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人均20元!“湘西泡菜”席卷北上廣深?

來源: 紅餐網 李金枝 2024-06-25 21:30

出品/紅餐網

作者/李金枝

“街邊不起眼的泡菜店開進商場了。”最近,湘西泡菜的討論度不低。

根據部分自媒體的報道,在長沙的一些黃金商圈內出現了一批“湘西泡菜”店,生意都還不錯。這些門店的菜品少則30種,多則上百種,店內還會出售湘西特色炸貨和主食,人均在20元左右。

事實上,湘西泡菜并不是什么新事物。作為湘西傳統小吃,湘西泡菜憑借酸辣味型,以及低脂的素菜,一度被網友戲稱為更適合中國寶寶體質的“湖南沙拉”。

紅餐大數據顯示,目前除長沙外,在北京、上海、廣州、深圳等地也已出現了湘西泡菜門店,甚至跑出了一批連鎖規模的品牌,有品牌門店已超220家。

湘西泡菜為什么會引起大家關注?目前市面上有哪些主流玩法?

01

“湖南沙拉”,開進北上廣深

蘿卜、辣椒、海帶……各式各樣的蔬菜放進泡菜水中腌制,在時間的催化下變得色澤亮麗、爽脆可口。

在湘西,家家戶戶都有大大小小的泡菜壇子。對當地人來說,湘西泡菜不只是佐餐小菜,還是下午茶的“小吃”。

當地有句俗語:“一天不吃酸,走路都打撈躥(走不穩)”,湘西人對泡菜的獨特情懷,孕育出了湘西泡菜店生存發展的土壤。

在湖南各地的街頭小巷,總會有一兩家湘西泡菜店,設計主打一個“簡單粗暴”,店招通常是紅底或綠底,統一寫上“XX湘西泡菜”幾個大字,十分醒目。

早期,這些湘西泡菜店多以單店、夫妻小店為主。但隨著門店生意的起色,不可避免有一些單店會慢慢向品牌化、連鎖化方向靠攏。比如,2008年成立的大湘西泡菜,如今已有10多家門店。

2018年前后,湘西泡菜曾迎來一波發展高潮。唐滿生湘西古法泡菜、湘西里泡菜、大蘿家泡菜便利店等品牌也都在這一時期相繼成立。

連鎖品牌的出現推動著湘西泡菜加速“出湘”。近兩年,全國各地的湘西泡菜店越開越多。

大眾點評顯示,目前北上廣深四大一線城市都有湘西泡菜店的身影。其中,廣州、深圳的湘西泡菜店相對更多,甚至有一些新起的品牌會選擇先從廣深兩地做起,比如深圳的蘿卜向南·湘西泡菜·臘味炒飯,目前已開出4家門店。

如今,個別湘西泡菜品牌也跑出了一定規模。比如湘西姑娘泡菜,紅餐大數據顯示,截至目前,湘西姑娘泡菜已經開出220+家門店,入駐了上海、廣州、深圳、長沙等多個城市。

圖片來源:紅餐網攝

此外,還有大蘿家泡菜便利店,有100多家門店。張氏秘制泡菜的門店數則有近50家。

不過,整體來看,大部分湘西泡菜品牌的門店數還在10家以下。

02

自選稱重、人均20元左右,

5平米就能開一家店

雖然各個湘西泡菜品牌的店面規模相差較大,但他們在打法方面,還是會有一些共性。

首先,選址方面,湘西泡菜搶占一線城市核心商圈的趨勢正愈加明顯。

以長沙為例,人流量比較高的萬家麗廣場和國金中心等黃金商圈都有湘西泡菜店,像萬家麗廣場內就有蘿大發泡菜小吃店、蘿雞思味秘制泡菜、湘西泡菜屋等。深圳的皇庭廣場、龍華壹方天地等商場內,同樣也有打著湘西泡菜招牌的門店。

圖片來源:大眾點評截圖

如今,湘西姑娘泡菜、大蘿家泡菜便利店均有將門店開進商場。長沙的蘿雞思味湘西泡菜、深圳的蘿卜向南等新銳品牌,門店的選址也多以商場為主。

其次,與涼拌菜、麻辣拌等品類類似,湘西泡菜也多是自選模式。大冰柜里陳列的各種泡菜一字排開,顧客自行挑選后稱重,按斤售賣。如果想要當主食吃,還可以在泡菜中加入涼皮、涼面、米豆腐等。而它的做法也很簡單,就是將顧客選好的各類泡菜放到一起,加入辣椒油、花生米等涼拌而成,酸辣開胃。

泡菜的食材種類十分豐富,少則30多種,多則上百種。其中,各式各樣的泡蘿卜自然是少不了的,包括但不限于櫻桃蘿卜、黃蘿卜、紅蘿卜、白蘿卜等。還有藠頭、蕨菜、黃瓜、海帶、貢菜、豆干、面筋、豆皮等各式菜品。總之,麻辣燙、涼拌菜里常見的素菜這里都有。

比如廣州的一家湘西姑娘泡菜店內,就有近60種泡菜,其中有5種不同的蘿卜,招牌酸甜蘿卜、櫻桃脆蘿卜、湘西酸辣蘿卜……

圖片來源:紅餐網攝

為了豐富產品品類,這些湘西泡菜店普遍會提供“泡菜+炸貨+小食”的產品組合。特色炸貨包括湘西的炸血粑、炸蕨粑、炸蓮藕等;小食則主要是臭豆腐、魔芋干、香辣魚尾、狼牙土豆、泡椒鳳爪等。

定價方面,目前這批開在商場的湘西泡菜店的人均消費大都在20元以上。比如,湘西姑娘泡菜、湘西里泡菜、蘿雞思味等品牌門店的泡菜售價為25元一斤。大蘿家便利店則是29元一斤。不過,這些門店大都會推出團購活動,以“主食+泡菜”的套餐進行售賣,售價僅在20元左右。

值得一提的是,伴隨湘西泡菜熱度的提升,不少湘西泡菜品牌還將業務延伸到了線上。紅餐網注意到,目前已有不少商家在線上平臺售賣起了湘西泡菜,出售酸蘿卜等常規產品。

總的來看,鮮明特色和獨特口味是湘西泡菜能吸引消費者的關鍵。截至目前,小紅書上湘西泡菜相關筆記已有超1萬篇,抖音相關話題播放量也達到8000多萬。

不過,于餐飲業內人而言,會關注到湘西泡菜,很大一部分原因還在于湘西泡菜門店的輕量化。

紅餐網注意到,盡管SKU比較多,但這些湘西泡菜店的店鋪面積普遍都不大,基本都是15-30平方米左右的檔口店,僅需配備2-5個店員。

品牌官方對外公開顯示,湘西姑娘泡菜門店面積大多在15-30平米之間,最小的門店僅有5平米。大蘿家泡菜便利店的面積則在10-60平米之間。

另外,這些湘西泡菜店大多不提供堂食,以外賣外帶為主。部分可堂食的門店,提供的座位也很少,可堂食用餐人數一般不超過10人。

門店小、不提供堂食,門店的經營成本低。在不少業內人士看來,這是湘西泡菜品牌能夠加快開店,甚至闖入一線城市的重要原因。

03

湘西泡菜,

能否成為下一個席卷全國的品類?

那么,湘西泡菜會像麻辣燙一般席卷全國?開出千店甚至萬店品牌嗎?

紅餐網注意到,目前湘西泡菜已經成功引起了不少創業者的關注。各大社交平臺上,#湘西泡菜加盟 #湘西泡菜教學 #湘西泡菜擺攤等話題關注度和討論度都頗高。

小紅書、抖音等平臺上,“3天學習開一家湘西泡菜店” “花3萬在市中心開一家泡菜店” “20+女生辭職開泡菜店”……創業故事越來越多。

圖片來源:小紅書截圖

比如,網友“小莫”分享,自己花5000元學了一周,就在益陽開了一家湘西泡菜店。

去年底在張家界開了一家湘西泡菜店的小羅告訴紅餐網,湘西泡菜的制作非常簡單,泡菜水也什么技術含量,無非就是水、醋、海鹽、白糖、泡椒、辣椒等混合調制而成。

制作和出餐方式都很簡單,沒什么技術門檻,讓越來越多創業者加速闖入湘西泡菜這個賽道。

但也要注意,目前湘西泡菜市場還存在一些待解決的問題。

比如消費端的一些質疑。紅餐網觀察到,湘西姑娘泡菜、大蘿家便利店等規模領先的品牌,都強調自己的泡菜低脂、低卡。很多湘西泡菜店也大肆宣傳,湘西泡菜是“湖南沙拉”,是更適合中國人的減脂餐。

但不少網友反饋,千萬不要靠湘西泡菜減脂:

“酸辣的泡菜以為沒多少熱量,實際一樣漲重!”

“這個是真的長稱,我吃漢堡比薩第2天還會掉秤,每次吃半斤泡菜第2天都會更重。”

“這根本瘦不了,我買了十塊錢,就吃了三分之一,也沒配米飯,第二天胖了一斤。”

95后健身達人小七(化名)表示,湘西泡菜的蔬菜本身熱量不高,高的是調味料。泡菜泡的時候加了糖、鹽,拌的時候加入了辣椒油、香油等,一般比較重口,鈉含量高。“可以吃,就是比較高鹽,而且沒有蛋白質,不能經常吃。”

圖片來源:紅餐網攝

另外,還有不少消費者反饋,湘西泡菜的性價比并不高。“沒人覺得湘西泡菜的價格很不合理嗎?19.8元一斤,先拌好再稱重,花了30多還沒吃飽。”“20多一份純素菜,如果不配上一份涼皮、涼面等主食,難吃飽。”……

消費者可以被產品的特色而吸引,進而產生消費,但若產品被打上不健康的標簽,且產品又不具備較強競爭力,必然會影響到復購率。

另一個爭議較多的話題是:單一的泡菜店到底有沒有持續競爭力。

泡菜非剛需消費,和炸雞、炸串等其它小吃相比,其消費場景更窄,畢竟將泡菜當下午茶,逛街時會買一份邊走邊吃的顧客并不多。即便加上炸貨和小食,這一整套組合產品,對大部分消費者而言,還是會僅作為佐餐消費。

圖片來源:紅餐網攝

消費場景單一,必然會影響到門店的經營。目前,有些門店和品牌也已經意識到這一問題,不斷豐富門店的產品,加入多樣的主食或其他小吃,試圖拓寬消費時段和場景。

像湘西里泡菜推出了臘肉炒飯。蘿卜向南加入了湘西特色臘味炒飯系列產品,門店還改成快餐店形式,而非小吃店。還有些店已經將泡菜和湖南粉面進行了結合,把湘西泡菜更多用來做引流。

更重要的是,湘西泡菜往全國發展還面臨一個消費者認知不足的問題。畢竟提到泡菜,很多消費者第一時間想到的仍是四川泡菜和韓國泡菜。

可以預見,當湘西泡菜走出湖南后,真正的挑戰或許才剛剛開始。

本文為聯商網經紅餐網授權轉載,版權歸紅餐網所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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