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撰文/高天

8月底，杭州ICON啟動(dòng)試營(yíng)業(yè)，這是王思聰投資運(yùn)營(yíng)的首個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，而且地處杭州市中心，毗鄰西湖，一系列自帶流量的buff疊加，讓這個(gè)項(xiàng)目“未開先火”。

試營(yíng)業(yè)后，ICON也吸引了同行的關(guān)注，媒體持續(xù)報(bào)道，社交平臺(tái)上也有一定的討論度。如今距離試營(yíng)業(yè)已經(jīng)過去了一個(gè)半月，經(jīng)營(yíng)情況如何了?《聯(lián)商網(wǎng)》去實(shí)地看了看。

項(xiàng)目的基本信息

地址：杭州市上城區(qū)湖濱街道學(xué)士路31號(hào)(龍翔橋A口)

建筑面積：2.9萬(wàn)㎡

可租賃商業(yè)面積：1.9萬(wàn)㎡(Outdoor戶外平臺(tái) 0.51萬(wàn)㎡)

項(xiàng)目定位：ICON 年輕派中心

鋪位數(shù)：60+

停車位：220+

商業(yè)樓層：F3-F6共4層。

運(yùn)營(yíng)方：杭州杯盞商業(yè)管理有限公司(普思資本香蕉計(jì)劃集團(tuán)成員公司)

已入駐品牌：空瓶子Live show、Le Baron、UNICORN、AM8ER、VIC-X、The Nest、Loh hok shing楽·花·生探索餐廳、WOW-IN、Atlas I Loop、瓊州糟粕醋火鍋等22+。

試營(yíng)業(yè)時(shí)間：8月底

全面開業(yè)時(shí)間：10月后

現(xiàn)場(chǎng)

延安路與學(xué)士路交匯處，地鐵1號(hào)線龍翔橋A口直達(dá)，就是ICON所在，即工聯(lián)二期項(xiàng)目。

2011年，為配合湖濱地區(qū)商貿(mào)旅游特色街改造工作，運(yùn)營(yíng)了37年的龍翔橋公交站撤離市中心，并經(jīng)過6年改建建成全新的工聯(lián)二期。

如今工聯(lián)二期綜合體地上13層，其中1、2兩層留給了龍翔橋公交站和票務(wù)中心，占地約6000㎡。

因此，ICON的真正經(jīng)營(yíng)主體是從地上3層開始的。商業(yè)樓層從地上3層至地上6層，可租賃面積在1.9萬(wàn)㎡左右。

現(xiàn)場(chǎng)看到，外立面以白色為主，波浪線條、玻璃穹頂，這是當(dāng)時(shí)改建時(shí)就奠定的基調(diào)。但商場(chǎng)內(nèi)部風(fēng)格卻頗具個(gè)性：白色墻面與紅色墻磚的配合，加上不同元素彩繪的立柱林立，工業(yè)風(fēng)十足。

在1樓至3樓之間，運(yùn)營(yíng)方設(shè)置了一個(gè)雙層大臺(tái)階，不僅是通往商場(chǎng)的路徑之一，也可以提供給顧客休閑放松。商場(chǎng)內(nèi)部3樓至4樓還有一處臺(tái)階設(shè)置，有一個(gè)巨型充氣人偶，還放置了一些綠植。探訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，不少顧客坐在了臺(tái)階上休息、聊天。

開放、隨性是ICON在空間設(shè)計(jì)上給人的最大感受。雖然比不上華潤(rùn)的品質(zhì)，但作為一個(gè)半開放式的非標(biāo)商業(yè)，ICON的退層設(shè)計(jì)也令人耳目一新。

每一層幾乎有一半的戶外空間，提供了較好的游逛體驗(yàn)。試營(yíng)業(yè)期間，ICON也在公區(qū)打造了一些具有藝術(shù)、文化的快閃和場(chǎng)景。

不過，目前商場(chǎng)整體開業(yè)率并不高。《聯(lián)商網(wǎng)》現(xiàn)場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，ICON目前已經(jīng)確定進(jìn)駐的品牌有22家，已經(jīng)開業(yè)的品牌12家，開業(yè)率50%左右，其余仍是圍擋和裝修中。其中整個(gè)4樓還未開放，所有品牌都在裝修中。

也許是因?yàn)椴簧偕虘粼谘b修中，因此商場(chǎng)的整體環(huán)境體驗(yàn)一般，灰塵、噪音較大，尤其是地面清潔度不夠。不過，待項(xiàng)目全面開業(yè)后，相信體驗(yàn)感會(huì)有提升。

客流方面，探訪時(shí)間是周一下午2點(diǎn)左右，客流情況一般，幾個(gè)酒吧未到營(yíng)業(yè)時(shí)間還都關(guān)著。六樓的餐飲區(qū)，Loh hok shing楽·花·生探索餐廳客流最理想，其他餐飲店零星的幾桌客人。不過從社交平臺(tái)上看，包括空瓶子Live show、VIC-X這些酒吧晚上營(yíng)業(yè)期間，十分熱鬧。

品牌

雖然目前整體開業(yè)率僅五成左右，但I(xiàn)CON的品牌還是有不少可圈可點(diǎn)之處。

一方面，杭州目前最大的酒吧聚集地。網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于ICON的評(píng)價(jià)，“酒吧樓”“一棟酒吧”是最常見的，這其實(shí)并不夸張。 

王思聰這次給杭州帶來(lái)的酒吧不僅數(shù)量多，還非常具有市場(chǎng)影響力。目前已經(jīng)進(jìn)駐的24家品牌中，單酒吧就有6家，包括了空瓶子Live Show、Le Baron、UNICORN、灌頂釀造、VIC-X、Atlas I Loop。

▲空瓶子Live Show

其中空瓶子Live Show，誕生于成都的知名演藝品牌，現(xiàn)場(chǎng)氛圍感十足，在廣州、西安、長(zhǎng)沙等有門店，這次也是首次進(jìn)入浙江；Le Baron是遍布全球的知名夜店，主打嘻哈，老佛爺、侃爺、BigBang、更高兄弟等都明星都愛光顧，目前國(guó)內(nèi)也僅在上海有一家店(此前閉店，2024年重新開業(yè))。同時(shí)，VIC-X是主打威士忌主題的，而Atlas I Loop則是清吧。看得出來(lái)，ICON給消費(fèi)者提供了不同的選擇。

另一方面，帶來(lái)的品牌大多數(shù)是首店。上述6家酒吧品牌，除了灌頂釀造（玉鳥集有一家），其余均是首次進(jìn)入杭州。其他品牌中，One Moment是一家主打青年潮流文化的穿搭品牌，目前也僅在北京The Box朝外有店；WOW-IN是一家山系和戶外的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，首次在杭州亮相。此外，The Nest、AM8ER、蓉錦巷、ZARI韓食酒館、Le Vase樂花、有座叁等都是首次進(jìn)入杭州。

毋庸置疑，首店是能帶來(lái)一定吸引力的。

展望

作為一個(gè)要對(duì)標(biāo)上海復(fù)興INS的商業(yè)來(lái)說(shuō)，從試營(yíng)業(yè)給出的答卷上看還有很大進(jìn)步的空間。ICON或許學(xué)到了模式，但沒有學(xué)到精髓。ICON提供的并非只是一個(gè)販賣酒精的場(chǎng)所，還更應(yīng)該是以高密度的娛樂+餐飲業(yè)態(tài)，為年輕人打造一個(gè)非常桃源式的“烏托邦”。

同時(shí)，ICON所營(yíng)造出的商業(yè)環(huán)境還不夠高級(jí)，從物業(yè)、建筑設(shè)計(jì)、空間、場(chǎng)景相對(duì)大眾化。希望未來(lái)全面開業(yè)后，通過一些更具沉浸式、場(chǎng)景化的活動(dòng)能拉滿一些年輕潮流的氛圍感。

不過，關(guān)于ICON這個(gè)“杭州稀缺型商業(yè)”，未來(lái)有很大的期待。

首先，ICON的定位具有先天優(yōu)勢(shì)。ICON定位年輕派中心，主打夜經(jīng)濟(jì)消費(fèi)，具有政策和區(qū)位的突出優(yōu)勢(shì)。

2023年，杭州發(fā)布了《關(guān)于打造“不夜天堂·樂購(gòu)杭州”的實(shí)施方案》，將發(fā)展夜間經(jīng)濟(jì)提到了較高的關(guān)注層面。ICON聚焦“子夜經(jīng)濟(jì)”，提供過沉浸式全時(shí)段消費(fèi)場(chǎng)景。

ICON聚焦的核心客群是年輕人，其所處的位置正是杭州年輕人最聚集的湖濱地區(qū)，目標(biāo)客群明確，且具有聚集效應(yīng)，這對(duì)商場(chǎng)的發(fā)展極為重要。同時(shí)，市中心的核心位置，進(jìn)一步擴(kuò)大了項(xiàng)目的城市輻射力。實(shí)際上，湖濱也是杭州游客密度最高的地方。

▲湖濱商圈的蘋果零售店

其次，形成了杭城最具規(guī)模的酒吧聚集地。杭州目前還沒有規(guī)模化的夜場(chǎng)酒吧場(chǎng)，新天地已經(jīng)是不錯(cuò)的存在，但零散的幾個(gè)livehouse還不足以打造成一個(gè)“中心”，可惜的此前武林9號(hào)沒有成功。ICON帶來(lái)了不同風(fēng)格主題的6家酒吧，同時(shí)AM8ER雖然是KTV定位，但也是更具私密性的“酒吧”，ZARI是韓食酒館、你又瘦了是中式餐酒館，整個(gè)商場(chǎng)的“酒精快樂”超標(biāo)。

最后，明顯的差異化打法。ICON是大湖濱商圈的“稀缺型商業(yè)”的存在，其酒吧+餐飲+潮牌零售的業(yè)態(tài)組合與商圈內(nèi)的其他商業(yè)體形成強(qiáng)烈的反差感，是商業(yè)經(jīng)營(yíng)邏輯中差異化經(jīng)營(yíng)的正面例子。

目前湖濱商圈中，杭州湖濱銀泰in77集高端、潮流、時(shí)尚、生活于一體的綜合性購(gòu)物中心，是杭州客流量最大的商場(chǎng)；工聯(lián)CC潮流年輕中心，云集了當(dāng)下炙熱的二次元品牌；湖濱88重新定位后，也發(fā)力谷子店和二次元；解百商廈是老牌的大眾化綜合性商場(chǎng)，旁邊的西湖銀泰百貨美妝屬性強(qiáng)大。

▲杭州湖濱步行街

ICON與湖濱商圈其他商業(yè)體的定位、品牌招商都有明顯差異，其夜經(jīng)濟(jì)中心對(duì)湖濱商圈也是很好的彌補(bǔ)，未來(lái)整個(gè)湖濱商業(yè)也會(huì)進(jìn)入更良性的發(fā)展。