出品/即時(shí)劉說(shuō) 

撰文/劉老實(shí)

據(jù)泉州當(dāng)?shù)孛襟w最新報(bào)道，樸樸超市將于今年5月在豐澤區(qū)江濱北路水岸假日開設(shè)泉州首店，這標(biāo)志著這家即時(shí)零售巨頭正式將版圖擴(kuò)展至全國(guó)第9個(gè)城市。

作為福建本土成長(zhǎng)起來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，樸樸的此次布局不僅填補(bǔ)了泉州市場(chǎng)的空白，更將福州、廈門、泉州三大城市串聯(lián)成完整的福廈泉經(jīng)濟(jì)圈，形成區(qū)域協(xié)同效應(yīng)。

目前，樸樸已在福州、廣州、深圳、廈門、成都、武漢、東莞、佛山等8個(gè)城市建立了超過(guò)400個(gè)前置倉(cāng)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋超1.7億用戶。其中，福州、廈門作為核心根據(jù)地，市場(chǎng)滲透率超過(guò)70%，雙城預(yù)估年銷售額突破百億元，成為支撐其盈利的“現(xiàn)金牛”。此次泉州首店的落地，將進(jìn)一步鞏固樸樸在福建市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)為其探索下沉市場(chǎng)提供樣本。

回顧樸樸的發(fā)展歷程，其擴(kuò)張策略的“收縮”與“聚焦”折射出前置倉(cāng)賽道的生存邏輯。2016年成立初期，樸樸憑借福州市場(chǎng)的快速盈利（2018年廈門倉(cāng)首次實(shí)現(xiàn)盈利），于2021年開啟全國(guó)擴(kuò)張，拓展至武漢，成都，佛山三個(gè)城市。然而，擴(kuò)張帶來(lái)的高成本問(wèn)題迅速暴露：武漢、成都的本地化難題使客單價(jià)低于預(yù)期，單均配送成本一度高達(dá)6.5元。

面對(duì)持續(xù)虧損，樸樸在2023年做出關(guān)鍵決策：收縮至6個(gè)核心城市（福廈、廣深、武漢、成都），All in大倉(cāng)模型。通過(guò)將前置倉(cāng)面積擴(kuò)大至1000平方米，覆蓋3-5公里商圈，單倉(cāng)日均訂單量突破3000單。這一調(diào)整顯著降低了履約成本——福州、廈門的履約費(fèi)用率從2021年的22%降至2024年的18%，接近生鮮零售的盈虧生死線（18%）。

2024年，樸樸終于迎來(lái)歷史性轉(zhuǎn)折：全年總收入超過(guò)300億，毛利率22.5%，首次實(shí)現(xiàn)年度盈利。這一突破得益于兩大戰(zhàn)略調(diào)整：

一是自有品牌“硬折扣”戰(zhàn)略，樸樸自有十多個(gè)品牌通過(guò)直連工廠、去掉中間商，實(shí)現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。2024年，自有品牌超過(guò)750個(gè)SKU，銷售額目標(biāo)為50億元，占整體銷售額的15%-20%，覆蓋食品、日用品等八大品類。這種山姆式的自有品牌策略，成為盈利增長(zhǎng)的核心引擎。

二是大倉(cāng)模型的規(guī)模紅利，400個(gè)前置倉(cāng)中，80%為1000平方米以上的大倉(cāng)，提升了訂單量，并進(jìn)一步降低了履約成本。

隨著2024年盈利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，樸樸的戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向2025年的“四大戰(zhàn)役”：

首先是新融資與上市計(jì)劃。據(jù)接近樸樸的投資人透露，他所在的機(jī)構(gòu)已啟動(dòng)對(duì)樸樸的投資考察。盡管尚未官宣，但樸樸真的已經(jīng)太久沒(méi)有新的融資進(jìn)來(lái)了，而且在2022年已引入審計(jì)團(tuán)隊(duì)、招聘CFO，為上市做準(zhǔn)備。若能在2025年完成融資或上市，將為其后續(xù)擴(kuò)張?zhí)峁┵Y金支持。

第二，泉州市場(chǎng)的區(qū)域深耕。泉州作為2025年唯一新增城市，被樸樸視為“區(qū)域縱深”戰(zhàn)略的關(guān)鍵。該城市常住人口885萬(wàn)，城市化率68%，且無(wú)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)品（據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，永輝即時(shí)零售市占率不足15%）。樸樸計(jì)劃通過(guò)“廈門-泉州”聯(lián)動(dòng)，將區(qū)域配送半徑縮短30%，可實(shí)現(xiàn)6個(gè)月盈虧平衡的目標(biāo)。

第三，自有品牌的持續(xù)突破。2025年，樸樸今年自有品牌銷售額計(jì)劃將不低于60億，因此除了現(xiàn)有品類，還將拓展預(yù)制菜、母嬰等領(lǐng)域，通過(guò)“質(zhì)價(jià)比”策略吸引價(jià)格敏感型用戶。

第四，履約效率的極限挑戰(zhàn)。盡管大倉(cāng)模型已顯著提升效率，但1000平方米前置倉(cāng)的分揀效率接近峰值。福州某倉(cāng)數(shù)據(jù)顯示，日均訂單超4000單時(shí)，分揀錯(cuò)誤率從0.3%上升至0.5%。如何在保持訂單增長(zhǎng)的同時(shí)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，將是樸樸面臨的核心挑戰(zhàn)。

樸樸的發(fā)展軌跡，恰好印證了前置倉(cāng)賽道的生存法則——與其盲目擴(kuò)張，不如深耕區(qū)域。通過(guò)大倉(cāng)模型優(yōu)化履約成本、自有品牌提升毛利率、區(qū)域飽和攻擊形成局部壟斷，樸樸在2024年實(shí)現(xiàn)了從“燒錢機(jī)器”到“盈利標(biāo)桿”的蛻變。

然而，2025年的泉州首店、融資上市、自有品牌擴(kuò)張等考驗(yàn)，將決定其能否從區(qū)域龍頭升級(jí)為全國(guó)性巨頭。對(duì)于即時(shí)零售行業(yè)而言，樸樸的探索或許正在書寫前置倉(cāng)模式的新范式：不是跑馬圈地，而是縱深突破。