來源/瀝金

小紅書的新頂流，是黃曉明剛官宣不久的新女友葉珂。

這位頂著微do、40%科技臉的氣泡音女孩，不僅用品紅酒的方式和專業(yè)名詞術(shù)語來品蛋糕，還聲稱從來不在學校上廁所，因為那樣很粗魯。

此外，葉珂還貢獻了如Dior不保值、伍佰的歌很猥瑣之類的個人觀點，成功擺脫了黃曉明女友的稱謂，成立了屬于自己的“珂學”。

葉珂直播 圖源：小紅書

這些從未在互聯(lián)網(wǎng)上直觀感受過的名媛作派，成功使“珂學”后來者居上，成為小紅書上繼“晚學”后的新一代頂流，引發(fā)大量網(wǎng)友學習模仿。

伴隨著珂學發(fā)展的，是網(wǎng)友的十分明顯的態(tài)度變化過程，先是對她和男友的結(jié)識過程感到好奇，接著是對她做作的表達感到可笑，最后卻對她費盡心思在社交媒體上打造的名媛、女企業(yè)家人設(shè)感到厭煩。

但同樣賽道出身，前有郭富城老婆方媛，后有秦奮孩子他媽韋雪，二者在小紅書都有著大量追隨者，韋雪甚至憑借從前的經(jīng)歷，將直播帶貨生意做得火熱。

更不用說那些打著名媛培訓班課程名義快速起號圈錢的博主，以及通過分享身邊名媛上位小故事收獲大批粉絲的寫手，在小紅書個個賬號數(shù)據(jù)都好到爆。

為什么紅薯們對不同名媛的態(tài)度大相徑庭？

在小紅書，名媛培訓難道是本潛在的生意經(jīng)？

畢業(yè)班名媛

養(yǎng)活冷門護膚品牌

年輕的名媛還在努力，歲數(shù)大的名媛早就畢業(yè)，開始走不同的路線撈金。

路線一，成為嬌妻，走高端貴婦種草路線。

就比如方媛，曾經(jīng)是一名模特，在嫁給天王后洗手作羹湯，幾乎放棄了模特事業(yè)，安心當起了天王嫂。

點開方媛的小紅書，內(nèi)容大多是日常分享，涵蓋健身、穿搭、美妝等，偶爾上傳一些vlog，評論正向居多，偶爾出現(xiàn)的惡意言論還會有網(wǎng)友幫忙攻擊回去，對比剛官宣時鋪天蓋地的黑評，怎么不算通過日常分享成功“上岸洗白”呢？

網(wǎng)友的心理其實很好理解。

一方面時代在進步，素質(zhì)在提高，大家對女性的惡意揣測大大減少，負面言論自然減少了；另一方面，作為名媛隊伍里的一份子，方媛卻向大家友展現(xiàn)出低調(diào)、平易近人的一面，甚至還被媒體拍到坐經(jīng)濟艙，對比天天秀豪車奢侈品，在直播間說衣服我喜歡chanel、包包我喜歡愛馬仕的葉珂，顯然更招人喜歡。

路線二，成為女企業(yè)家，走畢業(yè)學姐帶貨路線。

韋雪，靠自己的愛情故事開始帶貨了，單月銷售額破6000萬。

作為一個上岸名媛，她在直播里以“學姐”身份自居，除了帶貨外，還教觀眾怎么泡男人，怎么在朋友圈展示自己，怎么讓自己變得更美，連自己do臉前的照片都展示，事無巨細地分享，每場直播通常都是破萬在線人數(shù)。

她帶貨，帶爆了本來并不知名的品牌藝星，189元5盒的功效型面膜，近30天韋雪賣出20w單左右，為品牌貢獻了近4000萬GMV，該品牌的銷售額95%以上來自韋雪。

賣這款功效面膜時，她從自身狀態(tài)入手，稱自己40歲還有如此良好的皮膚狀態(tài)，普通面膜是無法做到的，女人保養(yǎng)好，愛情不會少。

并不僅僅是藝星，開播以來，韋雪還養(yǎng)活了Ourlab（賣抗皺面霜）、米加（賣淡黃提亮氣泡油）、HERBMODA（賣提亮面膜）等產(chǎn)品客單價較高的護膚品品牌。

講解這些產(chǎn)品時，無一例外都會展示自己飽滿發(fā)光的皮膚，提到自己年輕的男友，說服力蹭蹭上漲。

韋雪直播分享 圖源：小紅書

以前看名媛是看熱鬧，現(xiàn)在看名媛，是為了上課，學習她們的善解人意，學習她們的保養(yǎng)方針。

這便是為什么韋雪帶這些名不見經(jīng)傳的護膚品能夠取得這么好的效果：她憑她保養(yǎng)得當?shù)哪樀昂蛡髌娴膽賽劢?jīng)歷坐在那，便足夠有說服力。

秀豪車豪宅奢侈品就能夠收獲大量粉絲的時代早已過去，聰明的名媛開始利用獨一無二的經(jīng)歷下場賺錢，而懂事的品牌早已遞上offer，和名媛們走進帶貨名利場，互相成就。

香港真公主

帶火海外小眾品牌

香港名媛章小蕙，59歲開始在小紅書帶貨直播，169元2個的發(fā)圈，她賣了將近7萬單。

她說：“這不是普通的發(fā)圈，是我發(fā)絲的枕頭，躺在枕頭上，發(fā)絲和我都安睡一夜。”

章小蕙的直播讓人明白，真正的名媛，應該有頂級的學識、閱歷、審美，擁有大量的藝術(shù)知識儲備，出口成章，使每一位觀眾不由自主地信服，發(fā)自內(nèi)心地認可。

她的櫥窗，品牌全都來自海外，包裝簡約，其中賣的最好的幾乎大多是頭發(fā)、頭皮護理類產(chǎn)品，畢竟章小姐如今60歲，仍是一頭烏黑蓬松的頭發(fā)。

產(chǎn)品價格高昂，幾百到幾千元不等，屬于同類產(chǎn)品里的奢侈品，比如一瓶8g的頭發(fā)蓬蓬粉，價格189元，一款250ML的洗發(fā)水 護發(fā)素套組，價格1619元。

章小蕙的玫瑰夢想櫥窗 圖源：小紅書

為什么價格奇貴，還能屢屢售罄？

核心原因是，她的直播，隨時隨地輸出著來自上流階層的廣闊見識；她不像在帶貨，更像在分享自己的生活方式。

現(xiàn)實生活中大家對上流階層的了解少之又少，社交平臺上也少有真名媛分享自己的真實日常生活，除了購物分享。

章小蕙本人，從小泡在奢侈品牌內(nèi)長大，以個人時尚品味聞名，如今正在社交平臺分享的物品又全都來自海外，冷門且貴，像是她自己的真實愛用好物。

與其說她是在進行帶貨直播，倒不如說是在帶女孩們看更廣闊的世界，從認識更多的品牌，學習更好的審美，舍得寵愛自己做起。

小紅書

成為另類名媛培訓班

女性用戶占比70%以上的小紅書，已經(jīng)淪陷成了名媛培訓班。

小紅書上，聲稱自己正在名媛培訓班進修的博主非常多，粉絲幾萬起步，平時的筆記點贊幾百幾千，流量特別好。

他們之中，一部分是分享課程內(nèi)容，包括上嫁穿搭類型、結(jié)識富二代教程、富二代聊天內(nèi)容等等，一部分是分享身邊上岸名媛故事，拆解她們?nèi)饲叭撕笕嗽O(shè)，還有一些反套路，教大家怎么鑒別身邊的真假名媛。

名媛課程分享博主 圖源：小紅書

這樣真假難辨的內(nèi)容，怎么那么多人感興趣？

第一，互聯(lián)網(wǎng)讓大家的野心直白地袒露。

財富自由誰都想，但能力擺在那，不能靠自己實現(xiàn)就只能靠傍大款了。

所以，各種名媛上位成功 名媛培訓班的傳聞，讓人覺得只要通過整容 培訓，丑小鴨也能實現(xiàn)階級跨越，所以有關(guān)名媛培訓班的課程內(nèi)容分享，只要看起來有幾分道理，她們就逐幀學習。

第二，大家對名媛們存在矛盾心理。

很多人對名媛，愛恨交織，一方面看不上她們，覺得她們現(xiàn)在的光鮮亮麗全靠對男性出賣靈魂和身體，丟女孩子的臉，另一方面其實又羨慕她們，年紀輕輕就可以擁有一切，每天只要享受生活就好。

這種矛盾心態(tài)，其實就是雌競的開端，發(fā)展著，就會控制不住地演變成嫉妒，再到覺得自己也不差，想要超越她們，于是也變成名媛培訓班的信徒之一。

但本質(zhì)上，名媛培訓班實際上是將本擁有鮮明個性的女孩們流水線打造成相同穿搭風格、對話模式的標準化“假人”，再統(tǒng)一輸送給上位者，為他們提供情緒價值，而天真地想靠婚姻去實現(xiàn)財富自由，是在把自己物化成商品做買賣生。

其實，幸福與否的判斷全靠自己，從這個角度看，自己給自己幸福的生活應該是每個女孩子輕而易舉就能修好的課題。