出品/聯(lián)商專欄

撰文/和二

編輯/蔡建楨

黃光裕的一舉一動(dòng)依然備受關(guān)注。這個(gè)前首富，曾經(jīng)的商業(yè)狂人似乎并不想認(rèn)命，正積極布局新的賽道。

1969年出生的黃光裕今年才55歲，迄今來看，他的商業(yè)生涯似乎可以分為三段：

2008年之前，黃光裕是中國(guó)的首富，是國(guó)美電器的締造者，是不可一世的中國(guó)電器零售行業(yè)大鱷，而這些光環(huán)，隨著他的入獄戛然而止；第二階段，自黃光裕2021年2月出獄回歸以來，他試圖取得互聯(lián)網(wǎng)世界的門票，但倉(cāng)惶失敗，不僅敗光了前期所有的家底，還負(fù)債累累；第三階段，如今的黃老板試圖重新來過，似乎又盯上了硬折扣。

時(shí)代，還會(huì)垂青這個(gè)并不年長(zhǎng)的昔日商業(yè)梟雄嗎？

01

黃光裕夜訪樂爾樂

今年4月21日，國(guó)美在杭州舉行發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布“國(guó)美即時(shí)倉(cāng)”及“國(guó)美便利店”，宣布入局即時(shí)零售賽道。天眼查顯示，早在2023年9月，國(guó)美鄰里(浙江)科技有限公司成立，以即時(shí)零售生態(tài)鏈為主攻方向開展業(yè)務(wù)。

在4月份的發(fā)布會(huì)上，國(guó)美方面表示，一方面國(guó)美將加大力度改造傳統(tǒng)純線下實(shí)體門店，賦能更多實(shí)體小商家；另一方面國(guó)美還計(jì)劃將即時(shí)零售與鄉(xiāng)村振興緊密結(jié)合，落地縣域經(jīng)濟(jì)體。

國(guó)美鄰里CEO羅晶表示：“已經(jīng)完成第一階段供應(yīng)鏈服務(wù)以及中臺(tái)運(yùn)營(yíng)服務(wù)，確保我們實(shí)體門店經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)狀況；階段性完成了自有系統(tǒng)與服務(wù)型平臺(tái)的接入，未來我們還會(huì)通過API接口打通更多流量平臺(tái)，完成迭代。”

眾所周知，即時(shí)零售是近年來互聯(lián)網(wǎng)電商紛紛涌入的新方向，主要模式是通過招募大量本地零售商進(jìn)駐線上平臺(tái)，線上下單，線下配送，與傳統(tǒng)電商的本質(zhì)區(qū)別是“交易本地化”，配送時(shí)間實(shí)現(xiàn)小時(shí)達(dá)或半小時(shí)達(dá)。

美團(tuán)、京東秒送、餓了么等電商巨頭在即時(shí)零售領(lǐng)域早已深耕多年，加上短視頻電商在即時(shí)零售上的游擊戰(zhàn)，該領(lǐng)域早已不是什么新藍(lán)海。國(guó)美湊熱鬧“趕集”即時(shí)零售，怎么看似乎都有蹭熱度、追風(fēng)口的投機(jī)心，跟過去兩年內(nèi)黃光裕的真快樂涉足短視頻、社交帶貨甚至元宇宙時(shí)的心態(tài)差不多。

從最近國(guó)美和黃光裕的動(dòng)作來看，從電器零售轉(zhuǎn)向超市零售的轉(zhuǎn)型正密集顯現(xiàn)。

4月底，黃光裕拜訪了中國(guó)最大的硬折扣超市連鎖企業(yè)樂爾樂，創(chuàng)始人陳正國(guó)及高管團(tuán)隊(duì)親自接待。

黃光裕的到來，讓樂爾樂這個(gè)在業(yè)界并不太聲名遠(yuǎn)播的零售平臺(tái)“蹭足了流量”，樂爾樂在各大社交平臺(tái)官方賬號(hào)上積極傳播的標(biāo)題是“中國(guó)前首富黃光裕密會(huì)樂爾樂董事長(zhǎng)陳正國(guó)！”

圖左為陳正國(guó)，圖中為黃光裕

據(jù)稱，“雙方此前已有過多次碰撞”。黃光裕一行人相繼參觀長(zhǎng)沙樂爾樂上河國(guó)際總倉(cāng)、雨花區(qū)供應(yīng)鏈中心、開福區(qū)的共享倉(cāng)，和代表即時(shí)零售的閃電倉(cāng)。參觀結(jié)束后，雙方閉門會(huì)談，并進(jìn)行了合作協(xié)議的簽約。

樂爾樂集團(tuán)副總裁車海燕透露，“目前我們和國(guó)美處在雙向熟悉的階段，框架協(xié)議已經(jīng)簽定，落地的合作方案正在探討中。”

車海燕表示，黃光裕走訪樂爾樂，是基于雙方對(duì)零售的理解、行業(yè)發(fā)展方向等方面達(dá)成了共識(shí)的前提之下。而在黃光裕到訪之前，兩邊就已經(jīng)有過多次碰撞。“黃總到訪前，我們已經(jīng)與他旗下團(tuán)隊(duì)有過接觸，并去往北京國(guó)美總部與黃總會(huì)面，了解了國(guó)美的現(xiàn)狀和他對(duì)零售布局的想法。”

02

樂爾樂是誰？

樂爾樂由湖南邵東人陳正國(guó)于2011年創(chuàng)辦于長(zhǎng)沙，據(jù)稱其名來自于《岳陽(yáng)樓記》中“后天下之樂而樂”。樂爾樂主要是面向?qū)W生人群，門店位于大學(xué)城附近、熱門商圈的二樓或地下室等相對(duì)偏僻的位置。

樂爾樂的門店一開始來自于將那些夫妻老婆店“收編”——改換門頭，松散地加盟樂爾樂，由樂爾樂提供更加具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的上游供應(yīng)鏈體系。2019年之后，樂爾樂發(fā)展合伙制直營(yíng)店。到2023年，樂爾樂面向全國(guó)布局，成立了招商團(tuán)隊(duì)樂爾樂匯盟，并稱投資10個(gè)億來打造供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。 

車海燕稱，樂爾樂的價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，產(chǎn)品比普通超市至少便宜30%以上。

而界面新聞的價(jià)格對(duì)比則更加夸張：2元的農(nóng)夫山泉在樂爾樂賣0.9元，5元的東方樹葉樂爾樂賣3.7元，而在第三方外賣平臺(tái)上還會(huì)上線0.01元/瓶(聽)的茶π、東方樹葉和可口可樂等引流商品。

如果這樣的便宜是真的，外界對(duì)樂爾樂疑惑是如何實(shí)現(xiàn)對(duì)大量的“標(biāo)品”打破正常的市場(chǎng)價(jià)格體系？

《聯(lián)商網(wǎng)》曾在專訪陳正國(guó)的文章中指出，一方面，樂爾樂稱依托湖南高橋大市場(chǎng)的供應(yīng)鏈資源，那里聚集了6500多家供應(yīng)商，其中核心的200多家“超級(jí)供應(yīng)商”組成了樂爾樂的“超級(jí)供應(yīng)鏈”，觸達(dá)了15000多個(gè)品類。

另一方面，樂爾樂極大的降低各種運(yùn)營(yíng)成本——門店稱得上是簡(jiǎn)陋，一排排的貨物直接堆積在包裝紙箱上；門店通常只進(jìn)行簡(jiǎn)易裝修，甚至可以不改貨架直接鋪貨；樂爾樂稱廠家直接對(duì)接樂爾樂倉(cāng)配，倉(cāng)配直接發(fā)貨到門店及加盟店，取消了上架、條碼、授權(quán)等一系列運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，沒有賺商品的差價(jià)。

據(jù)官方披露的資料，目前樂爾樂門店數(shù)量超4000家，其中超90%的門店是加盟店，隨著折扣風(fēng)逐漸盛行，僅2023年，樂爾樂就拓店超1000家，年銷售規(guī)模超400億元，其單店最高年度銷售規(guī)模達(dá)11.76億元。據(jù)36氪湖南報(bào)道，2024年樂爾樂將通過樂爾樂匯盟，突破1萬家店，營(yíng)收超過1000億。

樂爾樂在大本營(yíng)湖南的門店數(shù)量超2500家，此外也布局了湖北、江西、廣東、河南、四川、廣西、重慶、云南、安徽等十余省市。

對(duì)于這個(gè)黃光裕親自“夜訪”的被稱為“超市界拼多多”的樂爾樂，業(yè)內(nèi)對(duì)其知之甚少。但相對(duì)于傳統(tǒng)超市“便宜30%”這樣的經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)在讓人咂舌。

眾所周知，傳統(tǒng)超市的標(biāo)準(zhǔn)化商品本就價(jià)格極其透明，毛利率極低，這樣的價(jià)格體系似乎違背常識(shí)，價(jià)格低到離譜，品質(zhì)還能保證，還要可持續(xù)發(fā)展，參與各方還都要有利可圖。設(shè)想一下，正常一瓶農(nóng)夫山泉2元，樂爾樂賣0.9元，即使其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒意見，廠家也要調(diào)查這貨源是怎么來的了。

03

云山霧罩的“零售大招”

綜合各方面消息，黃光裕在零售領(lǐng)域的動(dòng)作已經(jīng)涉及到諸多模式，除了前文所提到的“即時(shí)零售”、“硬折扣零售”，還在去年提出過“無人零售”以及揚(yáng)言“三年開一萬家店”的“國(guó)美超市”。

2023年10月，黃光裕親自領(lǐng)軍搭建無人零售項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，并對(duì)業(yè)務(wù)做了定位，即補(bǔ)充滿足介于電商和社區(qū)超市之間的購(gòu)物需求，打造響應(yīng)時(shí)間不超過5分鐘的便捷零售生態(tài)。

去年11月17日受“國(guó)美超市”信息的影響，國(guó)美港股大漲80%，收盤報(bào)0.056港元/股，也就是說，國(guó)美股價(jià)漲了三分錢。

根據(jù)國(guó)美超市官方微信公眾號(hào)的介紹，國(guó)美超市定位于“專注于惠民和美好生活的潮玩時(shí)尚元宇宙超級(jí)店和全域新零售直播連鎖體驗(yàn)店。” 國(guó)美超市在抖音、小紅書等平臺(tái)上注冊(cè)了賬號(hào)宣稱，“三年開10000家門店”。

穿透國(guó)美超市的股權(quán)結(jié)構(gòu)可以發(fā)現(xiàn)，國(guó)美超市由國(guó)美系控股，但與國(guó)美集團(tuán)無關(guān)，很明顯是黃光裕個(gè)人將“國(guó)美品牌輸出”，合作方為廣州金藝文化傳媒有限公司，是一家主業(yè)為直播的公司。去年7月份，抖音企業(yè)號(hào)“國(guó)美超市品牌合作中心”曾發(fā)布過黃光裕拜訪金藝傳媒的內(nèi)容。國(guó)美超市的主理人劉昊依有可能來自于金藝傳媒，而此人是一個(gè)從事直播帶貨充滿“成功學(xué)”味道的人士。

從國(guó)美超市到即時(shí)零售再到此次的硬折扣，黃光裕在零售領(lǐng)域的動(dòng)作與他兩年前經(jīng)營(yíng)真快樂的風(fēng)格依舊相似。真快樂橫空出世的時(shí)候，充滿了各種復(fù)雜的“混搭”——既有小紅書式的種草分享，也有抖音式的直播帶貨，還有各種小程序式的游戲競(jìng)技，總之是個(gè)四不像的“大雜燴”。

到目前為止，國(guó)美超市的抖音官方賬號(hào)停更在今年1月份，其微信公眾號(hào)最后一條推文也停留在2023年11月15日。在大眾點(diǎn)評(píng)上，國(guó)美超市門店信息最多的廣州也僅有6條商戶記錄。

如今真快樂偃旗息鼓，國(guó)美超市也將近有半年時(shí)間悄無聲息，縱觀黃光裕的這“第三次創(chuàng)業(yè)”，依然是熟悉的配方，熟悉的味道——什么熱玩什么，什么火就“蹭什么”。

04

國(guó)美負(fù)債累累

眼下的國(guó)美，進(jìn)入一個(gè)“死豬不怕開水燙”的賴皮境地——欠各種款項(xiàng)，債主起訴，法院判決，國(guó)美無力執(zhí)行，法院列為被執(zhí)行人信息，國(guó)美依然故我。

5月11日，國(guó)美電器有限公司新增了6條被執(zhí)行人信息，執(zhí)行標(biāo)的合計(jì)高達(dá)1.78億余元，涉及金融借款合同糾紛案件。此次涉及的被執(zhí)行人還包括南寧國(guó)美電器有限公司、南寧國(guó)美物流有限公司、國(guó)美電器零售有限公司，執(zhí)行法院均為南寧市青秀區(qū)人民法院。

目前，國(guó)美電器現(xiàn)存266條被執(zhí)行人信息，被執(zhí)行總金額已超過65億元。除了巨額的執(zhí)行標(biāo)的外，國(guó)美電器還存在多條限制消費(fèi)令、失信被執(zhí)行人(老賴)信息。

財(cái)報(bào)顯示，國(guó)美零售2023年?duì)I業(yè)總收入為6.47億元，同比下降96.29%；歸母凈利潤(rùn)為-100.57億元，顯示出經(jīng)營(yíng)狀況的嚴(yán)峻性。與此同時(shí)，國(guó)美零售2023年資產(chǎn)負(fù)債率為130.89%，較上年同期上升32.05%。

截止2024年2月29日，國(guó)美零售于逾期計(jì)息銀行及其他借款(包括應(yīng)付債券)本金共為人民幣192.6億元；未決訴訟案件共計(jì)990宗，涉及金額共人民幣45.4億元，其中銀行及金融機(jī)構(gòu)未決訴訟案件涉及金額共人民幣29.0億元，已有法院判決案件共計(jì)922宗，涉及金額共人民幣130.0億元。

2023年，國(guó)美零售的8家附屬公司已收到法院命令以執(zhí)行清盤程序。該8家附屬公司的相關(guān)資產(chǎn)總額及凈負(fù)債分別為3.86億元及1.74億元。2024年2月，國(guó)美零售的2家附屬公司收到法院命令以執(zhí)行清盤程序。

國(guó)美零售表示，盡管集團(tuán)在過去一段時(shí)間里經(jīng)歷了低谷，但管理層并未放棄希望和努力，我們?cè)?024年將繼續(xù)艱苦奮斗，努力扭轉(zhuǎn)局面，堅(jiān)信能夠盡快走出低谷。未來，集團(tuán)會(huì)繼續(xù)積極化解債務(wù)和保持戰(zhàn)略聚焦，債務(wù)方面計(jì)劃將電器業(yè)務(wù)進(jìn)行劃分，對(duì)存在債務(wù)問題的國(guó)美電器采取歸集重整，同時(shí)設(shè)計(jì)并建立一套新的管理體系，成立新國(guó)美電器。

當(dāng)下的國(guó)美零售，標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)是一堆爛攤子，經(jīng)營(yíng)一塌糊涂且不論，各種麻煩事幾乎無一不與資金短缺有關(guān)，即使黃光裕能夠第三次創(chuàng)業(yè)成功，東山再起，但國(guó)美身上這近兩百億的債務(wù)問題就夠他還一陣子的。

聯(lián)商網(wǎng)顧問厲玲曾表示，今年是反思的一年，真正反思的應(yīng)該是老板們，企業(yè)真正要改變的也是老板本人。不過，在近十年里，大部分董事長(zhǎng)總經(jīng)理們沒有了方向，沒有了正確的理念或者說不愿意回歸內(nèi)心，總是眼睛看著那些說大話，說大口號(hào)，去做所謂的各種新零售模式。

在她看來，原始創(chuàng)業(yè)的成功不等于今后的成功，有可能創(chuàng)業(yè)的成功卻是守業(yè)的教訓(xùn)，老板們要從根本上改變，善待員工、善待供應(yīng)商、善待自己，任何幫助只是外因，真正內(nèi)因在老板自己，企業(yè)只有老板的改變才能真正改變。

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