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作者/劉寶丹

電商出海已成為行業(yè)趨勢(shì)，而阿里在出海多年后，終于邁出了大踏步前進(jìn)的關(guān)鍵一步。

近期，阿里在國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)作頻頻：與韓國(guó)易買(mǎi)得（E-Mart）達(dá)成合作，推出日本本地電商應(yīng)用“TAO”，并在摩洛哥開(kāi)展業(yè)務(wù)。這一系列舉措背后，阿里正在下一盤(pán)全球化的“大棋”。

在國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)被拼多多和抖音強(qiáng)勢(shì)沖擊后，阿里新一代管理層以蔡崇信、吳泳銘為代表，明確了聚焦電商和云計(jì)算的戰(zhàn)略方向，并將全球化作為新的增長(zhǎng)引擎。布局日韓市場(chǎng)，正是這一戰(zhàn)略的重要一步。

事實(shí)上，阿里是國(guó)內(nèi)最早布局全球化的互聯(lián)網(wǎng)巨頭之一。15年前，阿里通過(guò)速賣(mài)通進(jìn)入俄羅斯等國(guó)際市場(chǎng)，但受限于物流、支付等問(wèn)題，全球化之路并不順利。

如今，阿里再次出發(fā)，開(kāi)啟了新一輪的全球化征程。多年沉淀的出海經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊駧?lái)業(yè)績(jī)上的爆發(fā)，這將是對(duì)阿里的最大考驗(yàn)之一。

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加速

這一次出海，阿里選擇先做好家門(mén)口的電商生意。

華爾街見(jiàn)聞獲悉，近日，阿里計(jì)劃將速賣(mài)通韓國(guó)業(yè)務(wù)與韓國(guó)本土零售巨頭易買(mǎi)得旗下的電商平臺(tái)Gmarket合并，組建一家估值約40億美元的合資企業(yè)。這一舉措被認(rèn)為將顯著提升阿里在韓國(guó)市場(chǎng)的地位，加速速賣(mài)通的用戶增長(zhǎng)。

速賣(mài)通早在2018年就進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)，但直到近兩年才真正重視。去年3月，阿里提出未來(lái)三年在韓投資11億美元，阿里還推出7天可送達(dá)服務(wù)。上月，阿里向韓國(guó)電商平臺(tái)Ably投資1000億韓元（約為5億人民幣）。

截至2024年12月，速賣(mài)通在韓國(guó)的月活躍用戶數(shù)量為899萬(wàn)，在電商平臺(tái)中排名第二。三個(gè)月前，速賣(mài)通韓國(guó)代表張銳彼表示，公司將爭(zhēng)取在3～5年內(nèi)吸引韓國(guó)過(guò)半電商用戶。

在日本，阿里也加快了布局。一個(gè)多月前，阿里宣布全面開(kāi)拓日本市場(chǎng)，并推出日版淘寶“TAO”，銷(xiāo)售服裝、雜貨等300萬(wàn)種商品，主要從中國(guó)發(fā)貨，幾天內(nèi)即可送達(dá)。

同月，阿里開(kāi)始在摩洛哥運(yùn)營(yíng)，這是阿里進(jìn)軍非洲市場(chǎng)的關(guān)鍵一步。阿里與當(dāng)?shù)毓綜lementia合作，支持摩洛哥企業(yè)在阿里巴巴平臺(tái)上開(kāi)設(shè)數(shù)字店面。

從韓國(guó)、日本到摩洛哥，阿里全球化布局的節(jié)奏顯著加快，而這一點(diǎn)早在蔣凡2021年底接手阿里國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)（AIDC）時(shí)就有跡象，該業(yè)務(wù)也成為阿里近年增速最快的業(yè)務(wù)。

目前，阿里國(guó)際的核心業(yè)務(wù)是B2C，商業(yè)模式包括本地化電商零售平臺(tái)和跨境電商兩種，這次布局日韓，阿里意在用本地化的方式深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，阿里本地零售電商平臺(tái)還有Trendyol和Lazada。

這也符合阿里國(guó)際當(dāng)前的發(fā)展策略，即專注各業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)效率的提升，同時(shí)對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)積極投入，以在未來(lái)獲得規(guī)模化的盈利。

目前，速賣(mài)通覆蓋全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，重點(diǎn)市場(chǎng)包括俄羅斯、法國(guó)、西班牙、波蘭和沙特阿拉伯等；Trendyol也正從土耳其逐漸擴(kuò)張到海灣地區(qū)。

截至2024年9月份季度，阿里國(guó)際數(shù)字商業(yè)取得29%的營(yíng)收增長(zhǎng)，其中，國(guó)際零售商業(yè)實(shí)現(xiàn)收入256億元，增長(zhǎng)35%，主要由速賣(mài)通的Choice和Trendyol的收入增長(zhǎng)所帶動(dòng)。

接下來(lái)，隨著阿里對(duì)日韓電商市場(chǎng)的持續(xù)投入，阿里在亞洲市場(chǎng)的布局將進(jìn)一步深化，尤其日韓具備地理和文化上的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)反饋也會(huì)更迅速。

在兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)十多年后，阿里終于找到了打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的正確姿勢(shì)。

02

協(xié)同

面對(duì)拼多多和抖音的強(qiáng)勢(shì)崛起，昔日“電商之王”阿里過(guò)去幾年經(jīng)歷了一系列變革。

2023年3月，阿里開(kāi)啟了史上最大力度的架構(gòu)拆分，淘天、阿里云、阿里國(guó)際等業(yè)務(wù)被要求獨(dú)立面向市場(chǎng)，以蔡崇信、吳泳銘、蔣凡為代表的核心管理層逐漸走到臺(tái)前。

在聚焦電商和云計(jì)算的戰(zhàn)略背景下，阿里基本穩(wěn)住了電商市場(chǎng)格局。11月15日，阿里巴巴最新一期財(cái)報(bào)顯示，2024雙11淘寶天貓GMV強(qiáng)勁增長(zhǎng)，買(mǎi)家數(shù)量創(chuàng)歷史新高。

阿里也在一系列的戰(zhàn)略調(diào)整中，找到了電商增長(zhǎng)的新路徑，即業(yè)務(wù)協(xié)同。無(wú)論是阿里國(guó)際和菜鳥(niǎo)的協(xié)同，還是國(guó)內(nèi)外電商的協(xié)同，尤其2024年淘寶服飾出海大獲成功，都讓阿里找到了打開(kāi)海外市場(chǎng)的抓手。

2024年7月，淘寶服飾啟動(dòng)了“大服飾全球包郵計(jì)劃”，由淘寶負(fù)責(zé)招商，阿里國(guó)際負(fù)責(zé)海外運(yùn)營(yíng)，本質(zhì)是把淘寶的供應(yīng)鏈向海外輸出。這是一次非常成功的嘗試，該計(jì)劃隨后從服飾擴(kuò)展到全品類。

華爾街見(jiàn)聞獲悉，歸屬于阿里國(guó)際的“淘寶海外”2024年GMV突破200億美元，超過(guò)Temu 2023年表現(xiàn)，與Tiktok旗鼓相當(dāng)，而且“淘寶海外”還在雙位數(shù)增長(zhǎng)，表現(xiàn)出較強(qiáng)的增長(zhǎng)潛力。

這也給了阿里更多信心。2024年11月，吳泳銘宣布，成立阿里電商事業(yè)群，全面整合淘寶天貓集團(tuán)、國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)等電商業(yè)務(wù)，并交給蔣凡負(fù)責(zé)。由此，淘天和阿里國(guó)際被整合成一盤(pán)棋。

過(guò)去三年，蔣凡一直在帶領(lǐng)阿里國(guó)際業(yè)務(wù)，這次阿里將國(guó)內(nèi)電商業(yè)務(wù)也交給他，含義不言而喻，阿里要整合國(guó)內(nèi)的電商能力去開(kāi)拓海外市場(chǎng)。事實(shí)上，拼多多和字節(jié)出海本質(zhì)上就是復(fù)制國(guó)內(nèi)的能力。

也正是基于國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈出海的成功探索，阿里才有了深耕日韓市場(chǎng)的底氣。吳泳銘已經(jīng)意識(shí)到，全球化的供應(yīng)鏈能力、履約能力與消費(fèi)者服務(wù)能力，將決定未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

值得一提的是，阿里國(guó)際之外，淘寶、阿里云、釘釘?shù)榷脊剂顺龊Ｒ?guī)劃，這也意味著，這是一次阿里邁向國(guó)際的全面出海。

從模式來(lái)看，阿里選擇了平臺(tái)模式和本地化策略，好處是分散政策監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)，不同市場(chǎng)之間做了隔離，這也有助于阿里構(gòu)建自己的護(hù)城河，但弊端是拓展速度很慢，對(duì)管理效率提出更多要求。

挑戰(zhàn)也不言而喻，所有重要的國(guó)際市場(chǎng)都云集了一批本地和跨境競(jìng)爭(zhēng)者，從國(guó)際巨頭亞馬遜、eBay到國(guó)內(nèi)拼多多、字節(jié)、京東等，再到眾多本地化電商平臺(tái)，都會(huì)對(duì)阿里造成壓力。

在經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展后，阿里再次啟動(dòng)了真正意義上的全面出海，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，阿里能否找到屬于自己的星辰大海，這會(huì)是電商下半場(chǎng)最大的看點(diǎn)。