來源/浪潮新消費

秋冬的腳步悄然已至，服飾行業又迎來了新一輪的潮流變革與消費趨勢。

從火爆全網的色彩公式，到融入都市日常的戶外穿搭風格，面對市場潮流的演變，如何完善產品布局、確立合適的市場定位和賣點，是每一個服飾品牌商家需要深入研究的課題。

近日，京東聯合魔鏡發布的《2024年秋冬服飾潮流趨勢白皮書》（下文簡稱《白皮書》）通過對2023年秋冬線上服飾市場深度分析，并結合主流社交媒體的消費者討論數據，為廣大品牌、商家揭示了未來秋冬服飾市場的關鍵趨勢和發展方向，探索消費者對于服飾的需求演變。

本文將基于《白皮書》主要內容，從三大趨勢預測、品類紅藍海市場分析等多個維度帶您把握市場脈動，探索秋冬服飾的潮流與商機。

以下內容基于京東×魔鏡《2024年秋冬服飾潮流趨勢白皮書》報告部分內容整理所得。

據白皮書顯示，23/24秋冬季主流電商平臺服飾市場規模接近六千億，銷售額、銷量呈現出穩步增長的態勢，反映出消費者對秋冬服飾的旺盛需求，也暗示著市場的無限潛力。

其中，京東在戶外鞋服、羽絨服、男女裝等類目上表現尤為突出。特別是戶外運動的興起，為戶外鞋服品類的發展注入了強勁動力。

隨著服飾搭配逐漸成為大眾彰顯個性、自我表達的方式，風格化、類型化、功能化等多元趨勢在服裝消費領域受到越來越多消費者的青睞。

《白皮書》基于近年來秋冬服裝市場的流行風格、社交媒體相關熱點話題，并結合魔鏡分析 平臺主流電商平臺消費趨勢，對2024年潛在的秋冬流行趨勢進行總結，預計今年秋冬黑科技服飾將繼續進階，愈發多元的配色公式 穿搭風格將會進入大眾視野，與此同時戶外日常化或使“都市戶外”成為新時尚。

防寒黑科技：

為秋冬保暖提供強力加持

秋冬季節，防寒保暖性能是影響消費者服裝購買行為的重要因素。防寒「黑科技」在羽絨服、沖鋒衣、保暖內衣等品類中得到了廣泛應用，相關產品銷售規模超過20億元。

品牌、外觀設計、保暖性等維度成為消費者的核心購買決策因素。

科技蓄熱如“遠紅外蓄熱”“火山巖蓄熱”等材料技術廣泛應用在秋冬服裝品類中，相關產品市場表現亮眼。其中，遠紅外蓄熱產品在23年秋冬規模增速超100倍，火山巖蓄熱產品規模增長達72%。

波司登、蕉下、高梵、李寧等知名品牌紛紛在面料選材等方面注入“黑科技”，為消費者秋冬防寒防風保駕護航。圍繞防寒、蓄熱科技元素，品牌們針對羽絨服超級單品在功能、賣點等方面各有側重：

波司登「極寒羽絨服」全面革新，以遠紅外發熱層、高蓬鵝絨鎖溫層、遠紅外蓄熱層三重保暖體系為極端氣候提供解決方案，兼顧科技與時尚的平衡。

蕉下獨創「氣絨3.0 」核心保暖材質，在保持羽絨的保暖蓄熱基礎上，增加可機洗、抗菌耐磨等功能，改善羽絨服品類的條件，適配多種穿搭風格、可塑性更強。

高梵推出全新「風殼4.0 」戶外鵝絨服，采用黑石耐磨紗PRO材質 中科蓄熱技術，實現一衣三穿，打通休閑日常、商務社交、戶外運動多種場景。

李寧「火鍋羽絨服」迎來重磅升級，主打“全自動吸光發熱”保暖科技新面料 拒水80絨，同時采用航天保溫材料、輕質恒溫，防風、防水、防污性能優異。

隨著科技的不斷進步，更多創新材料和技術將被引入秋冬服飾領域，為消費者帶來更多驚喜。當下消費者對品質生活的要求不斷提高，融合了科技元素和時尚設計的防寒外搭，將會成為越來越多人的冬日心選。

配色穿搭多樣化：

色彩、穿搭公式成為時尚界的新指南 

秋冬服飾的色彩與穿搭風格日益多元化。從23年流行的色彩新貴“多巴胺”“美拉德”，到極簡高智感的“格雷系”，再到近期時尚圈爆火的“安可拉紅”“薄荷曼波”，色彩公式的流行為消費者的時尚表達提供了豐富的選擇空間。

同時，疊加情緒經濟，消費者將穿搭作為表達自我、實現情緒的主要方式，各式各樣的穿搭風格不斷涌現，成為消費者的社交名片。“國風”“新中式”“松弛感”“山系”等風格迎來高速增長，市場規模進一步擴張。

相關風格概念在社媒的討論度持續走高，消費者不再滿足于單一的服飾風格，他們渴望通過色彩與穿搭展現自我、表達情緒。這種多元化的需求將會在2024年的秋冬服飾市場延續，推動服飾設計細分化、風格化發展。

都市戶外日常化：

輕戶外活動興起，服飾銷售表現攀升

輕戶外風格的興起是都市人群對自然與休閑生活追求的體現，在社媒平臺上，消費者對于日常在公園游玩、露營、野餐等等輕戶外活動的分享欲較高，輕戶外活動意愿提高拉動23/24年秋冬季輕戶外服飾銷售規模上升42%。

白皮書指出，越來越多的消費者開始將戶外服飾融入日常穿著中，如通勤、上學、聚會等場景都能看到輕戶外服飾的身影。

#輕戶外穿搭#相關社媒話題聲量超過33w、互動量2300w ，Gorpcore、實用機能風、山系等戶外穿搭風格成為都市穿搭新時尚。

這一系列兼具顏值與功能性的穿搭風格，滿足了消費者對實用性與時尚性的雙重需求，讓身處城市的人們可以隨時隨地化身“精神戶外人”。

在當下快節奏、高壓力的都市生活中，輕戶外服飾風格將會持續成為人們緩解壓力、放松身心的重要選擇。

流行趨勢能夠輔助品牌商家把控全局戰略，而聚焦到細分品類的數據分析則可以保證銷售策略落地，在新的消費季創造真實收益。

因此，除了預判宏觀市場的流行趨勢，《白皮書》基于京東平臺海量歷史數據對秋冬核心服飾品類進行嚴謹分析，提煉消費驅動因素，梳理貨盤網格紅藍海商機。

從平臺規模來看，京東秋冬服飾趨勢向好，近兩年成交保持高單位數增長，秋冬消費體量達全年6成。

平臺用戶對于 “保暖外穿”賽道（羽絨服、沖鋒衣、毛呢大衣）和“品質舒適內搭” 賽道（針織衫、保暖內衣、睡衣家居服 ）需求旺盛，相關品類規模增長迅猛，重點品類的高端市場均展示出廣闊的增長前景。

羽絨服：

廣泛人群造就多元風格

羽絨服作為秋冬季節的必備單品之一，在保暖性能上不斷升級。受冰雪經濟帶動，科技保暖及御寒性能是消費者的關鍵決策因素。

從京東平臺數據來看，羽絨服產品在8月中旬需求起量，商家聚焦上新；9月中旬側重輕薄款、兒童款， 蓄勢保證10月底-12月中旬及農歷新年兩撥高峰。

平臺羽絨服銷售的主力價格段300-800元之間，1000元以上的高價格段增長最為快速、品類高端化趨勢顯著。

《白皮書》顯示，高科技材料與工藝的應用使得羽絨服在保暖性、輕盈度和舒適性方面都有了顯著提升。同時，多樣化的款式與色彩也為消費者提供了更多選擇空間。

沖鋒衣：

需求分化，功能派、潮流派齊頭并進

戶外活動日常化使得沖鋒衣進入大眾視野。作為戶外服飾的代表之一，沖鋒衣既能走功能路線，在專業戶外場景不斷精進；也可融入大眾日常，成為都市潮流穿搭的利器。

京東大數據顯示，消費者對沖鋒衣的需求從8月末開始逐漸顯現，并在10月中旬至12月期間達到銷售爆發高點。

與羽絨服賽道類似，沖鋒衣品類的核心價格段在300-800元，銷售規模穩定增長；1500元以上高端、 專業沖鋒衣熱度持續走高，成為硬核戶外愛好者的首選。

沖鋒衣品類需求呈現分化趨勢，專業戶外運動愛好者關注產品功能、科技元素，融入GORE-TEX、石墨烯等科技材料的產品銷售同比翻倍。

高科技面料與工藝的應用使得沖鋒衣在防水、透氣、耐磨等方面表現出色，用戶支付產品功能溢價的意愿強，1300元以上的高端產品增長潛力巨大。

在實用的基礎上，現代消費者期待沖鋒衣能無障礙融入城市生活，時尚沖鋒衣圍繞流行趨勢不斷發展，山系風、機能風、輕戶外，多樣化的配色和穿搭風格成為都市潮流。

沖鋒衣在通勤、citywalk等場景增長迅速，主力價格段集中在700-800元及2000元以上。

毛呢大衣：

風格多元，質感升級

毛呢大衣是秋冬季節的經典單品之一，用戶在趨向于簡約、經典、隨性等風格的同時，對面料的高級感和質感也有了一定要求。“靜奢風”“極簡風”“松弛感”等風格及“駝絨”“羊駝毛”等材質相關的產品銷售增長迅猛。

《白皮書》指出，毛呢大衣價格段集中在300-600元及1500元以上的價格段，其中1500元以上的高端化路線更具市場潛力。

針織衫&家居服&保暖內衣：

時尚加碼，功能迭代

針織衫、睡衣家居服與保暖內衣在秋冬季節展現出強勁的銷售勢頭。

針織衫于8月中旬上新起量，9月銷售顯著增長，至10月底至12月底迎來爆發期，主力價格段集中在100-200元，而高端材質與功能科技的應用推動了400元以上價格段的增長；

睡衣家居服、保暖內衣兩大品類在大促期間需求激增，主力價格段為50-150元，200-500元高價位區段同樣蘊藏巨大機會。

三大主流秋冬內搭品類均滿足了消費者對多元化風格、高品質面料與科技升級的需求，例如，針織衫消費需求在“不起球”“抗菌”“抗靜電”等維度顯著增長，“腈綸發熱”“抗菌材質”“導電纖維”成為保暖內衣科技賽道的核心元素。

同時根據不同人群特性，市場進一步細分，展現出向高端化發展的主流趨勢。

在流行趨勢洞察與品類貨盤策略的基礎之上，廣大品牌商家還能夠借助京東平臺的營銷系統，搭建完善的新品“曝光—種草—轉化—復購”銷售閉環。

營銷玩法創新：

站內外聯合營銷

京東在秋冬服飾品類的營銷上采取了站內外聯合營銷的策略。站內全年貫穿多樣化營銷活動，在場景、上新換季、關鍵節日、社媒熱點等方面均有完善的體系承接用戶心智，滿足消費者追新、追趨勢的多元需求。

聚焦站外，京東已與小紅書達成戰略合作。通過打造「小紅盟計劃」打通小紅書種草到京東經營的全鏈路數據，幫助品牌商家全面評估識別優質種草內容，從而進行科學、精準的流量投放，完成從內容種草到消費轉化的營銷閉環。

供應鏈優化：

新品孵化與全鏈路營銷升級

京東在新品孵化與全鏈路營銷能力方面也做出了積極探索與布局。

其中，重點服務品牌頭部新品首發的「小魔方新品日」可為品牌帶來日均億級的流量曝光，助力新品實現首發爆發。

通過“趨勢洞察”“消費者共創”“上新測試”及“商品監控”等手段，實現數據化新品孵化。同時，依托強大的全鏈路新品營銷能力，為品牌、商家提供高效穩定的銷售通路，確保新品能夠快速適應市場需求并獲得成功。

中國服飾行業作為國民經濟的關鍵支柱，2024年持續釋放增長潛力。《2024年秋冬服飾潮流趨勢白皮書》期待通過深入探討24年秋冬服飾趨勢，精準洞察消費者對于秋冬服飾的需求演變，為品牌合作伙伴提供專業洞見。

面料黑科技與多元風格的融合以及都市戶外風格的日常化等趨勢，將引領秋冬服飾市場的新一輪變革與發展。

作為服飾行業領軍平臺之一的京東，憑借其在營銷與供應鏈方面的深厚積累和創新實踐將繼續推動行業向更高水平發展，為服飾商家打造廣闊的展示空間和高效的銷售通路，助力服飾品牌快速拓展市場。