近年來，伴隨著經(jīng)濟壓力，以及疫情常態(tài)化防控，實體企業(yè)發(fā)展面臨很多困境。而對于線下汽車維保門店來說，同樣面臨經(jīng)營難題。

在此背景下，5月9日，以“云聚力 共創(chuàng)贏”為主題的京東京車會2022“云招商”大會逆風舉辦。借助此次大會，京東汽車對外正式發(fā)布了2022年戰(zhàn)略布局，包括京東京車會“五新戰(zhàn)略”及2022年招商政策等，為加盟商等合作伙伴帶來從供應鏈、技術到服務等全方位助力保障，攜手同行，共克難關。

另外，在當天的大會上，中國汽車維修行業(yè)協(xié)會會長張延華，京東集團副總裁、首席經(jīng)濟學家沈建光，京東集團副總裁、京東零售全渠道生態(tài)部負責人沈偉偉，京東汽車事業(yè)部副總裁、京東汽車全渠道服務業(yè)務部總經(jīng)理陳海峰，京東汽車京車會業(yè)務部總經(jīng)理唐勇，京東汽車養(yǎng)護全渠道業(yè)務部總經(jīng)理陳松鋒等受邀分享，聚焦當前汽車后市場面臨的挑戰(zhàn)和問題，共同探討汽車后市場未來的發(fā)展路徑。

汽車后市場增長空間廣闊

作為消費市場的晴雨表之一，汽車銷量對判斷經(jīng)濟走勢有著十分重要的價值。據(jù)中國乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示，2021年1-11月國內狹義乘用車市場累計批發(fā)銷量為1872.8萬輛，同比增長7.2%。沈建光在大會直播中表示，“中國汽車消費存在較強支撐，亦是當前促銷費政策的重要抓手，后疫情時代下，中國機動車市場呈現(xiàn)出包括“存量提質”和“增量下沉”在內的“雙核共振”特征。后疫情時代給汽車市場帶來變革和機遇，包括品牌化、連鎖化降低消費者信任門檻并建立行業(yè)標準，差異化供應鏈增強終端盈利能力，數(shù)智化技術提高經(jīng)營效率，全域營銷能力提升流量質量，以及全渠道運營能力對品牌升級的助益等”。

具體針對汽后市場的發(fā)展，中國汽車維修行業(yè)協(xié)會會長張延華指出，汽車維修行業(yè)日益呈現(xiàn)出自身的高科技特征，知識的密集性和技能的綜合性已成為現(xiàn)代汽車維修職業(yè)技能的重要特點，這對汽車維修門店的規(guī)范化、標準化、品牌化發(fā)展提出了新的要求。品牌建設是引領汽車維修業(yè)健康發(fā)展的長遠之舉，是提升行業(yè)整體素質的有效途徑，是推動汽車維修行業(yè)高質量發(fā)展的必然選擇。他表示，目前在我國汽車后市場的發(fā)展中，京東作為一家新型實體企業(yè)，在這一過程中利用線上線下相結合的優(yōu)勢賦能實體企業(yè)和商家實現(xiàn)經(jīng)濟振興，攜手合作伙伴共創(chuàng)共贏。

京東集團副總裁、京東零售全渠道生態(tài)部負責人沈偉偉對于張延華的觀點表達認同。他指出，整體來看，中國汽車后市場前景明朗，未來10年將繼續(xù)維持高速增長。面對當下汽車后市場中獲客留客難、品類升級難、品效提升難等問題，京東汽車通過O2O產(chǎn)業(yè)能力、全渠道供貨能力、門店數(shù)字化三大技術能力，降本增效、提升門店經(jīng)營效率，助力合作伙伴共贏。

京東京車會2022年依托十大能力啟動五大發(fā)展策略  

面對當前行業(yè)背景及巨大的市場增量，汽后養(yǎng)護門店如何能夠更好地提質增效，服務好車主用戶——這其實是此次京東京車會招商大會重點闡釋的部分。

京東汽車事業(yè)部副總裁、京東汽車全渠道服務業(yè)務部總經(jīng)理陳海峰表示，品牌化+連鎖化+智能化是汽車后市場未來的發(fā)展方向，圍繞這一趨勢，京東汽車已展開全面布局，2022年將以深化油輪差異供應鏈為基礎，實現(xiàn)全渠道用戶及交易領先增長；建設以京車會為核心、合作及認證店為覆蓋的京東養(yǎng)車服務網(wǎng)絡；持續(xù)強化“放心養(yǎng)車來京東”的用戶心智；大客戶業(yè)務持續(xù)高速增長,并布局商用車、新能源領域，加速創(chuàng)新突破。其中，作為京東汽車線上線下一體化服務生態(tài)的重要組成部分與載體，京東京車會2022年將通過差異化供應鏈升級、品牌升級、數(shù)字化升級、精細化運營升級、營銷及流量升級的“五新戰(zhàn)略”升級全面推進創(chuàng)新變革，助力廣大加盟商以更強的戰(zhàn)略能力實現(xiàn)高質量發(fā)展。

圍繞京東汽車“貨”的問題，京東汽車養(yǎng)護全渠道業(yè)務部總經(jīng)理陳松鋒指出，2022年京東汽車產(chǎn)品線布局將全線升級，一方面京東汽車與眾多頭部品牌實現(xiàn)全渠道戰(zhàn)略合作，另一方面自有品牌京安途也將實現(xiàn)全面煥新，為終端門店降本增效。京東汽車將和KA品牌合作升級，共念一本生意經(jīng)。

京東汽車京車會業(yè)務部總經(jīng)理唐勇對京東京車會今后的發(fā)展規(guī)劃進行了直播分享。他表示，京東京車會自2018年正式開展業(yè)務以來，目前已在全國26個省份的160多個城市布局了超過1400家門店。2022年，京東京車會將實現(xiàn)從25個核心城市的重點經(jīng)營，擴展到100個核心城市的全面突破，實現(xiàn)100個城市的全面高標準管理，從形象、標準、服務、運營、營銷多個維度，支持100城的快速發(fā)展。

唐勇指出，2022年京東京車會將通過五大發(fā)展策略與加盟商伙伴并肩前行。第一個是通過品牌升級為門店帶來更好的流量；第二是通過五大實訓中心的全國建設、建立人才復制模式、做好標準化的能力下探，給門店帶來更高的標準；第三是通過升級京東汽車自有品牌京安途的產(chǎn)品線、流通產(chǎn)品差異化專供和對經(jīng)銷商更嚴格的要求管控，給門店帶來更好的供應鏈；第四通過開設店中店模式、促進保險等創(chuàng)新業(yè)務到店，拓展門店的盈利點；最后是通過優(yōu)化選品、門店DSPM標準化、全年超500場落地培訓和門店激勵，最終實現(xiàn)門店的盈利目標達成。另外，在直播大會上，唐勇還就加盟商比較關心的運營督導、技師招聘、流量增長等核心問題做了解答和分享。

針對加盟商最為關注的最新招商政策，唐勇最后表示，針對受到常態(tài)化防控影響的城市，京東京車會已經(jīng)推出了對應的費用調整計劃，降低已加盟合作伙伴的經(jīng)營成本。針對有合作需求的意向加盟商，京東京車會今年也推出了相應的合作計劃。從品牌授權費維度、管理費維度，均作出優(yōu)惠，減低合作門檻和后期的費用壓力，從而更好地實現(xiàn)與京東京車會的品牌合作。