出品/時(shí)代周報(bào) 

撰文/張雪梅

“半夜23:51下單，0:16收貨，配送時(shí)間25分鐘。”

在美團(tuán)外賣APP上，有消費(fèi)者意外發(fā)現(xiàn)了名創(chuàng)優(yōu)品24H超級(jí)店，“一次性用品、家居、3C數(shù)碼等品類都有，很方便。”

10月14日，名創(chuàng)優(yōu)品和美團(tuán)宣布達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，以即時(shí)零售為合作重點(diǎn)，加速布局閃電倉，即名創(chuàng)優(yōu)品24H超級(jí)店。其覆蓋周邊5-10公里，24小時(shí)營(yíng)業(yè)，旨在滿足消費(fèi)者“線上下單，最快30分鐘送達(dá)”的即時(shí)需求。年內(nèi)，該業(yè)態(tài)將突破800家。

圖源：名創(chuàng)優(yōu)品

今年1月，名創(chuàng)優(yōu)品24H超級(jí)店首店落地，本次深度合作的開展，也意味著這個(gè)業(yè)態(tài)的增長(zhǎng)和盈利模型基本跑通。名創(chuàng)優(yōu)品24H超級(jí)店也引起了消費(fèi)者的關(guān)注，目前，相關(guān)發(fā)帖在小紅書已經(jīng)超過6萬條。

零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥表示，美團(tuán)的即時(shí)零售業(yè)務(wù)，無論從覆蓋的區(qū)域、騎手，還是用戶的數(shù)量、GMV等都是目前國(guó)內(nèi)的頭部。布局3年時(shí)間的閃電倉，從選址、品類運(yùn)營(yíng)、履約到線上營(yíng)銷等整個(gè)運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)非常成熟，加上牽牛花系統(tǒng)等支持，能夠很好地為名創(chuàng)優(yōu)品提供相應(yīng)的支持指導(dǎo)。

名創(chuàng)優(yōu)品也能通過布局閃電倉覆蓋更多的區(qū)域、服務(wù)更多的消費(fèi)者，為消費(fèi)者提供其研發(fā)的新好商品，提升品牌的交易量和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

當(dāng)下，即時(shí)零售市場(chǎng)正在邁向萬億規(guī)模，以強(qiáng)供應(yīng)鏈和商品力著稱的名創(chuàng)優(yōu)品加碼，也讓這個(gè)賽道的故事有了更多可能性。

“打造國(guó)內(nèi)第二增長(zhǎng)曲線”

“名創(chuàng)優(yōu)品持續(xù)看好即時(shí)零售和閃電倉業(yè)態(tài)的發(fā)展前景，希望此次合作成為新的起點(diǎn)，使24H超級(jí)店這一即時(shí)零售閃電倉業(yè)態(tài)成為名創(chuàng)優(yōu)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第二增長(zhǎng)曲線。”名創(chuàng)優(yōu)品集團(tuán)創(chuàng)始人、董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官葉國(guó)富在簽約儀式上表示。

他的信心來源于年內(nèi)24H超級(jí)店的良好表現(xiàn)。該業(yè)態(tài)多布局在一線、超一線等即時(shí)零售需求較大的城市，其中，重慶首家江北區(qū)華新村店開業(yè)3個(gè)月后，月度業(yè)績(jī)突破25萬。

圖源：名創(chuàng)優(yōu)品

名創(chuàng)優(yōu)品即時(shí)零售負(fù)責(zé)人陳鎮(zhèn)杰介紹，截至目前，24H超級(jí)店開設(shè)約500家。“經(jīng)歷近半年的‘試跑期’，這一即時(shí)零售新業(yè)態(tài)表現(xiàn)出了十分積極的增長(zhǎng)和盈利趨勢(shì)，累計(jì)業(yè)績(jī)破億元。”

陳鎮(zhèn)杰將建設(shè)閃電倉的動(dòng)作形容為“往裝滿石頭的瓶子縫隙中填入沙子”。名創(chuàng)優(yōu)品90%的線下門店都在商場(chǎng)中，聚集了絕對(duì)的線下客流，但在即時(shí)零售業(yè)務(wù)上，則受制于商場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)長(zhǎng)、中心點(diǎn)位的配送范圍。而閃電倉能夠補(bǔ)充常規(guī)商圈店的覆蓋范圍，在經(jīng)營(yíng)時(shí)間和服務(wù)體驗(yàn)上滿足更多消費(fèi)者的即時(shí)需求。陳鎮(zhèn)杰表示，通過在選址、貨盤等方面實(shí)施差異化策略，24H超級(jí)店與常規(guī)線下店形成了融洽互補(bǔ)，能夠積極促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)。

在閃電倉的布局上，合作伙伴美團(tuán)也扮演了重要角色。自2018年入駐美團(tuán)以來，5年間，名創(chuàng)優(yōu)品的品牌新客量每年均增長(zhǎng)超過70%。葉國(guó)富也表示，美團(tuán)是名創(chuàng)優(yōu)品非常好的深度合作伙伴，雙方在風(fēng)格和基因上高度匹配。

據(jù)莊帥分析，閃電倉的搭建條件是比較寬松的，不需要傳統(tǒng)的門面和人流密度，選址更加容易，降低了開店成本，具備相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)能力、履約能力、供應(yīng)鏈等即可。

不過，其也需要針對(duì)線上的用戶畫像、區(qū)域用戶的消費(fèi)需求和特點(diǎn)，有針對(duì)性地去做一些差異化的選品，對(duì)應(yīng)的要求更高。

美團(tuán)副總裁、閃購事業(yè)部負(fù)責(zé)人肖昆介紹，針對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品的閃電倉新業(yè)態(tài)探索，雙方在選址、貨盤、運(yùn)營(yíng)、組織等方面開展深度協(xié)同。目前，名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)成立24H超級(jí)店項(xiàng)目組，組建專項(xiàng)運(yùn)營(yíng)、商品、渠道、技術(shù)團(tuán)隊(duì)，打通項(xiàng)目全鏈路實(shí)現(xiàn)組織適配與升級(jí)，美團(tuán)閃購也搭建起日百KA閃電倉專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，共同加速閃電倉進(jìn)程。

在選址方面，在美團(tuán)的數(shù)據(jù)支持下，名創(chuàng)優(yōu)品全國(guó)線下營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)能夠迅速識(shí)別消費(fèi)者需求高的區(qū)域，并快速落地門店，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)覆蓋的最大化。

在貨盤策略方面，名創(chuàng)優(yōu)品同樣借助美團(tuán)的用戶需求和大數(shù)據(jù)，并結(jié)合自身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)打造定制化產(chǎn)品，共創(chuàng)專屬超級(jí)店的優(yōu)質(zhì)貨盤。據(jù)悉，24H超級(jí)店定位“大剛需+小IP”，商品以生活百貨居多，IP會(huì)結(jié)合禮贈(zèng)場(chǎng)景進(jìn)行鋪貨，構(gòu)建了出行、清潔百貨、數(shù)碼配件、禮贈(zèng)、美妝個(gè)護(hù)、寵物等差異化商品矩陣。

目前，24H超級(jí)店的SKU約為1500個(gè)，未來將達(dá)到3000個(gè)，與常規(guī)店商品差異率將達(dá)70%。

當(dāng)前，名創(chuàng)優(yōu)品已成為即時(shí)零售領(lǐng)域開設(shè)直營(yíng)閃電倉數(shù)量最多的零售品牌。此次名創(chuàng)優(yōu)品與美團(tuán)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，標(biāo)志著雙方在即時(shí)零售領(lǐng)域合作的進(jìn)一步升級(jí)和深化。一旦實(shí)現(xiàn)更大的規(guī)模覆蓋，閃電倉有望成為名創(chuàng)優(yōu)品國(guó)內(nèi)的第二增長(zhǎng)曲線。

開啟即時(shí)零售新篇章

即時(shí)零售市場(chǎng)正在成為零售企業(yè)的新戰(zhàn)場(chǎng)。

商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院發(fā)布的《即時(shí)零售行業(yè)發(fā)展報(bào)告（2023）》顯示，即時(shí)零售行業(yè)近年來保持50%以上的高速增長(zhǎng)，2022年市場(chǎng)規(guī)模已超5000億元，預(yù)計(jì)2025年即時(shí)零售市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2022年的3倍，又一萬億市場(chǎng)正在跑出。

眼下，即時(shí)零售市場(chǎng)的話語權(quán)仍牢牢控制在美團(tuán)手中。企業(yè)數(shù)據(jù)顯示，美團(tuán)閃購在即時(shí)零售市場(chǎng)的占比近7成。在閃電倉業(yè)態(tài)逐漸成為即時(shí)零售行業(yè)主流趨勢(shì)的當(dāng)下，名創(chuàng)優(yōu)品與美團(tuán)展開深度合作，也為行業(yè)再添了一把火。

美團(tuán)核心本地商業(yè)CEO王莆中表示，名創(chuàng)優(yōu)品擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力和商品力。據(jù)悉，名創(chuàng)優(yōu)品全球合作的供應(yīng)商超過1400家，其產(chǎn)品上新實(shí)行“711戰(zhàn)略”，以保證產(chǎn)品的快速創(chuàng)新和持續(xù)迭代，即每7天上100款新品，100款新品則是從1萬個(gè)設(shè)計(jì)方案里面選出來。

其非標(biāo)供應(yīng)鏈的價(jià)格和品控力，能有效提高平臺(tái)在非標(biāo)品上的質(zhì)價(jià)比、品質(zhì)升級(jí)，也將助力美團(tuán)閃電倉業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)高效增長(zhǎng)。

10月15日，美團(tuán)閃購在京舉辦“2024美團(tuán)即時(shí)零售產(chǎn)業(yè)大會(huì)”，提出至2027年，美團(tuán)閃電倉將從當(dāng)前的超3萬個(gè)增長(zhǎng)至超過10萬個(gè)，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2000億元。這也透露出美團(tuán)押注即時(shí)零售的堅(jiān)決態(tài)度。近年來，美團(tuán)閃電倉的增長(zhǎng)十分迅速，2021年其閃電倉僅600多個(gè)，3年左右時(shí)間數(shù)量翻了約50倍。

伴隨這一萬億市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)，布局閃電倉已成為驅(qū)動(dòng)即時(shí)零售行業(yè)增長(zhǎng)和進(jìn)化的核心動(dòng)力之一。在此進(jìn)程中，名創(chuàng)優(yōu)品通過與美團(tuán)深度合作，成為“開倉”的標(biāo)桿性品牌商。

美團(tuán)副總裁、閃購事業(yè)部負(fù)責(zé)人肖昆表示，經(jīng)由精細(xì)化、差異化打造的24H超級(jí)店，代表了當(dāng)前即時(shí)零售的進(jìn)化趨勢(shì)。而隨著企業(yè)對(duì)零售新方向的不斷探索，也將為中國(guó)零售行業(yè)帶來新的轉(zhuǎn)型與發(fā)展契機(jī)。