3月25日至28日，由聯商網主辦的2025中國超市周在河南許昌隆重舉行。作為中國超市行業規模最大、專業度最高的年度盛會之一，本屆大會繼續以“美好之路”為主題，共謀行業發展新篇章。

在3月27日的主論壇中國超市總裁峰會上，永輝超市董事長張軒松深入剖析了學習胖東來以來個人心態的改變，以及對永輝、對行業發展的深刻思考。

張軒松表示，超市行業，在內憂外患之下，面臨著嚴重的發展焦慮。但在真誠以及胖東來理念的引導下，一定會重回閃閃發光、有品牌、有自我感知，幸福快樂的路上。

以下是張軒松的演講全文（經聯商網編輯）：

我先簡單介紹一下我自己，我今年54歲，16歲開始工作，今天算下來整整38年了。我初中畢業，后面沒有進一步獲得文憑，上一輩也沒有公務員或者文化底蘊，就是實實在在從農村走出來的老百姓，所以本質上是淳樸、真誠的。

但是一路走來，在發展過程中，在工作過程中，由于外在與內在的不停變化，我們或許會變得不真誠，變得更貪婪。貪婪名譽、貪婪地位、貪婪財富、貪婪一種虛幻的被認同。

我今天來就在想，我們怎么樣才能回到最原始的狀態，回歸真誠和初心？

我分享一個小故事，是45年前的事了，那是我讀小學的時候。我母親跟我父親結婚前就住在鄰近的村，所以我讀小學的時候，很喜歡放學走路跨過小溪到我外婆家去玩。有一天，我班上有個同學，生活環境非常貧困的，問我能不能跟我一起到我外婆家看看。我同意了，我們背著書包去了我外婆家。

我外婆家也不算富裕，那時候是土房子，入口處有一個桌子，旁邊有一個土灶，用來煮東西，還有很窄的地方養著兔子、家禽。

我外婆看見我帶了一個同學回來，她就跟我講，你在這里等一下，外婆給你煮一點東西吃。她拿出了非常珍貴的，也是當時僅剩的兩顆雞蛋，煮了兩個荷包蛋，還撒了一點白糖，給我們兩個人一人吃了一個。

我平常去都不一定都吃到荷包蛋，這對我那個同學來說更是難得，所以他很開心。我也很開心，因為我感覺很驕傲。

我發現，向別人分享會獲得雙倍的快樂。這是我的外婆用一顆荷包蛋，在小小年紀的我的心中種下了一顆分享的種子。

在后面的幾十年，即使我創辦了永輝，也一直都是用合伙人的機制在經營，這也是一種分享，有事一起做，有錢一起賺，有快樂一起感受。雖然這三十幾年一路走來，我在艱難地、痛苦地去努力、去發展，但我也享受到了非常快樂的過程，我和我的團隊一起努力，一起分享。

今天大家在這里看到東來哥，他愿意把他一生沉淀下來的文化理念分享給大家，胖東來人愿意把他們積累多年的經營經驗分享給大家，這才有了這么多人在一起參與學習，大家變得愿意分享，這正是回歸初心的第一點。

我這一年來跟胖東來人接觸了很多，我感覺到他們非常快樂，他們的快樂是源于內心的，不是裝出笑臉，他的笑是自然的，他們因為分享而快樂。

第二點是真誠。我個人認為真誠是人的本質，3歲之后人會慢慢受到外界觀念、生活方式或者教育方式的影響，開始逐步走向偏離真誠的道路。

我曾經講過，我們一生都在做加法，隨著年齡增長，生活中也多了很多包袱，心里的盔甲也越加越多，我們就越來越裝，越來越不真實，慢慢進入充滿負擔，過得很累的狀態。

真誠可以讓我們脫掉身上隱形的負擔。我從去年開始跟東來哥學習，我對自己最希望的，就是找回真誠的狀態，不可能變成絕對真誠，但是在我未來的生命里我會努力回到真誠的路上。

我最近跟人家交流，有些話就不像過去一樣做很多鋪墊，或者說我也學著告訴他我拒絕的理由。因為我在學習真誠，所以我很真實地告訴你，我會怎么樣。但是這有時候會讓別人感覺到難堪、難聽，所以當下我無法向對方表述我的真誠時，我會回避跟他的交流。因為需要通過持續的鍛煉和提升，才能自然地把真誠在生活行為上表述出來。

前陣子我跟我一個高管講，我們要學習胖東來，真正地學習，回到真誠。他問我一句話：我們真誠，別人不真誠，怎么辦？我說，真誠是自己發自內心的追求，別人真誠與否與你是沒有關聯的。我們一定不要因為別人的態度，決定自己對待他人的方式。回歸真誠這條路上是沒有終點的，只要我活著，每一天都希望能讓自己更真誠一點點，哪怕少說一句不真誠的話。

未來，我希望我的笑容、我的心都能與真誠融為一體，而不是虛偽的，為了見人裝出來的笑臉。最早接觸胖東來人的時侯，雖然彼此擁抱，但我們的心是僵硬的，現在我覺得越來越自然了，這種表述方式越來越讓我們感覺到溫暖。所以說我今天已經進步了很多，希望以后會變得更好。

最后，我想講一講我個人對胖東來理念的理解。兩個維度講，第一個維度是可以量化，可以具象的東西。因為東來哥的核心理念具象、量化了，就是一個高質量發展的、共同富裕的商業模式。第二個維度是潛藏著的核心，胖東來的精神，最大的是自由與愛。

愛的核心是付出。一個企業愿意為社會付出，為員工付出，愿意以愛作為核心點來展示，這個企業一定是超過了具象的物，進入抽象的精神境界。

自由，我們是自由的嗎？今天所有人都活在信息過載的時代，我們一點都不自由。

以前大家都講忠誠，因為我們是以國家信念為導向，忠于國家或者忠于企業，這是一個群體邏輯。但是胖東來的理念是真誠，真誠則是個體對待外界的方式。只有心是自由的，我們才會放得下。

我們這個行業，當下面臨著外在、內在多重因素的影響，非常焦慮。但是我相信，有了真誠，有了東來哥的理念，我們一定會重回閃閃發光、有品牌、有自我感知，幸福快樂的路上。

胖東來理念的核心，一點是自由·愛；另外一點是當我們愿意付出，就會感受到快樂、幸福。

以前中國有句諺語：同行三分仇。今天在場這么多同行，曾經是競爭對手，現在在胖東來理念的感知下變成了戰友，彼此擁抱、分享，這是因為我們有共同的認知。

這條路我一定會一生走下去，我希望大家都一樣往前，因為只有大家一起往前，我們才能為社會綻放一些我們的力量，為社會帶來一些美好。

最后，我特別感謝東來哥，也感謝胖東來人。我54歲之后歸零，重新修行，我現在比過去要輕松很多。

這兩年外界新聞很多，但是實際上我內心是很淡定的。因為我有一個非常非常明確的方向，我有一個非常非常重要的事情，就是我未來一生要做的「回到真誠」。

我該往哪去，我是很清楚的，我也有過焦慮，但是我內心是平靜的。