出品/聯(lián)商網(wǎng)

撰文/高天

近日，目前在中國(guó)熱度最高的兩大會(huì)員店品牌Costco開(kāi)市客和山姆會(huì)員店都傳出了在北方“開(kāi)新店”的消息。

只不過(guò)，一個(gè)板上釘釘，一個(gè)還只是傳聞。

由此，《聯(lián)商網(wǎng)》也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有意思的現(xiàn)象：目前Costco還未正式進(jìn)入北方市場(chǎng)；相比南方市場(chǎng)，山姆在北方的門(mén)店也相對(duì)較少。

更令人好奇的是，Costco的北方首店究竟會(huì)花落何處？

01

Costco官方回應(yīng)進(jìn)北京和青島

近日，在青島城陽(yáng)政務(wù)網(wǎng)上有一則關(guān)于“開(kāi)市客最新進(jìn)展”的咨詢(xún)引人關(guān)注。

其中，青島城陽(yáng)區(qū)招商促進(jìn)中心在答市民問(wèn)中提及，“今年4月，接待了開(kāi)市客項(xiàng)目方代表，并陪同考察了城陽(yáng)區(qū)及市區(qū)的幾處商業(yè)綜合體；9月3日，經(jīng)與項(xiàng)目方對(duì)接獲知，目前項(xiàng)目方意向于今年在北京開(kāi)設(shè)北方首店。在北京店開(kāi)起后，擬于明年在青島選址開(kāi)設(shè)北方二店。”

對(duì)于網(wǎng)傳的消息，《聯(lián)商網(wǎng)》求證了Costco。Costco負(fù)責(zé)宣傳的相關(guān)工作人員回應(yīng)稱(chēng)，“暫未收到要在北方開(kāi)店的通知。”

早在2021年，坊間就流傳Costco即將落地青島等北方城市的傳聞。這幾年來(lái)，當(dāng)?shù)厥忻褚捕啻瓮ㄟ^(guò)政府信箱詢(xún)問(wèn)Costco項(xiàng)目的落地情況。

只不過(guò)，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)好幾年，始終沒(méi)有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

此次最新消息露出，Costco落地北京、青島的消息又一次襲來(lái)。如今看來(lái)，還得再耐心等等。

02

Costco在北方開(kāi)店的考量

2019年8月27日，Costco首次進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，在上海閔行開(kāi)出了大陸首店。

截至目前，已經(jīng)在內(nèi)地完成7家門(mén)店的布局，分布在上海、蘇州、寧波、杭州、深圳和南京6個(gè)城市。無(wú)一例外，均在南方城市。

再看其主要對(duì)手山姆在內(nèi)地市場(chǎng)的布局情況。

自1996年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，目前已經(jīng)在全國(guó)布局49家門(mén)店，其中北方城市僅北京(4家店)和大連、天津、沈陽(yáng)各1家店。

同時(shí)，根據(jù)《聯(lián)商網(wǎng)》統(tǒng)計(jì)的山姆未來(lái)開(kāi)店計(jì)劃顯示，目前山姆在建及籌開(kāi)的門(mén)店數(shù)量已經(jīng)達(dá)24家，其中位于北方的門(mén)店有北京3家、天津1家、西安1家、青島1家、鄭州1家、濟(jì)南1家。鄭州和濟(jì)南兩家也是9月25日簽約落地的。

顯然，相比南方城市的布局密度，無(wú)論是山姆還是Costco，目前在北方市場(chǎng)的空間還很大。

尤其是Costco，目前北方還沒(méi)有一家門(mén)店是真正敲定的。究其原因，我們分析后認(rèn)為有以下四點(diǎn)：

1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和商業(yè)氛圍的差異。Costco和山姆都是會(huì)員制，號(hào)稱(chēng)做“中產(chǎn)的生意”，在選址上也比較嚴(yán)格。除了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)環(huán)境、消費(fèi)能力要有一定支撐外，還對(duì)商業(yè)活力、凝聚力以及交通等要求較高。單論商業(yè)氛圍，聚集了江浙滬的長(zhǎng)三角地區(qū)以及粵港澳大灣區(qū)是目前國(guó)內(nèi)最具活力的區(qū)域之一，具備良好的營(yíng)商環(huán)境，因此也是很多外企和外資首選地。

2、Costco在內(nèi)地的供應(yīng)鏈和商品本土化問(wèn)題。Costco的全球供應(yīng)鏈有巨大優(yōu)勢(shì)，據(jù)悉已經(jīng)在全球范圍內(nèi)建立800余座倉(cāng)庫(kù)，其在中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)有14家門(mén)店，也具備了強(qiáng)大的全球供應(yīng)鏈體系。

但是在大陸市場(chǎng)，Costco引以為豪的供應(yīng)鏈如何復(fù)制就是個(gè)難題。Costco希望能通過(guò)復(fù)制中國(guó)臺(tái)灣的模式和資源，但因內(nèi)地不同區(qū)域的消費(fèi)差異，導(dǎo)致其存在明顯的供應(yīng)鏈和商品力本土化問(wèn)題。目前Costco內(nèi)地的7家門(mén)店都是在當(dāng)?shù)爻闪①Q(mào)易公司，取得進(jìn)口資質(zhì)，從而解決門(mén)店的供應(yīng)鏈需求，缺乏商品本土特色化和多元化的發(fā)展。而這也制約了其擴(kuò)張的速度。

2021年Costco亞洲區(qū)總裁張嗣漢在接受媒體采訪時(shí)就坦言，“因?yàn)镃ostco在中國(guó)大陸只開(kāi)了2家店，所以貨運(yùn)和采購(gòu)的力量還沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的通路多，也沒(méi)有他們大”。

3、前車(chē)之鑒。會(huì)員店在北方的發(fā)展并不順利。山姆曾經(jīng)在長(zhǎng)春開(kāi)出過(guò)一家門(mén)店，但最終因經(jīng)營(yíng)不善而閉店。另一個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店麥德龍于近日在北京豐臺(tái)區(qū)大成路的門(mén)店宣布進(jìn)行閉店改造，作為比山姆還更早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的倉(cāng)儲(chǔ)式超市，麥德龍近期已經(jīng)有4家門(mén)店進(jìn)入“閉店改造期”。門(mén)店關(guān)閉并不能完全解釋會(huì)員店南北分布不均的現(xiàn)象，但至少也能側(cè)面印證一些Costco在選址上的要求。

4、自身穩(wěn)健的布局策略。Costco聚焦國(guó)內(nèi)強(qiáng)經(jīng)濟(jì)地區(qū)，因此開(kāi)店速度相對(duì)保守。進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)6年，也就開(kāi)了7家店。但這并非Costco的全部策略，畢竟在當(dāng)下的中國(guó)實(shí)體零售行業(yè)，會(huì)員店已經(jīng)是市場(chǎng)上的一塊主流消費(fèi)。

與租賃物業(yè)運(yùn)營(yíng)相比，Costco國(guó)內(nèi)都是以先拿地開(kāi)發(fā)建設(shè)再建商場(chǎng)的重資產(chǎn)模式來(lái)經(jīng)營(yíng)，綜合考慮到商場(chǎng)周邊的交通、區(qū)位、客群屬性、消費(fèi)力等因素，要承擔(dān)更大的成本，因此建設(shè)周期會(huì)更長(zhǎng)，拓店的速度也會(huì)更加謹(jǐn)慎。

所以，北方的朋友們別急，Costco不會(huì)放棄這么大一塊市場(chǎng)。

03

為何都在爭(zhēng)奪Costco和山姆？

目前，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)需求整體不足，實(shí)體零售行業(yè)內(nèi)，傳統(tǒng)大賣(mài)場(chǎng)不斷調(diào)整，家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)葌鹘y(tǒng)超市陸續(xù)閉店，而Costco、山姆等會(huì)員店卻大行其道，持續(xù)受到關(guān)注，甚至成為一些城市競(jìng)速賽中的一大利器。

這首先要?dú)w功于其自帶流量的品牌效應(yīng)以及高效的門(mén)店效益。

Costco日前公布的2024財(cái)年第四季度及財(cái)年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)顯示，第四財(cái)季總收入797億美元，其中凈銷(xiāo)售額782億美元，同比增長(zhǎng)1.0%，但低于預(yù)期；會(huì)員費(fèi)收入15.12億美元，同比增長(zhǎng)約2.0%；凈利潤(rùn)為23.54億美元。第四季度公司同店銷(xiāo)售額增長(zhǎng)6.9%。按地區(qū)劃分，美國(guó)同店銷(xiāo)售額增長(zhǎng)6.3%，加拿大增長(zhǎng)7.9%，其他國(guó)際地區(qū)增長(zhǎng)6.9%。

2024財(cái)年全年總收入2544億美元，其中凈銷(xiāo)售額為2496億美元，同比增長(zhǎng)5.0%；會(huì)員費(fèi)收入48.28億美元，同比增長(zhǎng)5.4%；凈利潤(rùn)為73.67億美元。

同時(shí)，據(jù)CCFA發(fā)布的2023年《中國(guó)連鎖TOP100》榜單中，Costco則憑借當(dāng)時(shí)僅有的5家門(mén)店，以55億銷(xiāo)售規(guī)模位列第72名。

沃爾瑪發(fā)布的2024年二季度財(cái)報(bào)顯示，二季度營(yíng)收同比增長(zhǎng)4.8%至1693.4億美元，超過(guò)預(yù)期1684.6億美元；二季度銷(xiāo)售額(不包括燃料)同比增長(zhǎng)4.2%，超出了分析師的預(yù)期。其中山姆會(huì)員店美國(guó)銷(xiāo)售額(不包括燃料)增長(zhǎng)了 5.2% ，符合分析師的預(yù)期。

單店銷(xiāo)售上，根據(jù)上述CCFA的數(shù)據(jù)看，Costco5家門(mén)店55億元，單店銷(xiāo)售額約11億元。另?yè)?jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，截至2023年年底，全國(guó)47家山姆門(mén)店銷(xiāo)售額超800億元，平均單店年銷(xiāo)售額達(dá)17億元。

CCFA此前發(fā)布“2023年中國(guó)超市TOP100”顯示，沃爾瑪(中國(guó))旗下的山姆和沃爾瑪2023年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售1202億元，居超市TOP100首位，這也是前10的超市中，唯一一家實(shí)現(xiàn)零售額正增長(zhǎng)的企業(yè)。

當(dāng)然，Costco和山姆在各地呼聲走高，也因其對(duì)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)及其他板塊價(jià)值的助推作用。一來(lái)能很好的填補(bǔ)當(dāng)?shù)貢?huì)員店的商業(yè)空白，豐富商業(yè)類(lèi)型以提升商業(yè)能級(jí)；二則，Costco和山姆落地能直接給當(dāng)?shù)靥峁┥锨�(gè)就業(yè)崗位，有助于人居環(huán)境的提升和消費(fèi)升級(jí)。

寫(xiě)在最后

Costco和山姆在當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)的火熱程度，不禁讓人想起了以前在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。“萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，就是城市中心”還言猶在耳，只不過(guò)已今非昔比，曾經(jīng)用大量案例與事實(shí)支撐的“鐵律”也成為了過(guò)去。

由此，也可看出商業(yè)的規(guī)律始終是變化與創(chuàng)新。就好像正受追捧的會(huì)員店模式，沒(méi)人能保證這樣的熱度能持續(xù)多久。

畢竟，中國(guó)也有自己的“商超王者”胖東來(lái)，而它就在北方。