每日優(yōu)鮮終究是錯付了，賣身還債的期望破滅了。

7月14日，每日優(yōu)鮮宣布與山西東輝集團簽訂了戰(zhàn)略投資協(xié)議。按照協(xié)議規(guī)定，山西東輝集團計劃向每日優(yōu)鮮進行價值2億人民幣的股權(quán)投資。

7月18日，每日優(yōu)鮮法定代表人由聯(lián)合創(chuàng)始人曾斌變更為孫玉英，同時曾斌與另一位聯(lián)合創(chuàng)始人徐正已退出公司主要人員行列。

7月28日，每日優(yōu)鮮關(guān)停“極速達”業(yè)務，全面終結(jié)前置倉模式；網(wǎng)傳當天下午，數(shù)百人被裁員、公司停電、辦公場所廢棄，“每日優(yōu)鮮原地解散”的微博話題沖上熱搜。

僅僅半個月，還沒等到山西煤老板的“救命錢”入賬，每日優(yōu)鮮就已經(jīng)撐不住了。

同時，每日優(yōu)鮮作為“生鮮電商第一股”，它的崩塌也敲響了生鮮電商賽道的喪鐘。誰會成為下一個“原地解散”的對象？我們不得而知，但唯一可以預測的是，誕生于2005年的生鮮電商賽道，將在2022年迎來死亡。

01

不體面的離開

每日優(yōu)鮮的退場極為不體面。

7月27日晚間，每日優(yōu)鮮HR在公司飛書群以“防疫、辦公場所甲醛超標”等理由，要求員工居家辦公，不必來公司上班。然而第二天一上線，各部門就開了一個二十分鐘的會議，直接通知解散，隨即員工的飛書賬號已經(jīng)無法登錄。

每日優(yōu)鮮員工截圖

據(jù)網(wǎng)上瘋傳的會議錄音透露：每日優(yōu)鮮大部分員工的工作截至7月28日；并且員工社保只繳納到7月份，從8月開始員工將需要自理繳納社保；同時每日優(yōu)鮮避而不談工資發(fā)放時間，此次行為不屬于“強制解除合同”，沒有離職補償，也沒有離職協(xié)議。

面對網(wǎng)上沸沸揚揚的“解散”傳聞，每日優(yōu)鮮公關(guān)回應：“網(wǎng)絡傳言不實，公司并未‘解散’。在實現(xiàn)盈利的大目標下，公司對業(yè)務及組織進行調(diào)整。次日達、智慧菜場、零售云等業(yè)務不受影響。由于業(yè)務調(diào)整，部分員工離職，公司目前正積極尋求一切可能的方案，最大限度保障員工權(quán)益。”

至于每日優(yōu)鮮所說的“部分員工離職”的具體人數(shù)，據(jù)每日人物報道：891位員工中大約有700余位被通知結(jié)束工作；同時每日優(yōu)鮮已經(jīng)發(fā)不出7月份的工資，就連社保也已經(jīng)斷繳了2個月。

目前已經(jīng)有數(shù)百位每日優(yōu)鮮員工，集體前往勞動仲裁。受負面新聞影響，截止美東時間7月28日16:00，每日優(yōu)鮮股價暴跌50%，僅剩下0.135美元/股。以2021年6月25日上市的發(fā)行價13美元/股計算，市值蒸發(fā)了99%。

對于裁員，每日優(yōu)鮮可謂是輕車熟路。從上市以后，每日優(yōu)鮮就掀起一波大裁員，同時陸續(xù)將員工合同改簽到關(guān)聯(lián)公司，正式員工變成外包。等到了2022年開始，2個月一裁員快進到1個月一裁員。據(jù)每日人物報道：僅僅一年，每日優(yōu)鮮飛書群員工人數(shù)就從3000多人，被裁到只剩891人，個別部門裁員率超過七成。

除了拖欠員工工資以外，每日優(yōu)鮮還大批量拖欠供應商結(jié)款。據(jù)每日優(yōu)鮮2021年Q3季度財報顯示：未支付的供應商欠款凈額為16.52億元，同比2020年同期10.88億元增加了34%；這些應付賬款里包括三大類供應商貨款、外包配送公司運費、營銷服務提供商的服務費。

同時在天眼查顯示：每日優(yōu)鮮的法律訴訟案件，總金額超過2500萬元。

天眼查

粗略估計，“解散”的每日優(yōu)鮮還拖欠891位員工工資、兩個月的社保、16億未償還的貨款；還有未關(guān)停的前置倉、公司貨柜、便利購、無人零售業(yè)務等待處理。

造富夢倒塌前，供應商、員工、消費者一地雞毛，而創(chuàng)始人徐正早已提前抽身。

據(jù)每日優(yōu)鮮提交給納斯達克的披露文件中顯示：徐正在創(chuàng)業(yè)之初已經(jīng)移民香港特別行政區(qū)，成為香港公民。并且徐正持有的每日優(yōu)鮮股份，全部放在海外離岸信托中，無法向其追索財產(chǎn)。

02

轉(zhuǎn)型業(yè)務全部失敗

每日優(yōu)鮮是前置倉模式的首創(chuàng)者，可讓每日優(yōu)鮮走進死胡同的，也是前置倉模式。

前置倉給每日優(yōu)鮮造成了過高的履約成本，2018年至2020年，每日優(yōu)鮮履約費分別為12.39億元、18.33億元以及15.77億元，履約費用占總收入的比例最高能達到34.94%。

前置倉模式也給“友商”叮咚買菜帶去沉重的負擔。據(jù)叮咚買菜2022年Q1季度財報顯示：叮咚買菜履約費用為14.84億元，其中包括倉儲租金、人力工資等方面的開銷。按照履約數(shù)1億單來計算，叮咚買菜每派送一單，便需要自掏14.84元的成本費。

前置倉模式鑄就了生鮮電商賽道的輝煌，同樣也給生鮮電商玩家挖好了墳墓。不管是每日優(yōu)鮮還是叮咚買菜，都把“關(guān)停前置倉”作為2022年的首要工作。

2019年，每日優(yōu)鮮在全國范圍內(nèi)的前置倉數(shù)量超過1500個，但截至2021年6月，其前置倉數(shù)量縮減為625個；叮咚買菜陸續(xù)關(guān)停在安徽宣城、滁州、廣東中山、珠海、清遠、江門，河北唐山、廊坊，以及天津等地相應站點。

當燒錢換流量的商業(yè)邏輯宣布失敗，每日優(yōu)鮮迫切需要新的業(yè)務來實現(xiàn)自救。而首先被每日優(yōu)鮮盯上的，是社區(qū)團購和菜市場。

每日優(yōu)鮮孵化出主打社區(qū)團購業(yè)務的“每日拼拼”，社區(qū)團購和生鮮電商非常相似，但卻又本質(zhì)上的不同，生鮮電商是消費的升級，社區(qū)團購是便民服務。消費升級遇上了消費降級，就意味著“每日拼拼”在玩家眾多的社區(qū)團購賽道難以找到抓手。

再加上2021年以后，社區(qū)團購被全面叫停，大量玩家被迫“畢業(yè)”：十薈團在2021年底關(guān)閉了全部業(yè)務；多多買菜集中“關(guān)停并轉(zhuǎn)”站點，多個低效團被關(guān)停或合并；橙心優(yōu)選也在2021年9月選擇全面轉(zhuǎn)型2B業(yè)務。

社區(qū)團購垮了，還有菜市場。每日優(yōu)鮮先是獲得已有菜市場的經(jīng)營權(quán)，成為其運營方；再將這些菜市場進行數(shù)字化改造，將傳統(tǒng)菜場的線下業(yè)務打通到線上，建立私域流量。

這樣一來，這些菜市場就成了“輕資產(chǎn)版”的前置倉，每日優(yōu)鮮每年可以收取租金、平臺服務費以及按照商戶電商業(yè)務GMV收取傭金。

然而菜市場比較屬于傳統(tǒng)領(lǐng)域，每日優(yōu)鮮注定要面臨大潤發(fā)、物美、永輝等大型商超的直接競爭。想利用互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)型成“平臺型電商”，打通B端生意，難度不亞于再造了一個“前置倉模式”。

目前，智慧菜場還處于早期階段，沒有承擔起“拯救”每日優(yōu)鮮的使命。

03

瀕臨死亡

多次轉(zhuǎn)型、多次失敗的每日優(yōu)鮮，在現(xiàn)金流持續(xù)吃緊，供應鏈逐漸斷裂之下，終于無力折騰，選擇了“賣身自救”，期望山西的煤老板當一次自己的“白衣騎士”。

7月14日，每日優(yōu)鮮和山西東輝集團達成協(xié)議，將以股權(quán)戰(zhàn)略投資合作的方式向其注資2億元，而每日優(yōu)鮮會將一部分公司董事會的席位交于山西東輝集團。

來源：天眼查

這筆投資對每日優(yōu)鮮很重要，因為每日優(yōu)鮮的財政已經(jīng)岌岌可危。據(jù)2021年Q3季度財報顯示：每日優(yōu)鮮的流動負債比現(xiàn)金及現(xiàn)金等價高出10.51億元。山西東輝集團注資的2億元將一定程度彌補它長期的現(xiàn)金流空缺。注資消息一出，每日優(yōu)鮮股價立馬漲超8%。

但目前來看，這筆“救命錢”，每日優(yōu)鮮可能永遠也等不到了。

曾經(jīng)的“萬億生鮮電商市場”，資本和企業(yè)想要共同打造起一個生鮮零售平臺的夢想，隨著每日優(yōu)鮮的潰退也已經(jīng)是一地雞毛。