來源/36氪 

撰文/楊亞飛

36氪獲悉，在一場面向上下游合作方的會議上，元氣森林日前披露了其智能柜業(yè)務(wù)最新進展。據(jù)元氣森林零售業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理陳曉昕Larry透露，智能柜業(yè)務(wù)已經(jīng)在今年9月實現(xiàn)全面盈利。

至此，兩年時間，元氣森林已在全國15座城市，鋪設(shè)2.2萬臺直營智能柜，以飲料、零食為主，主要鋪設(shè)場景為企業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院等。

這一鋪設(shè)量低于此前媒體報道的“2022年底10萬臺”目標(biāo)，但后者的口徑，還包括來自經(jīng)銷商和智能展示柜在內(nèi)的總體數(shù)量。

不過，對于智能柜業(yè)務(wù)，規(guī)模之外的一個變化是，元氣森林更明確要“有質(zhì)量的增長”。據(jù)陳曉昕透露，智能柜業(yè)務(wù)的盈利，是GMV、邊際貢獻率、經(jīng)營稅前利潤率的全面增長。

此前2022年5月，元氣森林發(fā)布智能柜新品“M1智能柜”，稱“同價位下最省電”，且支持多種商品組合模式，包括飲料柜、零食+飲料柜、零食柜模式三種。彼時，元氣森林智能柜在全國20余座城市，累計投放2000余臺，入駐企業(yè)1000余家。

最新披露的成績單顯示，過去一年多，元氣森林智能柜鋪設(shè)量實現(xiàn)近10倍增長。但另一方面，智能柜城市覆蓋數(shù)量有所收縮。顯然， 相比于絕對的覆蓋廣度，元氣森林更聚焦于智能柜的“運營”密度。

據(jù)36氪了解，元氣森林將智能柜經(jīng)營拆分為兩部分工作：一是極致陳列。零售中臺每月會對合作方進行4次以上的抽查，且需進行回訪溝通，從而確定陳列與要求一致；二是商品優(yōu)選。通過數(shù)字化中臺以及人為干預(yù)，針對做陳列和庫存管理。

據(jù)36氪了解，通過商品優(yōu)選和極致陳列，在排除疫情、季節(jié)、營銷活動等外部影響前提下，智能柜單機銷售指數(shù)增長19.47%。此外，在運營質(zhì)量及效率提升同時，隨著訂單量增長，倉配費用則同比下降9.4%。

智能柜是2017年新零售的分支，但近些年增長逐漸趨緩。根據(jù)華創(chuàng)證券援引行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國智能柜數(shù)量為92.5萬臺，且市場集中度極度分散，Top1友寶2021年份額僅為7.7%。不過，后者已經(jīng)開啟港股招股，預(yù)計于11月3日上市。根據(jù)招股書，截至上半年，友寶在全國共有6.19萬臺自動售貨機。

元氣森林有多條飲料產(chǎn)品線，但智能柜業(yè)務(wù)的產(chǎn)品池遠不止于此，智能柜產(chǎn)品構(gòu)成包括品牌戰(zhàn)略合作、品牌及渠道頭部經(jīng)銷商采銷合作、渠道經(jīng)銷商采購、分銷商采購多個類型，合作品牌包括蒙牛、三得利、好望水、OATLY、紅牛、脈動、康師傅、金鑼等等。據(jù)悉，元氣森林與三方品牌產(chǎn)品比例約為2:8。

這種開放背后，今年以來，元氣森林在智能柜業(yè)務(wù)開始著重搭建“供應(yīng)鏈一張網(wǎng)”。據(jù)悉，元氣森林希望建立一種“同盟合作機制”，聯(lián)合設(shè)備制造商，將品牌、經(jīng)銷商的產(chǎn)品資源，在智能柜業(yè)務(wù)里做商品整合和流通成本降低。