C2B預售下一季產品的模式可以給品牌帶來直觀的數據反饋，哪一款好賣，哪一款不太好賣，品牌可以在直接接觸到消費者后形成市場概念，以此針對下季度商品風格和設計進行調整，避免了由于生產過剩而產生的庫存積壓問題。

鈕叢笑對騰訊科技表示，今年YOHOOD展會的規模擴大了3倍多，“這是由于很多品牌在去年的活動中認可了YOHOOD展會的‘預售’模式。”

另據了解，YOHO!有貨籌建了位于南京的潮流體驗店，早期規劃為數百平方米，目前正在進行重新選址中，這或將成為其O2O布局的重要落子。
　　（騰訊科技 相欣）