4月15日，2025天貓金嬰獎上公布的一組數據顯示，2024年，母嬰品牌在天貓持續穩定增長：全年成交破10億品牌達24個，同比增長40%；300個品牌破億，超20000個品牌連續2年增長。

過去一年，母嬰行業的競爭已從規模擴張轉向精細化、專業化、可持續化運營。天貓平臺上，人群側和供給側，新機會涌現。

人群側，追求“品質”和“理性”的消費觀下，消費者的購買力仍在提升。每個消費者平均一年在天貓平臺購買母嬰用品次數達7.5次，人均購買葉子類目數達6.6個，同時，88VIP成交金額同比增長36%，品牌會員成交同比增長27%，送禮消費增長超500%。

消費“主力軍”們也在悄然發生變化。以3～6歲消費人群為例，一些隱藏的、更深層的需求，正在被發現，譬如，過去一年，該年齡段兒童彩妝成交同比增長近80%，成交用戶呈三位數增長；他們的父母更關注視力保護，葉黃素同比增長超500%，消費者增長超100%。而中大童的運動戶外需求也在持續釋放，兒童沖鋒衣同比增長超70%、兒童速干褲同比增長超90%……

供給側，細分趨勢賽道迎來爆發，超300條細分趨勢賽道增速顯著高于行業均值：嬰童唇周膏同比增長177%，兒童牛仔褲同比增長93%，兒童沖鋒衣同比增長70%，兒童水杯同比增長 62%，免手扶吸奶器同比增長50%。

同時，長在細分賽道的新秀們紛紛嶄露頭角。2024年，成交過億的母嬰新品牌達31個，成交過五千萬的新品牌達89個。以新銳戶外品牌為例，onmygame同比增長近300%；chopiyopi同比增長超80%；happynocnoc同比增長超70%；納桔同比增長超80%。

“未來，我們將和品牌一起，通過中國家庭結構的變化、育兒理念的迭代以及生活方式變遷，進行更深入的人群洞察、品牌溝通與用戶經營。緊扣消費者需求變化，在細分賽道中構建差異化優勢，持續創造新機遇。”淘寶天貓母嬰行業總經理立颯表示，2025年，天貓母嬰行業將驅動4大增長飛輪，分別從營銷、貨品、人群、流量四大領域和品牌商家一起做大增長，全力扶優。

母嬰行業的安全和服務也將被重新定義。2025年，天貓母嬰將推出品質嚴選，品類覆蓋將更全、篩選標準將更嚴苛、消費者溝通也將更直接，同時，更多母嬰特色服務陸續推出，包括嬰童尿褲免費送、嬰童奶粉28天新鮮到家、以及嬰童洗護/嬰童食品過敏包退服務、文具電教小時達服務等。

“我們將聯合品牌商家一起，為消費者提供更高品質的商品與優質服務。而好商品、好服務，也將為品牌帶來會員的沉淀，復購的提升，生意的增長，實現良性閉環。”立颯表示。