出品/開曼4000 

作者/呂萌

近年來，山姆以其過硬的產(chǎn)品，在中國中產(chǎn)消費(fèi)者中掀起了一股“山姆熱”，也刮起了一股代購風(fēng)。

在小紅書上，搜索“山姆”這一關(guān)鍵詞能獲取到超過219萬篇的相關(guān)筆記，這一數(shù)量顯著超過其他超市品牌。相比之下，盒馬的筆記數(shù)量為74萬余篇，開市客為50萬余篇，胖東來則為25萬余篇。

01

山姆代購熱潮 

目前，山姆已在中國開了超50家門店，主要集中在一二線城市。和傳統(tǒng)超市不同，山姆只允許會(huì)員進(jìn)入，普通會(huì)員費(fèi)260元一年，卓越會(huì)員費(fèi)680元一年。

代購現(xiàn)象的興起，背后蘊(yùn)含著特定的緣由。一方面，付費(fèi)會(huì)員制超市設(shè)立了相應(yīng)的進(jìn)入條件，這導(dǎo)致了一部分不愿承擔(dān)會(huì)員費(fèi)用的消費(fèi)者無法踏入其門檻。另一方面，倉儲(chǔ)式會(huì)員超市所售賣的商品往往以大容量為主，這樣的銷售策略使得許多非家庭消費(fèi)者因?yàn)樾枨蟛黄ヅ涠�望而卻步。

如此一來，山姆代購應(yīng)運(yùn)而生。在小紅書等社交媒體上，山姆代購已形成了一套成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。一般來說，代購的人群為寶媽或是探店達(dá)人。有人稱，憑借山姆代購，可月入10萬。

一般來說，山姆代購盈利有三種形式，最常見的是線下代買，當(dāng)日往返，每個(gè)商品加收3-10元服務(wù)費(fèi)，此外還提供分裝銷售服務(wù)，滿足小城市或需要小份量的顧客需求。在這種形式下，許多城市還衍生出山姆代購實(shí)體店，將采購的多余山姆商品放在小店面向城市白領(lǐng)出售。 

線下帶人進(jìn)店也是最近有的新模式，每次收費(fèi)5-10元。或者賣山姆親友卡，價(jià)格在100至120元之間。 

另外，680元一年的卓越會(huì)員擁有積分返利模式，通過高額消費(fèi)和積分兌換，每月最多可賺取500元的返利。

除了上述的三種形式外，單月消費(fèi)滿5000元的客戶有參與抽簽飛天茅臺(tái)的資格，即有機(jī)會(huì)買到兩瓶單價(jià)1499元的飛天茅臺(tái)，之后再經(jīng)轉(zhuǎn)手，每瓶茅臺(tái)也能賺到上千元。

山姆會(huì)員還有免費(fèi)洗車等優(yōu)惠，可以掛到閑魚等其他網(wǎng)站上出售，換取收益。

代購和山姆合作共贏，對(duì)山姆門店來說，代購帶來了銷量的提升，甚至有門店會(huì)和代購合作，一邊賺取會(huì)員費(fèi)，一邊靠代購拉動(dòng)業(yè)績。

未來，如果代購的線下實(shí)體店實(shí)現(xiàn)連鎖化，將把個(gè)體商業(yè)價(jià)值規(guī)模化集中，成為萬億級(jí)賽道。

在這個(gè)概念上，可以衍生出來小店20平、中店50平、大店200平、超1000平、獨(dú)棟5000平，五種門店形式。

借助山姆的流量，50平、20平中小店，用于建立用戶心智，搶占領(lǐng)先優(yōu)勢。200平大店，最具擴(kuò)張價(jià)值，收割量販零食和批發(fā)超市的低利潤加盟商。

02

胖東來打擊代購

和山姆放任代購不同，零售界的另一個(gè)寵兒——胖東來，近期連續(xù)發(fā)布了3條關(guān)于打擊代購行為的聲明。

胖東來在聲明中稱，由于目前代購行為嚴(yán)重影響商場經(jīng)營安全及秩序，自即日起將實(shí)施代購行為管控措施，包括會(huì)員需完善會(huì)員卡實(shí)名信息和實(shí)行動(dòng)態(tài)碼結(jié)賬，許昌及新鄉(xiāng)地區(qū)超市、煙酒柜對(duì)部分商品實(shí)行商品限量，對(duì)個(gè)別商品調(diào)整限購周期，每個(gè)會(huì)員每周限購一次，以門店公示限購商品信息為準(zhǔn)。

胖東來表示，后臺(tái)會(huì)員系統(tǒng)對(duì)代購行為實(shí)施賬號(hào)鎖定、控制。店內(nèi)及店外安排專人巡場，發(fā)現(xiàn)哄搶商品、利用商品牟利、加價(jià)轉(zhuǎn)售等行為將第一時(shí)間制止，不聽勸阻者將反饋至行政執(zhí)法部門。商場內(nèi)發(fā)現(xiàn)錄播、直播等代購行為，工作人員第一時(shí)間制止、勸離。出現(xiàn)為代購提供便利等行為的會(huì)員賬號(hào)將被解除資格。

當(dāng)前，胖東來的自營產(chǎn)品，成了代購圈的熱門產(chǎn)品，從網(wǎng)紅大月餅、牛肉干，到啤酒、茶葉，代購們每天擠進(jìn)人山人海的胖東來線下門店里去采購。部分代購、黃牛在缺貨時(shí)，將產(chǎn)品在閑魚賣出高價(jià)，譬如，衛(wèi)生巾在閑魚上炒出60元一包，茶葉一斤加價(jià)200元。

代購的持續(xù)火爆，為胖東來造成了一定負(fù)擔(dān)和困擾。網(wǎng)絡(luò)上，多位網(wǎng)友視頻顯示，現(xiàn)在的胖東來門店客流量大、排隊(duì)時(shí)間長、買東西靠搶，這給胖東來的正常客戶帶來了不好的體驗(yàn)。

03

拼多多入局

目前，拼多多也進(jìn)入了代購賽道，培育用戶最低價(jià)供給端的心智。比如700g的MM春華秋實(shí)有機(jī)菌菇禮盒，非會(huì)員價(jià)是201.6元，會(huì)員價(jià)是168元，而在拼多多，直接對(duì)會(huì)員價(jià)打八七折，只需146.9元便可拿下。

拼多多上的山姆會(huì)員商品主要集中在月餅、酒類、飲料和保健品，大部分商品都參與了平臺(tái)促銷活動(dòng)、百億補(bǔ)貼或者3人成團(tuán)的團(tuán)購。

雖然拼多多平臺(tái)上的山姆商品標(biāo)注著品牌認(rèn)證，宣稱100%正品，假一賠十，但拼多多并沒有獲得山姆官方授權(quán)，也就是說山姆并沒有入駐拼多多，山姆客服對(duì)此的回應(yīng)也是“目前沒有和拼多多合作”。

一直以來，人們對(duì)拼多多的印象大多為低質(zhì)低價(jià)，現(xiàn)在拼多多主動(dòng)出擊，售賣代表高品質(zhì)的山姆產(chǎn)品，扭轉(zhuǎn)用戶低質(zhì)的認(rèn)知。

此外，拼多多對(duì)標(biāo)京東秒送，旗下的多多買菜和順豐同城合作，推出了“送貨上門”服務(wù)，進(jìn)入同城即時(shí)零售。通過引入順豐這個(gè)第三方即時(shí)配送服務(wù)商，拼多多實(shí)現(xiàn)了從“隔日送站+站點(diǎn)自提”到“隔日達(dá)+送貨上門”的服務(wù)升級(jí)。

和順豐同城合作，拼多多還可以培育用戶的即時(shí)零售心智。依托新的用戶心智，此后再推流在線的山姆代購商家，曲線進(jìn)入山姆同城零售市場。

同時(shí)，拼多多還有非低質(zhì)低價(jià)的山姆供給端，供給端就完整覆蓋了。如此一來，拼多多的社區(qū)團(tuán)購不再是一味地只賣低價(jià)，入局山姆代購將擴(kuò)充拼多多的商業(yè)版圖。

結(jié)語

山姆代購大行其道，拼多多入局，這或是普通人的機(jī)會(huì)，也是資本的新風(fēng)口。