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美國(guó)區(qū)域性食品超市深刻理解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，尤其是在生鮮、本地農(nóng)產(chǎn)品和特色熟食等品類(lèi)上，展現(xiàn)出強(qiáng)大的消費(fèi)者黏性。

在美國(guó)的食品零售市場(chǎng)中，區(qū)域性連鎖食品超市（Regional Grocery Chains）構(gòu)成了一個(gè)重要板塊。這些企業(yè)立足于特定州或地理文化圈，提供本地化的商品組合和服務(wù)，通常擁有幾十家到數(shù)百家門(mén)店。

與全國(guó)性連鎖如Walmart、Kroger等相比，美國(guó)區(qū)域性超市在服務(wù)范圍、選品策略和品牌建設(shè)上更具靈活性和差異化。它們深刻理解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，尤其是在生鮮、本地農(nóng)產(chǎn)品和特色熟食等品類(lèi)上，展現(xiàn)出強(qiáng)大的消費(fèi)者黏性。

尤其在自有品牌開(kāi)發(fā)方面，美國(guó)許多區(qū)域超市都傾向于打造具有地域認(rèn)同感的產(chǎn)品，強(qiáng)化自有品牌的差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

以下是10家美國(guó)區(qū)域性食品超市，它們各具特色，在自有品牌的運(yùn)營(yíng)上均有亮眼表現(xiàn)：

H-E-B

德州本土深耕的零售標(biāo)桿

總部與創(chuàng)立時(shí)間：德克薩斯州圣安東尼奧，1905年創(chuàng)立；

門(mén)店規(guī)模：約420家，集中于德克薩斯州及墨西哥北部；

核心市場(chǎng)：南部與中部德州，覆蓋大城市與二三線小鎮(zhèn)；

主打品類(lèi)：生鮮、熟食、本地農(nóng)產(chǎn)品、Tex-Mex（一種具有“臭味”特點(diǎn)的西班牙作料） 風(fēng)味食品；

自有品牌亮點(diǎn)：H-E-B是美國(guó)區(qū)域性連鎖超市中最具代表性的“本地之王”。其自有品牌體系極為龐大，涵蓋H-E-B主線、Hill Country Fare（經(jīng)濟(jì)型）、H-E-B Organics（有機(jī)線）和Mi Tienda（拉美風(fēng)味專(zhuān)線）等多個(gè)子品牌。其自有品牌覆蓋率高達(dá)25%以上，在Tex-Mex類(lèi)食品（玉米餅、辣醬）、肉類(lèi)調(diào)味料、南方風(fēng)味烘焙品等細(xì)分類(lèi)目中牢牢占據(jù)主導(dǎo)地位。H-E-B還經(jīng)常與德州本地農(nóng)戶、酒莊、調(diào)味品工坊合作，打造帶有強(qiáng)烈地方色彩的限時(shí)款或節(jié)日款，極大增強(qiáng)了消費(fèi)者的歸屬感與忠誠(chéng)度。

Wegmans

覆蓋東北的精品生活超市

總部與創(chuàng)立時(shí)間：紐約州羅徹斯特，1916年創(chuàng)立；

門(mén)店規(guī)模：約110家，分布于東北部與中大西洋地區(qū)；

核心市場(chǎng)：紐約州、賓夕法尼亞州、馬里蘭州、馬薩諸塞州、弗吉尼亞州；

主打品類(lèi)：熟食、國(guó)際食品、有機(jī)產(chǎn)品、烘焙與奶酪；

自有品牌亮點(diǎn)：Wegmans的自有品牌策略偏向“精品超市”定位，其Wegmans Brand被消費(fèi)者認(rèn)為品質(zhì)媲美甚至優(yōu)于國(guó)家品牌，且包裝、設(shè)計(jì)、配料表極具現(xiàn)代感。尤其在有機(jī)線（Wegmans Organic）與健康零食、冷凍即食餐方面，頗受高收入家庭與年輕都市群體歡迎。此外，Wegmans特別重視商品背后的故事，經(jīng)常通過(guò)店內(nèi)宣傳、官網(wǎng)介紹等方式強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的可持續(xù)性、公益溯源或合作農(nóng)戶背景，極大提升了品牌親和力與溢價(jià)能力。

Publix

扎根東南的高口碑社區(qū)型超市

總部與創(chuàng)立時(shí)間：佛羅里達(dá)州萊克蘭，1930年創(chuàng)立；

門(mén)店規(guī)模：超過(guò)1400家，集中在美國(guó)東南部；

核心市場(chǎng)：佛羅里達(dá)、喬治亞、南卡羅來(lái)納、田納西四州；

主打品類(lèi)：熟食烘焙、乳制品、海鮮、本地農(nóng)產(chǎn)品；

自有品牌亮點(diǎn)：Publix是東南部最具影響力的民主管理連鎖超市，以“清潔、友好、效率高”的門(mén)店管理著稱(chēng)。自有品牌架構(gòu)豐富，涵蓋Publix主品牌、GreenWise（有機(jī)與健康產(chǎn)品）、Publix Premium（高端線）等多層級(jí)產(chǎn)品組合。尤其GreenWise系列，在天然、有機(jī)冷藏品與零食領(lǐng)域已具品牌獨(dú)立影響力。Publix對(duì)自有品牌的食品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)極為嚴(yán)苛，偏好自主研發(fā)與長(zhǎng)期合作工廠，并以產(chǎn)品細(xì)節(jié)與包裝視覺(jué)打動(dòng)中產(chǎn)消費(fèi)者群體。

meijer

中西部起家的“超市+百貨”混合型玩家

總部與創(chuàng)立時(shí)間：密歇根州沃克，1934年創(chuàng)立；

門(mén)店規(guī)模：約260家，分布于中西部五州；

核心市場(chǎng)：密歇根州、印第安納州、俄亥俄州、伊利諾伊州、肯塔基州；

主打品類(lèi)：雜貨、大宗食品、日用百貨（超市-百貨混合體）；

自有品牌亮點(diǎn)：meijer以“超級(jí)中心”（Supercenter）業(yè)態(tài)起家，是在自有品牌上最接近Walmart的區(qū)域性零售商之一。其自有品牌矩陣主要包括meijer主品牌、True Goodness（有機(jī)健康線）、Fresh from Meijer（生鮮精選）等系列。meijer極重視健康品類(lèi)的覆蓋，其True Goodness系列不僅包含有機(jī)食品，也覆蓋母嬰、健康飲品、非處方藥等，是區(qū)域超市中覆蓋面最廣的“better-for-you”（有益健康）品牌之一。此外，其冷凍食品和冷藏飲料等品類(lèi)口碑穩(wěn)定，性價(jià)比優(yōu)于國(guó)家品牌，深得中產(chǎn)與家庭用戶青睞。

Brookshire’s

南部小鎮(zhèn)的親民鄰里型超市

總部與創(chuàng)立時(shí)間：德克薩斯州泰勒，1928年創(chuàng)立；

門(mén)店規(guī)模：約180家，分布于德克薩斯、路易斯安那和阿肯色三州；

核心市場(chǎng)：德州東部及周邊小鎮(zhèn)與鄉(xiāng)村市場(chǎng)；

主打品類(lèi)：生鮮、肉類(lèi)、熟食、家庭常用糧油調(diào)料；

自有品牌亮點(diǎn)：Brookshire’s深耕本地社區(qū)，以“家門(mén)口的好鄰居”形象著稱(chēng)。自有品牌以Brookshire’s主品牌為核心，同時(shí)拓展了World’s Fare（國(guó)際食品）、Food Club（基礎(chǔ)品類(lèi)）等副品牌。其最大亮點(diǎn)在于肉類(lèi)與烘焙類(lèi)商品的穩(wěn)定品質(zhì)，許多消費(fèi)者認(rèn)為其熟食與自制香腸優(yōu)于大型連鎖店。此外，該品牌高度依賴與本地農(nóng)場(chǎng)和食品廠的合作，強(qiáng)調(diào)“新鮮+熟悉”的價(jià)值主張，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)與二線城市擁有極高的品牌忠誠(chéng)度。

Gelson’s

聚焦加州富�？腿旱母叨顺�市

總部與創(chuàng)立時(shí)間：加利福尼亞州恩西諾，1951年創(chuàng)立；

門(mén)店規(guī)模：約28家，全部位于南加州高收入社區(qū)；

核心市場(chǎng)：洛杉磯、橙縣、圣地亞哥周邊富裕城區(qū)；

主打品類(lèi)：即食熟食、高端有機(jī)食材、進(jìn)口美酒與奶酪；

自有品牌亮點(diǎn)：Gelson’s主打“都市精致生活方式”，被譽(yù)為“洛杉磯的Whole Foods”（天然食品）。其自有品牌產(chǎn)品主打高品質(zhì)、極簡(jiǎn)包裝和健康配方，尤其擅長(zhǎng)色拉、熟食套餐、有機(jī)冷藏品與高端零食。其Gelson’s Kitchen系列，融合日式便當(dāng)、地中海冷盤(pán)和加州風(fēng)味三明治等，是核心利潤(rùn)來(lái)源之一。盡管門(mén)店少，但品牌影響力強(qiáng)，在高凈值人群中建立了穩(wěn)定的自有品牌忠誠(chéng)度。

Hy-Vee

全渠道發(fā)力的中部綜合零售商

總部與創(chuàng)立時(shí)間：愛(ài)荷華州西得梅因，1930年創(chuàng)立；

門(mén)店規(guī)模：超過(guò)285家，分布在中西部10個(gè)州；

核心市場(chǎng)：愛(ài)荷華、內(nèi)布拉斯加、明尼蘇達(dá)、密蘇里四州；

主打品類(lèi)：健康食品、藥品、熟食、自營(yíng)餐飲、健身服務(wù)；

自有品牌亮點(diǎn)：Hy-Vee是美國(guó)最早將“超市+藥房+健身+餐飲”融合的混業(yè)型區(qū)域零售商。自有品牌線十分龐大，包括Hy-Vee（主線）、Pantry Essentials（基礎(chǔ)線）、Full Circle（有機(jī)健康線）、Bakery Fresh（烘焙線）等，并在自營(yíng)餐飲與Ready-to-Eat（即食食品）領(lǐng)域投入極大，部分即食線產(chǎn)品直接由店內(nèi)廚師開(kāi)發(fā)。Hy-Vee在中產(chǎn)家庭與老年人群中具有極強(qiáng)的品牌親和力，是“全渠道一站式健康生活供應(yīng)商”的典型。

WinCo Foods

主打低價(jià)大包裝的倉(cāng)儲(chǔ)型平價(jià)超市

總部與創(chuàng)立時(shí)間：愛(ài)達(dá)荷州博伊西，1967年創(chuàng)立；

門(mén)店規(guī)模：約140家，遍布西部及西南多個(gè)州；

核心市場(chǎng)：俄勒岡州、華盛頓州、加州、亞利桑那州、德克薩斯州；

主打品類(lèi)：大宗散裝食品、經(jīng)濟(jì)型冷凍品、自助熟食；

自有品牌亮點(diǎn)：WinCo Foods是少有的員工所有制連鎖超市，以倉(cāng)儲(chǔ)型非會(huì)員低價(jià)著稱(chēng)。其自有品牌商品涵蓋日用主糧、家庭裝調(diào)味料、大包裝糖果、堅(jiān)果、烘焙粉等，價(jià)格普遍低于全國(guó)品牌20%–30%。WinCo Foods自有品牌強(qiáng)調(diào)“夠用、好吃、不貴”，尤其在大宗食材（如5磅裝意面、家庭裝披薩）上極具吸引力，在工薪階層與大家庭中擁有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

Giant Eagle

多業(yè)態(tài)融合的東北部區(qū)域龍頭

總部與創(chuàng)立時(shí)間：賓夕法尼亞州皮茲堡，1931年創(chuàng)立；

門(mén)店規(guī)模：約470家，包括GetGo加油站便利店系統(tǒng)；

核心市場(chǎng)：賓夕法尼亞、俄亥俄、西弗吉尼亞等地區(qū)；

主打品類(lèi)：常規(guī)雜貨、即食熟食、藥品與便利商品；

自有品牌亮點(diǎn)：Giant Eagle的自有品牌布局多元，分為Giant Eagle主線、Market District（高端線）、Valu Time（經(jīng)濟(jì)線）、Nature’s Basket（天然、有機(jī)線）等，涵蓋從基礎(chǔ)日用糧油到健康類(lèi)零食、寵物用品等全品類(lèi)。特別是在Market District高端門(mén)店中，自有品牌與商品策展高度融合，營(yíng)造出精致而具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的中高端體驗(yàn)感。

Harris Teeter

定位中高端的南方精致連鎖

總部與創(chuàng)立時(shí)間：北卡羅來(lái)納州馬修斯，1936年創(chuàng)立；

門(mén)店規(guī)模：約260家，主要分布在東南部沿海地區(qū)；

核心市場(chǎng)：北卡、南卡、弗吉尼亞、馬里蘭四州；

主打品類(lèi)：有機(jī)冷藏、熟食、葡萄酒與特色奶酪；

自有品牌亮點(diǎn)：Harris Teeter在被Kroger收購(gòu)后，仍保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)風(fēng)格。其自有品牌以Private Selection和Simple Truth為核心，也結(jié)合地方性選品進(jìn)行定制化改造。其在酒類(lèi)、乳制品和即食便餐上，自有品牌表現(xiàn)出色，強(qiáng)調(diào)高性價(jià)比與家庭便捷場(chǎng)景。盡管并非創(chuàng)新先鋒，但在執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、包裝設(shè)計(jì)、消費(fèi)者接受度方面穩(wěn)定出色，是南部中高端超市的標(biāo)桿型品牌。

至此，10家具有代表性的美國(guó)區(qū)域性連鎖食品超市已介紹完畢，它們涵蓋了從高端都市型到鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)型、從倉(cāng)儲(chǔ)類(lèi)到藥食融合型的多種業(yè)態(tài)。

小結(jié)：

通過(guò)對(duì)以上10家美國(guó)區(qū)域性食品超市自有品牌亮點(diǎn)的對(duì)比，我們可以發(fā)現(xiàn)，盡管它們各自的定位和市場(chǎng)策略有所不同，但在幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上存在共同之處：

1.本地化與特色化：幾乎所有區(qū)域性超市都強(qiáng)調(diào)與本地農(nóng)戶的合作，打造具有地方特色的商品，增強(qiáng)消費(fèi)者的歸屬感和忠誠(chéng)度，如H-E-B 和 Brookshire’s。

2.健康與可持續(xù)性：隨著消費(fèi)者對(duì)健康、環(huán)保等因素的重視，越來(lái)越多的企業(yè)，如Wegmans 和 Hy-Vee，將有機(jī)、天然和健康食品作為自有品牌的核心，以滿足中高收入群體的需求。

3.多層級(jí)品牌結(jié)構(gòu)：大多數(shù)超市采用多層級(jí)的自有品牌策略，從基礎(chǔ)品類(lèi)到高端產(chǎn)品都有覆蓋，如Publix、Giant Eagle 和 Harris Teeter。

4.高端定位與精品化：Gelson’s 和 Wegmans等超市通過(guò)精致包裝和高質(zhì)量產(chǎn)品吸引高收入群體，逐漸將自有品牌打造成高端市場(chǎng)的代表。

上述這些共同點(diǎn)使得美國(guó)區(qū)域性超市能夠在與全國(guó)性零售商以及電商的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，同時(shí)也展示了自有品牌在食品零售行業(yè)中日益重要的戰(zhàn)略地位。