“高峰時期，公司毛利至少能達到20%。但如今，能保持在5%就已經(jīng)不錯了。”談及今年的業(yè)務狀況，馬輝一臉無奈。作為第一批進駐東莞的港資玩具加工企業(yè)的總經(jīng)理，馬輝的永輝玩具公司曾創(chuàng)下年均銷售額近億元的輝煌。但如今，不忍放棄一手創(chuàng)下的“家業(yè)”，馬輝開始從純OEM轉(zhuǎn)向做自主品牌。

　　“國內(nèi)玩具企業(yè)當前承受著高成本壓力，生產(chǎn)成本年均增長了20%左右，但是產(chǎn)品價格只提升10%左右。”中投顧問輕工業(yè)研究員朱慶驊告訴記者，國內(nèi)玩具加工行業(yè)已普遍到了零利潤或微利潤的境地。

　　“一些設備相對落后的中小企業(yè)甚至被迫退出歐美出口市場。”廣東省玩具行業(yè)協(xié)會常務副會長李卓明表示，許多企業(yè)開始以開拓自主品牌、增加產(chǎn)品文化含量等方式開拓內(nèi)銷市場以求自救。

　　毛利下滑

　　永輝玩具的客戶主要是迪士尼、美泰等知名玩具品牌企業(yè)，“每年，僅迪士尼的代工業(yè)務就占了公司業(yè)務的一半。”馬輝說，根據(jù)公司規(guī)模估算，高峰時期年毛利收入至少有2000萬元。

　　“以前做加工的企業(yè)少，競爭不激烈，國內(nèi)企業(yè)甚至能擁有訂單談判時的定價權(quán)。”另一企業(yè)負責人告訴本報，一般每件產(chǎn)品在剔除成本后，至少加價20%，針對知名品牌的定價可以定得更高。

　　不過從2008年金融危機以來，這種情勢開始轉(zhuǎn)變。“當前的歐債危機已經(jīng)造成歐盟地區(qū)消費不振，公司近三年的訂單年均下跌15%左右。”馬輝解釋，不僅如此，國內(nèi)市場上，招工難、企業(yè)經(jīng)營成本上漲等還進一步壓縮了企業(yè)利潤空間，“近幾年，工人工資年均增幅高達30%~40%，再加上原材料、雜費等成本上漲，公司整體成本增幅至少達45%。”

　　“2011年對玩具企業(yè)來說，是內(nèi)外交困的一年。”李卓明表示，雖然去年廣東玩具出口金額達149.83億美元，總金額增長了15.8%，但企業(yè)玩具出口價格沒能與企業(yè)綜合成本的增加同步上升，不少玩具企業(yè)的利潤仍在減少。

　　轉(zhuǎn)型苦惱

　　如其他勞動密集型企業(yè)一樣，眾多玩具企業(yè)也將目光瞄準了內(nèi)銷市場尋求轉(zhuǎn)型。李卓明提供的資料顯示，以東莞為例，目前已有3500多家來料加工企業(yè)開始自創(chuàng)品牌，約占原來料加工廠總量的58.3%，其中就包括不少玩具企業(yè)。

　　香港工業(yè)總會、香港玩具協(xié)會及香港玩具廠商會聯(lián)合進行的《香港玩具業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)問卷調(diào)查(2011)》也披露，面對歐美經(jīng)濟疲弱，67.8%的受訪者認為轉(zhuǎn)攻內(nèi)地市場將是香港玩具業(yè)的一條新出路，49.7%的受訪企業(yè)計劃增加內(nèi)銷占比，并有30.2%的受訪者預計其內(nèi)銷營業(yè)額將在未來增加5%或以上。

　　一早就預料到會出現(xiàn)這種局面，從2010年開始，馬輝就已開始對內(nèi)銷市場進行調(diào)研，至去年下半年，決定正式推廣自主品牌。除了公司擅長的玩具產(chǎn)品外，還將涉足兒童家居產(chǎn)品，用多元化的產(chǎn)品組合方式進軍內(nèi)銷市場。而國內(nèi)知名動漫企業(yè)奧飛動漫、驊威股份等則通過系列并購，產(chǎn)品線開拓等方式，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　但眾多企業(yè)蜂擁進入內(nèi)銷市場，是否有足夠的市場容量供這些企業(yè)“分食”？朱慶驊分析，國內(nèi)消費市場潛力較大，且競爭加劇后，會引發(fā)新一輪的行業(yè)洗牌，淘汰部分弱勢企業(yè)，騰出市場空間，不必擔心市場容量的問題。

　　“過去幾年，內(nèi)需玩具市場規(guī)模的年均增幅約在15%。”李卓明也表示，去年，廣東玩具內(nèi)銷242億元，約占總產(chǎn)值的20%。而中國兒童人口超過2億人，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，中國嬰童市場還將有很大的發(fā)展?jié)摿Α?BR>
　　不過若要在內(nèi)銷市場中站穩(wěn)腳跟，并非易事。上述企業(yè)負責人也表示，與OEM的業(yè)務模式不同，自主品牌需要涉及到現(xiàn)代化的渠道建設、品牌宣傳等，缺乏經(jīng)驗和資金實力將是很大的考驗。朱慶驊也認為，對于出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)而言，將普遍面臨缺乏品牌知名度、缺少完善的內(nèi)銷渠道、資金壓力大等三大難題。
　　（第一財經(jīng)日報 陳紅霞）