來源/聯商網

撰文/吳憂

春節是中國的傳統節日，也是各大商家一年中最重要的營銷季，誰都希望借助這個大眾情緒相對集中、消費意愿極強的時期，實現營收的開門紅。對于超市來說，做好春節的銷售至關重要，“一年中人氣、盈利最旺的一定是在春節”，這已經成為零售人的共同認知。

而胖東來作為超市界的佼佼者，更是大眾尤為關注的存在，他們的春節營銷可以說是值得其他超市學習的模板，那么胖東來的春節營銷是怎么做的呢？我們做了盤點分析，一起來看看！

一、賣場新年陳列裝飾

胖東來時代廣場中廳可以讓顧客一眼看到全部，還特地開辟一片區域作為年貨專區，整體色調以紅色為主，搭配不同年份的生肖特色，例如在牛年擺放了牛年玩偶，并利用諧音梗寫上標語“嗨皮牛year ”，在2024年則放置了龍年吉祥物和玩偶，

從歷年的賣場陳列裝飾看，胖東來賣場整體搭配視覺上都做到了舒適自然，年味十足，能讓顧客在賣場里就感受到新年的氛圍和購物的樂趣，

此外，賣場里將燈光也是運用地恰到好處，暖色的燈光，搭配紅彤彤的年味，營造了一個溫暖的氣氛，利用燈光的輔助也可以突出商品和主題，吸引顧客。

二、外立面布置

2024年春節的首個營業日恰逢2月14日情人節，因此，結合情人節的特點，在胖東來文化理念的基礎上，新鄉胖東來（大胖和小胖）賣場的外立面都貼上了大大的愛心，這既突出了情人節的浪漫，又符合賣場一貫秉持的自由、熱愛的理念。

三、商品陳列

區別于平時的購物習慣，消費者籌備年貨時，往往會選擇大批量采購，常規商品和春節期間限定商品的購買量都會增加。

因此，胖東來會選擇增加常規的民生商品，擴大熟食陳列面積，加強試吃服務。并且價格公道，讓消費者得到的是最大的優惠。

此外，春節期間賣場還通過拉高臘腸醬鴨等經典年貨的陳列，給消費者造成強烈的視覺沖擊，大大吸引了消費者眼球。當然，在胖東來，服務細節方面也是必不可少的，在選定想要的臘腸長度后，工作人員也會耐心地根據消費者的要求進行切割。

胖東來在年貨商品陳列上，除了擺放有序之外，還追求“高高堆起”，在年貨商品上追求高性價比，在民生商品上做到物有所值。

由于春節消費的特殊性，因此，小家電、百貨、休閑食品、糖果、散裝食品等的需求量會加大。因此，如何陳列擺放好這類商品也是每個超市春節的必修課，而胖東來的商品陳列可以稱之為“強迫癥福音”，在整體上擺放整齊有序，商品多而不亂，這在一定程度上也給消費者增加了良好印象。

無規矩不成方圓，這么井然有序整齊統一的畫面背后，是胖東來商品陳列工作標準規范的支持，在此也特附上胖東來賣場商品陳列標準。

附：胖東來賣場商品陳列標準

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