出品/聯(lián)商網(wǎng)

撰文/西泠雪

近日，山姆會員商店浙江紹興店開業(yè)時間敲定，預(yù)計今年10月前亮相。

據(jù)悉，這是紹興首家山姆會員店，總建面約8萬m²，將是長三角最大的山姆會員店。而紹興也是繼杭州、寧波之后，浙江省第三座落地山姆的城市。

01

預(yù)計10月前開業(yè)

2023年底，WBSC世界棒壘球聯(lián)合會及中國棒球協(xié)會宣布：第五屆WBSC U23棒球世界杯將于2024年9月6日至15日在紹興棒(壘)球體育文化中心舉辦，這將是首個在中國大陸舉辦的WBSC棒球賽事，讓紹興成功收獲了一波全球關(guān)注。

棒球未來社區(qū)位于越城區(qū)、柯橋區(qū)和鏡湖交界區(qū)域，總面積2.9平方公里，是第19屆杭州亞運會棒壘球場館所在地。據(jù)悉，棒壘球未來新城共啟動有16個建設(shè)項目，紹興山姆首店即是其中的重點項目之一。

山姆超市區(qū)位示意

紹興山姆首店位于紹興市越城區(qū)興越路和大越路交叉口西北角，亞運會棒壘球場以東，總投資約5.2億元，總用地面積約2.5萬m²，總建筑面積約8萬m²，總建筑高度為20.15m²。項目采用裝配式混凝土結(jié)構(gòu)，裝配率為60%及以上，容積率為1.45，地下配套1050個機動車車位。

紹興山姆會員商店效果圖

2022年12月16日，紹興市棒城建設(shè)發(fā)展有限公司與山姆(上海)投資有限公司正式簽訂紹興山姆租賃協(xié)議，標志著紹興山姆正式落戶棒球未來社區(qū)。

2023年5月17日，紹興山姆項目獲得樁基先行許可，成為越城區(qū)2023年首個樁基先行工程審批項目。

2023年6月2日，紹興山姆項目正式開工。

今年3月，紹興山姆完成了主體結(jié)構(gòu)頂板的PC預(yù)制件安裝及最后混凝土澆筑工作；4月，項目土建工程提前封頂，整體進度達到64%，并正式完成主體結(jié)構(gòu)驗收與評標化驗收工作，預(yù)計今年10月前開業(yè)。

值得一提的是，山姆線上業(yè)務(wù)，將會提前覆蓋進入紹興市場。目前，山姆會員店開通了全國配送的服務(wù)，大部分城市可享受購物滿299元包郵，紹興市越城區(qū)和柯橋區(qū)消費者還可購買肉蛋果蔬、速食凍品等生鮮產(chǎn)品。

據(jù)介紹，紹興山姆首店的落戶，將加速棒球未來社周邊商圈的消費升級，提升紹興市民的生活品質(zhì)，也將為棒球未來社區(qū)增設(shè)優(yōu)質(zhì)城市配套，提升價值需求，進一步促進宜居環(huán)境建設(shè)，為打造紹興新時尚城市商業(yè)地標提供有力支撐。

02

持續(xù)加速的山姆

山姆會員店是沃爾瑪旗下的高端會員制商店，也是全球最大的會員制商店之一。自1983年4月首家商店在美國俄克拉荷馬州的米德韋斯特城開業(yè)起，山姆已有超過40年的歷史。

去年12月，沃爾瑪中國在其微信公眾號中提到，預(yù)計未來每年都有6-7家山姆新店開業(yè)，將進入高速發(fā)展期。

根據(jù)沃爾瑪招聘官方公眾號發(fā)布一則最新招聘信息顯示，除了紹興，山姆會員店計劃在南京、成都、武漢、泉州、東莞、溫州等城市開設(shè)新店，并正式開啟人才招募。

截至目前，沃爾瑪在中國擁有47家山姆店，分別坐落在北京、上海、深圳、廣州、福州、大連、杭州、蘇州、武漢、常州、珠海、天津、廈門、南京、長沙、南昌、成都、沈陽、南通、寧波、昆山、重慶、惠州、南寧和無錫等城市。

從山姆會員商店的開業(yè)規(guī)劃來看，2025年，將有上海浦東金橋店、浙江溫州店、西安經(jīng)開和雁塔兩店、張家港店、無錫惠山店、深圳寶安店、東莞寮步店、廣州嶺南V谷店開業(yè)；2026年，佛山順德店將開業(yè)；2027年，北京通州店將開業(yè)；此外，廣州第四家山姆會員店選址也已敲定，將落地廣州白云區(qū)嘉禾望崗。

沃爾瑪表示，將大力在中國地區(qū)發(fā)展山姆會員店，讓更多中國家庭享受到山姆帶來的品質(zhì)生活，全國各地的店址選擇以及開店計劃正加緊同步進行中。

如今，山姆已經(jīng)成為沃爾瑪?shù)闹匾鲩L引擎。最新一季財報數(shù)據(jù)顯示，Q4季度，沃爾瑪中國凈銷售額為40億美元，同比增長11.3%，可比銷售額增長6.6%，整個季度山姆業(yè)態(tài)及電商業(yè)務(wù)持續(xù)表現(xiàn)強勁。

實際上，2018-2022年，在沃爾瑪中國大盤增長中，有超過60%是山姆貢獻的。有市場消息稱，山姆過去3年的銷售復(fù)合增長率不低于30%，2023年銷售額超過800億。

沃爾瑪中國總裁及首席執(zhí)行官朱曉靜認為山姆的成功，除了對服務(wù)中國城市中高端消費能力的家庭的定位十分清晰外，更重要的是能夠前瞻性的洞察消費需求，并關(guān)注如何能比別人更好、更有效能地服務(wù)消費者。

03

未來倉儲會員店如何發(fā)展？

2023年，近半數(shù)超市上市企業(yè)出現(xiàn)虧損。

據(jù)聯(lián)商網(wǎng)零售研究中心統(tǒng)計，2023年，13家超市上市企業(yè)中，僅紅旗連鎖和黃商股份兩家，在盈利的同時，實現(xiàn)了營收與凈利的“雙增”。從營收來看，8家企業(yè)出現(xiàn)營收同比下滑，其中既有永輝、聯(lián)華等全國連鎖超市，亦有家家悅、利群股份這樣的區(qū)域強者。從降幅來看，人人樂降幅最大，同比下降28.15%。

由此可見，傳統(tǒng)超市的日子依然艱難，而與之形成對比的是，倉儲式會員超市卻在狂飆。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2012-2023年，倉儲式會員超市在中國的市場規(guī)模始終保持在200億元以上，2023年達364億元，同比增長8.7%——高于2023年中國社會消費品零售總額7.2%的增長率。

波士頓咨詢(BCG)發(fā)布的報告顯示，中國擁有6700萬的中高收入家庭。這些家庭是會員店準消費目標。倉儲會員店仍然是一個廣闊的市場，而下沉市場的想象空間也更大。

而山姆會員店爆火之后，作為零售現(xiàn)象級事件，正在受到越來越多中國本土零售企業(yè)的關(guān)注，傳統(tǒng)大賣場正在尋求轉(zhuǎn)型，尋找發(fā)展會員店的機會和可能。

目前，外資企業(yè)中，仍施行會員制的企業(yè)以山姆、Costco開市客為主；本土企業(yè)中，高鑫零售、盒馬、家家悅、fudi等也在紛紛加碼會員店。

據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)目前至少有11家倉儲式會員店品牌，超150家門店。

不過，隨著入局玩家的增多，倉儲式會員店賽道的競爭也已經(jīng)進入白熱化，相比傳統(tǒng)大賣場，倉儲式會員店的門店面積更大，但SKU量更精簡，這對于企業(yè)的供應(yīng)鏈和差異化運營能力，也提出了新的要求。

業(yè)內(nèi)人士分析，倉儲式會員店賽道看似一片藍海，但最終留下但玩家或許并不會很多，不是擁有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，打造出性價比爆品，就可以開更多會員店，還有很多隱形的行業(yè)門檻。

未來將是全新的零售博弈時代，“新中產(chǎn)”對于商品的品質(zhì)和服務(wù)有著更高的要求，如何做更好的產(chǎn)品，為會員創(chuàng)造更多價值，打造出更懂中國消費者的會員店，或?qū)⑹瞧髽I(yè)亟待思考的問題。