從去年8月至今，百度糯米已陸續整合了近半年多。當中，經歷了騰訊入股大眾點評、阿里收購高德等一系列O2O事件。那么，在這個過程中，糯米在做什么?如今糯米和百度整合的怎么樣了?

　　巴人近日從百度內部拿到了一份劉駿在“百度高管直通車”活動中發言記錄，以及一些百度糯米高官的對近期問題的回答。在不多的幾個問題中，劉駿及百度糯米COO顧國棟告訴了我們這樣幾件事：

　　1、“百度O2O的核心是團購。”

　　Q：您一直在說團購，為什么O2O布局要以它為重點，而不是其他的領域?

　　劉駿：這里要先提一句LBS和O2O對百度的重要性。我們是做搜索起家的，歷史上有過探索和失誤，導致現在商品類搜索更多是通過淘寶而不是我們。但占據國內消費2/3的產業是生活服務業，百度現在還掌握著這方面大量的流量。我們希望未來如果在這方面形成閉環，那必須是百度來主導。這就是LBS部門成立的意義。O2O是很大的領域，我們需要從體量最大的團購入手，形成核心競爭力，贏了再衍生到其他行業。我認為將來的取勝關鍵點是如何把我們的流量優勢與糯米結合起來。

　　2、“流量是百度做團購的優勢”

　　Q：那您認為這個我們要怎樣去達到這個將來?

　　劉駿：團購既要有流量也要有商品數，這是一個N×N的關系。當流量不是問題時，團購這個行業最終拼的是商品數量。業內有的公司以前走的是農村包圍城市的路線，在三四線城市的覆蓋率和銷售團隊上確實比我們更有優勢。但我們今年會動用公司的銷售體系去做這個事情，百度有中國互聯網業最大的銷售團隊，很快我們的直銷體系和幾乎所有的代理商都會加入進來，幫助我們的銷售。

　　3、“不看好社交與O2O的結合”

　　Q：那您認為騰訊入股大眾點評，會對我們有什么影響?

　　劉駿：首先，騰訊投資的20%不是戰略投資，只算是商業合作。其次，微信帶來的流量是非常有限的。因為大家使用微信的第一需求是通訊，但事實證明通訊需求轉化為購物需求并不順暢，否則他們原有的三個團購產品F團、Groupon和QQ團購，肯定至少有一個能做成。

　　4、“支付不會是影響O2O的關鍵因素”

　　Q：雖然我們擁有這些優勢，但似乎支付目前還是我們的劣勢?

　　劉駿：支付的成長也需要場景。比如在國外理發，沒有人會把哪個理發師支付方便作為挑選條件，因為在國外支付是很方便的。但在國內因為一些壁壘，目前支付是很困難的，但因為互聯網公司的進入會讓支付發展很快，長遠的看它不會成為影響O2O的關鍵因素。現在的格局是誰的支付方便可能會影響用戶使用習慣，這種優勢可能會導致格局變化。所以我們正在積極和百付寶對接。但將來購買的決定因素還會是產品，從某種程度上說，最重要是如何把支付產品和用戶場景結合起來，這才是我們要成長的重點。

　　5、“正與糯米打通賬號，加速擴張銷售團隊”

　　Q：糯米和我們整合的到底怎么樣了?之后怎么投入?

　　顧國棟(百度糯米COO)：因為之前糯米受限于資金，故積累的用戶不如點評，投入資金不如美團多。人人的管理層在是否加大投入糯米上面曾有搖擺，但百度不會，未來依然會加大力度投入資金。

　　百度正在與糯米進行賬號打通，并改進糯米的搜索，之前做的的確很爛，未來將逐漸不足人力和技術上的短板。從銷售角度講，之前的規模是2千人，目標要擴展至1萬人。另外是用百度手機助手和移動搜索為糯米帶量，目前的下載總量15%都來自百度自家來源。

　　6、“年內將涉足在線選座、外賣。”

　　Q：百度糯米未來會怎么做?能說說具體的嗎?

　　顧國棟(百度糯米COO)：對很多大客戶來說，團購銷量并不是唯一的需求，很多會看重百度的宏觀優勢資源。流量是一個很大的籌碼，核心的，還有CRM系統的實現，技術支持上。

　　比如一些功能，一年內可以實現的，在線選座，外賣。百度糯米是一個巨大的平臺，單獨的小商家，自身沒有能力去及時配送，就得要多家聯合起來，有第三方來做配送，百度糯米提供了這個平臺。

　　百度在全國都有推廣的分公司和經銷商，已經在開始推糯米了。百度在BAT中銷售最強，百度地推的組織架構是存在的。目前，百度已有百余人管理者融合至百度糯米。
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