來源/“胖東來于東來”抖音號

整理/聯(lián)商東來商業(yè)研究院

編者按：胖東來董事長于東來先生，是一個非常愛玩且善于思考并樂于分享的人。

今年以來，東來哥很忙，忙于零售企業(yè)的幫扶與調(diào)改。一直到2024聯(lián)商網(wǎng)大會結(jié)束之后，他才終于得以抽身，轉(zhuǎn)投大美河山的懷抱。

7月中旬，東來哥從許昌出發(fā)，經(jīng)陜西、寧夏直奔河西走廊，后經(jīng)酒泉、敦煌入疆，一路游至和田地區(qū)而后進(jìn)藏，深度游覽了阿里地區(qū)、那曲、林芝、昌都、甘孜等地……

天地有大美，山河多壯麗。這一路上，有崇山峻嶺、戈壁大漠、雪山冰川、高原湖泊、大江大河、野狼野熊……原始的風(fēng)光，野性的自由，讓東來哥回歸純粹和自然，享受真正屬于自己的空間和時間。

寄情大美山河，悟道人間煙火。在這一月有余的時間里，東來哥結(jié)合在路途中的各種遇見，通過“胖東來于東來”抖音賬號，為大家分享了大量的思考與感悟。這些文字分享里充滿了智慧的思辨，不僅涉及對企業(yè)經(jīng)營的指導(dǎo)和建議，也有對人性和人生的感悟和理解，還有對道德和法治的反思與警醒。

我們從東來哥發(fā)布的抖音分享中，整理了58條感悟，分享給大家，希望對大家有所啟發(fā)。

圖源：“胖東來于東來”抖音號

關(guān)于人性與人生

1、遠(yuǎn)離無知和謊言的環(huán)境是如此的純凈和純粹。

2、追求真誠、友善的人文和感受大自然的魅力，是如此的誘惑。

3、只有自由的思想才能賦予人們真實且美好的生命。

4、思維方式?jīng)Q定情緒狀態(tài)，情緒狀態(tài)決定精神健康，精神健康決定生命質(zhì)量。

5、善良地活著，付出什么一定會得到什么，上天給予著無盡的福音。

6、何為人？開心快樂。如何做到？堅定真、善、美，放棄或遠(yuǎn)離影響此標(biāo)準(zhǔn)的所有因素。

7、不要把任何時間浪費在與自己無關(guān)的事情上，特別是無趣的事情，慢慢做到活自己喜歡的時間。

8、面對大是大非，我們必須保持理性思維和決策，讓信念穩(wěn)健前行。

9、關(guān)于錢財，不是自己創(chuàng)造的，永遠(yuǎn)都是災(zāi)難。

10、如果真是活在自己喜歡的事情上，一生的時間都會覺得太短太短。

11、當(dāng)一個人能活出自己喜歡的美麗生命狀態(tài)的時候，就自然會擁有一切自己想要的美好。

12、對于普通人來說，選擇一項事情持續(xù)地做好，有一技之長創(chuàng)造更好的品質(zhì)和價值，有越來越好的收入并樂在其中，保持健康的工作和休息方式，這樣的生活也很美好。

13、當(dāng)活在沒有思想且無知層面的時候，人們往往最終才會明白，很多追求的東西都是自己不需要的甚至是痛苦的。

14、生活中會有很多事情讓我們糾結(jié)，比如感情、面子、錢財、孩子、父母、工作等等。如何走出這樣的困境？學(xué)會思考和尋找科學(xué)的解決方法，生活自然會充滿喜悅和快樂。

15、我們共同努力，不但讓自己也幫助更多的人走向自由、健康、美好的生命和生活狀態(tài)。

16、越來越多信奉快樂的人加入，大家相互理解、相互分享方法，肯定會越來越輕松和開心了。

17、多年以來，我知道真誠和愛是如此的珍貴和美好，但是我無法讓你們馬上明白，也許愛也需要時間才能擁有。

18、這個世界上沒有哪個人好或者不好，隨著人類的發(fā)展與進(jìn)化，文化發(fā)展的質(zhì)量決定了人類各個群體的質(zhì)量。

19、在精神財富和物質(zhì)財富方面，曾經(jīng)我們有富翁，當(dāng)下我們沒有富翁。

20、真正擁有精神財富和物質(zhì)財富的群體，對于生存層面的東西是想放棄的更多，想要得到的更少。比如，他們最珍惜的是生活的品質(zhì)和自由的精神。

21、奴性是一種歷史長期沉淀的文化。在這樣的環(huán)境中，無論哪個階層都有奴性的品格和狀態(tài)，都屬于相互傷害且苦悲、苦難和痛苦的愚昧的群體。

22、奴性在社會的發(fā)展中，個體生命只能服從，得不到應(yīng)有的尊重，已經(jīng)失去了健康人性的狀態(tài)的群體，屬于人類中已經(jīng)扭曲病態(tài)的群體。改變要從人格上開始培養(yǎng)。

23、無論是個人還是國家，貧窮和落后的群體都是自卑的思維，永遠(yuǎn)在乎的是擁有，害怕的是失去，從不思考人類社會精神層面的共同價值。

24、“在不如意的環(huán)境中，在不超過自己能力的前提下，真誠、善良、輕松地做著自己喜歡的事情并樂在其中，純粹簡單地享受已有的美好。”——致“自由·愛”信仰的同行者。

25、如何走向美好？學(xué)習(xí)，思考，堅定先進(jìn)的文化發(fā)展方向，追求世界上任何時代已有的先進(jìn)、科學(xué)的文化和方法。

圖源：“胖東來于東來”抖音號

關(guān)于道德與法治

1、文明取決于道德和法律的質(zhì)量。

2、討論一個常見并與每個人有關(guān)而且非常重要的社會問題。被罵被打被侮辱，如果放在自己身上，你覺得對自己的傷害有多大？你需要什么方法或者多長時間可以釋懷或者彌補(bǔ)？

3、我們的傳統(tǒng)習(xí)慣是遇到各種問題總是被動且無奈地忍讓、包容和遷就。其實，最好的辦法是強(qiáng)烈呼吁立法量刑標(biāo)準(zhǔn)的修改，共同推動高質(zhì)量法律制度建設(shè)，才能更好地保護(hù)每一個人。

4、小惡不懲，必成大惡。大惡的后果是人性和社會的災(zāi)難。保障任何人的人格和尊嚴(yán)不受傷害是社會幸福和文明的根本。

5、從社會環(huán)境和個人幸福標(biāo)準(zhǔn)的角度出發(fā)，對人身心造成傷害的行為是非常嚴(yán)重的行為，應(yīng)該在立法方面高度重視，并建立有效的懲罰標(biāo)準(zhǔn)，有效避免對人格尊嚴(yán)的傷害而造成惡劣的社會后果。

6、涉及人們幸福生活的因素其實不是很多。先進(jìn)的法治系統(tǒng)是完全可以讓人民安全、健康、友善地生活。科學(xué)的道德觀念和法律建設(shè)是社會健康、美好循環(huán)的前提。

7、加強(qiáng)加快科學(xué)有效的法律制度的建設(shè)、避免更多人隨意作惡，傷人傷己傷社會，讓人們的利益不輕易受到傷害，讓人們安全、有尊嚴(yán)、友善地享受生活的美好。

8、為了重視個人因人格和尊嚴(yán)受到傷害而影響個人身心健康，啟迪推動國家法律重視對個人尊嚴(yán)的立法保護(hù)。胖東來擬推出相關(guān)制度和措施，保障員工的安全與權(quán)益：員工在工作期間被無故指責(zé)，公司給予最低五千元以上的補(bǔ)償費；被辱罵，公司給予一萬元以上的補(bǔ)償費；被打，公司給予三萬元以上的補(bǔ)償費，并追究當(dāng)事顧客的法律責(zé)任。

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關(guān)于企業(yè)經(jīng)營

1、品質(zhì)永遠(yuǎn)是社會發(fā)展的核心。

2、優(yōu)秀的品質(zhì)+科學(xué)合理的價格=價值=美好生活。

3、無論企業(yè)大小，即便是個體戶，在經(jīng)營過程中，如果產(chǎn)品質(zhì)量不優(yōu)秀，員工團(tuán)隊得不到關(guān)愛，就不可能有美好且長遠(yuǎn)的發(fā)展。

4、低質(zhì)低價或高質(zhì)高價的商品會把社會扭曲到最低級的層面，最大的傷害是對人的道德品質(zhì)的傷害：自私自利、毫無底線，沒有了品質(zhì)和價值觀念，沒有了公德心。

5、人們應(yīng)該改變貪便宜的消費習(xí)慣，低價產(chǎn)生的更多是心機(jī)和欺詐且長遠(yuǎn)傷害自己、傷害社會，合理的價格可以讓社會健康循環(huán)，大家要培養(yǎng)健康的消費觀念，實現(xiàn)健康的生活狀態(tài)。

6、如果做企業(yè)只是想著掙錢，最終一定是過程辛苦、結(jié)局痛苦、忙碌一生、浪費一生。唯有正確地做企業(yè)的方法才能創(chuàng)造和享受美好：安全第一，對人好，商品質(zhì)量好。

7、企業(yè)領(lǐng)頭人要想繼續(xù)經(jīng)營自己的事業(yè)，必須有做企業(yè)的格局、方向、品格和熱愛，有建設(shè)優(yōu)秀團(tuán)隊的意志和能力，有把企業(yè)安全和商品質(zhì)量放在第一位的堅定信念，有為客戶和社會創(chuàng)造價值的強(qiáng)烈愿望。

8、胖東來幫扶調(diào)改的永輝和步步高的門店，都實現(xiàn)了非常好的目標(biāo)，現(xiàn)在單店日均銷售保持在100萬到150萬左右！這些賣場中，胖東來商品占比也很小，這都是團(tuán)隊收入提升和商品品質(zhì)改變的結(jié)果。

9、永輝和步步高被調(diào)改后的門店經(jīng)營好轉(zhuǎn)，主要源于商品按照胖東來的商品結(jié)構(gòu)和加工品質(zhì)、加工技術(shù)進(jìn)行了改變的結(jié)果。如果他們堅持按照此質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)繼續(xù)努力向更好的方向進(jìn)步，一定會越來越好。

10、胖東來幫助企業(yè)調(diào)改的總結(jié)經(jīng)驗分享：基本是下架70%左右的賣場商品，這些商品達(dá)不到優(yōu)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。調(diào)整后，賣場只賣一線或者二線優(yōu)質(zhì)品牌商品和自采優(yōu)質(zhì)商品。這也是超市行業(yè)必須改變的方向。

11、目前，中國超市行業(yè)在商品規(guī)劃方面，走在正確道路上的除了專注品質(zhì)的幾個外企以外，其他企業(yè)幾乎都只是為了利益毫無目標(biāo)和底線的痛苦前行。

12、如今，超市行業(yè)基本進(jìn)入發(fā)展死角，主要原因就是銷售的商品品質(zhì)普遍不佳，達(dá)不到顧客的信任和需求。目前正是零售行業(yè)的轉(zhuǎn)折期，在中國學(xué)習(xí)的榜樣只有山姆、Costco、ALDI三家企業(yè)。

13、胖東來也在堅定地向山姆、Costco、ALDI學(xué)習(xí)產(chǎn)品的規(guī)劃和高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的開發(fā)、信息化技術(shù)的發(fā)展。胖東來值得大家學(xué)習(xí)的地方在于優(yōu)秀的文化理念和收入體制。

圖源：“胖東來于東來”抖音號

關(guān)于胖東來

1、真誠和愛是如此的難以忘懷。因為愛，胖東來已經(jīng)走過了三十四個春秋。

2、真誠且美好的分享，理解才能轉(zhuǎn)化成更加美好的能量，這也是對信念的尊重。

3、胖東來的價值是輔助更多人培養(yǎng)自己擁有健全的人格，活出個性、自由、陽光、健康的生命狀態(tài)。

4、其實，真誠和愛是人生過往中最無法替代的幸福！——有感于這么多年我?guī)ьI(lǐng)胖東來過往的人們之間的感受。

5、想活出胖東來式的生活狀態(tài)，就認(rèn)真學(xué)習(xí)和落實胖東來人關(guān)于工作、生活方面的精神和行為標(biāo)準(zhǔn)，并堅定信念，無論任何環(huán)境你都能活出相對輕松、自由且自己喜歡的樣子。

6、胖東來的生活理念，其實很簡單、科學(xué)、實用，喜歡就堅定地按照胖東來的做法去做，你的狀態(tài)自然會和胖東來一樣。唯有堅信，就會擁有。

7、胖東來的目標(biāo)是幫助國家解決社會問題，而大多數(shù)人思考的是企業(yè)和個人的問題。由于不在一個維度，所以很多解讀胖東來的人基本上都理解不了胖東來。

8、胖東來超市因商品品質(zhì)和合理的價格的戰(zhàn)略的進(jìn)步，幾個三千多平方的賣場都有近十個億的年銷售。只有賣好商品，企業(yè)才能更好地服務(wù)社會和健康發(fā)展，希望更多企業(yè)走在正確的道路上。

9、胖東來最有價值、最珍貴的東西是其所追求和踐行的文化信仰、生活理念和生活方式，而不是商品和服務(wù)。這才是胖東來最希望大家學(xué)習(xí)的地方。

10、胖東來超市正在實踐滿足城市社區(qū)居民生活需求的中等社區(qū)店的發(fā)展規(guī)劃，商品規(guī)劃區(qū)別于倉儲店和便利店，面積三千平至五千平、小單品加中單品這樣的一種模式，目標(biāo)還是做一個樣板供行業(yè)學(xué)習(xí)與參考。

11、社區(qū)店模式定位：專注商品品質(zhì)和健康理念研發(fā)和規(guī)劃，堅定合理的價格讓商業(yè)良性循環(huán)。胖東來超市在越來越正確的道路上前行，并樂在其中，希望更多企業(yè)學(xué)習(xí)受用。

12、若干年以后的許昌，世上更多的人因科學(xué)先進(jìn)的生活理念和生活方式而讓生命變得更加美好，這里將成為越來越多的人的精神寄托和精神家園。

寫在最后

東來哥曾經(jīng)說過，人生是一場探險。他喜歡無人區(qū)，喜歡自然風(fēng)光，喜歡野生動物，喜歡那種原始的野性和自由。他擁有一顆自由、喜悅、充滿愛的心，以及走遍天下的氣魄。他身上始終有一種特質(zhì)，能感染他人并能點燃他人的希望。

靠近光，追隨光，成為光。希望我們大家都能把自己活成一束光，照亮自己也照亮更多的人。