“天貓美妝整體3年業績翻番的目標，2年就提前達成了，但沒有商家我們什么都不是。”

天貓快消事業部總經理激云在4月14日的2021金妝獎活動現場表示，“天貓是商家運營的平臺，我們是機會的發現者、是增長的加速器，但它背后主要創造者還是商家，沒有他們天貓美妝什么都不是，所以這是商家們的兩年翻番，他們是天貓美妝業績的創造者和締造者，再次謝謝大家！”

疫情后，海外市場表現低迷，以天貓為代表的數字消費高速增長，海外品牌開始“重倉”中國。2020年11月11日凌晨，從中國杭州傳來的好消息，讓韓國美妝品牌“后”的首爾總部一陣歡呼。該品牌的“天氣丹”成為首個銷售破10億元的美妝單品，這一振奮人心的消息，被登在了光化門附近的廣告牌上，“總統府的政要也能一眼看到。”美妝界人士表示。

新任天貓美妝總經理歆笛也在金妝獎現場分享了美妝行業發展的新趨勢。去年，有3000個美妝商家開出天貓店，大牌美妝在天貓云集堪稱“大滿貫”。今年以來，古馳Gucci、凱卓Kenzo、華倫天奴Valentino、資生堂璣妍之光等品牌陸續開業天貓旗艦店。

此外，品牌商與天貓消費者的互動越發深入，奢侈品美妝在天貓開啟高級定制的風潮，如愛馬仕定制香水、迪奧口紅刻字、在VIP“隱藏直播間”里開啟“大秀邊看邊買”服務。事實表明，天貓已成為美妝品牌運營的主陣地。2020年，僅天貓快消行業就多了1億新消費者，品牌商累積了10億人次的會員，其會員客單價高出平均水平的2-3倍。

不同類型的品牌都在天貓找到了價值最大化的成長路徑。有3個品牌年銷售額突破50億元，42個品牌躋身年銷售10億元，還有603個品牌年銷售過億。此外，70個美妝商家在直播間銷售突破1億元，28個品牌自播間銷售突破1億元。

天貓美妝還聯合達摩院開發了“AI主播”貓小美，運用了最新的多模態智能交互技術和實時動捕技術，不僅能提供24小時不下線直播服務，還能與真人實時互動，打開了天貓在虛擬世界里全新可能。

為什么品牌在天貓能實現爆發式成長？“從爆款發展到品牌，天貓是最短路徑。”業界人士表示，這里是最適合品牌全生命周期成長，完成“從新品到爆款、從單品到品類、從賣貨到品牌”的進階。

為孵化下一個現象級爆款，天貓還發布“爆款中國”新品招募計劃。李佳琦也成為天貓美妝洗護的新品牌首席發現官，為近8億消費者推薦優質新品。

天貓美妝未來還將持續優化平臺服務商家的各項能力，通過品牌私域打造、消費體驗提升、營銷方式創新，幫助品牌集團業績達到500億級別；同時不斷開拓新品類、新品賽道，成為“獨角獸”成長平臺。

第七屆天貓金妝獎獲獎名單也于當日揭曉，最終頒發年度10大美妝產品。“金妝獎”被譽為“美妝界的奧斯卡”，代表了過去一年，在天貓平臺上的8億消費者和百大美妝KOL，用購物車“投票”選出的極致單品。

附錄：2021天貓美妝“金妝獎”獲獎名單長圖