聯(lián)商網(wǎng)消息：2020年是直播電商的爆發(fā)之年，從素人到網(wǎng)紅，從明星到縣長(zhǎng)，再到商業(yè)大佬集體坐進(jìn)直播間帶貨。

無(wú)論是線下零售企業(yè)還是線上互聯(lián)網(wǎng)巨頭，都達(dá)成了一個(gè)普遍共識(shí)，流量紅利消失，獲客成本越來(lái)越高，企業(yè)不得不尋求新的方式實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。直播帶貨等方式不僅能夠給商家提供一個(gè)快速變現(xiàn)的渠道，增加自身收入，同樣也鍛煉了企業(yè)自身的能力。

無(wú)論是素人帶貨、主播帶貨還是CEO帶貨，最終的落腳點(diǎn)都轉(zhuǎn)移到流量轉(zhuǎn)化、促進(jìn)成交等多個(gè)方面。然而，伴隨著直播泛濫而來(lái)的是初入局者的迷茫。技術(shù)短缺、營(yíng)銷無(wú)用、黑產(chǎn)橫行、轉(zhuǎn)化率低......這些問(wèn)題如何妥善處理？

7月10日，由聯(lián)商網(wǎng)與騰訊云聯(lián)合主辦，主題為“直播風(fēng)口下，電商如何借勢(shì)穩(wěn)步起飛”的直播研討會(huì)在杭州雷迪森鉑麗大飯店舉行。

會(huì)上，YY一件私域直播電商負(fù)責(zé)人賴舒婷帶來(lái)了《破圈：直播風(fēng)口，電商二次起飛》的主題演講。在賴舒婷看來(lái)，直播不等于賣貨。無(wú)論是直播還是賣貨，都是有一個(gè)門檻的事情。直播電商的底層邏輯是直播和電商，需要分開(kāi)看，直播是工具，電商是基礎(chǔ)。

直播變現(xiàn)的方式中，娛樂(lè)直播、游戲直播都是通過(guò)打賞的方式去變現(xiàn)。電商直播的底層邏輯不太一樣，它是內(nèi)容IP+社交關(guān)系。

以下為賴舒婷演講主要內(nèi)容（經(jīng)《聯(lián)商網(wǎng)》編輯）：

直播不等于賣貨。無(wú)論是直播還是賣貨，都是有一個(gè)門檻的事情。一些頭部主播或者明星帶貨案例數(shù)據(jù)實(shí)際效果也很差，我們需要認(rèn)知的一個(gè)事實(shí)是直播并不等于賣貨。

直播電商的底層邏輯是直播和電商，需要分開(kāi)看，直播是工具，電商是基礎(chǔ)。無(wú)論是抖音直播、快手直播還是YY直播，直播都只是企業(yè)的一個(gè)工具而已。沒(méi)有一個(gè)企業(yè)是靠一個(gè)工具賣貨賣得很厲害，所以要認(rèn)識(shí)到直播是工具，電商才是真正的基礎(chǔ)。

直播變現(xiàn)的方式中，娛樂(lè)直播、游戲直播都是通過(guò)打賞的方式去變現(xiàn)。電商直播的底層邏輯不太一樣，它是內(nèi)容IP+社交關(guān)系。內(nèi)容IP像李佳琦、薇婭等，更重視內(nèi)容和IP的打造，像娛樂(lè)直播中YY直播工會(huì)，都是做的內(nèi)容IP。

其實(shí)，直播的本質(zhì)邏輯其實(shí)就是一個(gè)內(nèi)容IP塑造和基于IP本身的社交關(guān)系達(dá)成整個(gè)變現(xiàn)。電商流量分為公域流量和私域流量，有著不同的本質(zhì)邏輯關(guān)系，公域流量講究的是爆品邏輯，私域流量講究的是運(yùn)營(yíng)邏輯。

公域流量域私域流量并不沖突，私域流量可以返回到公域流量，但是私域流量增加商家抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。但并不是做了私域流量就不要去做公域流量，兩者是相輔相成的。公域流量任何人都可以接觸到，比如說(shuō)，淘寶、天貓是公域流量，我們不屬于任何一個(gè)品牌的私域，品牌沒(méi)辦法去主動(dòng)觸達(dá)你。

私域流量是商家自己的，相對(duì)于公域流量，信任度會(huì)更高。在一個(gè)閉環(huán)之中，私域流量可以無(wú)限次觸達(dá)，可以繼續(xù)裂變。私域生態(tài)是品牌商基于微信端構(gòu)建的銷售閉環(huán)，通過(guò)微信生態(tài)中的個(gè)人號(hào)、公眾號(hào)、小程序、社群等功能建立屬于商家自有的客戶池子，24小時(shí)隨時(shí)觸達(dá)。

為什么要建立自己的私域流量池？微信用戶數(shù)量已經(jīng)超過(guò)11億，而線上流量紅利也在消退，獲客成本居高不下，線下流量被浪費(fèi)，用戶消費(fèi)習(xí)慣也出現(xiàn)變遷。疫情對(duì)線下經(jīng)濟(jì)的沖擊不可忽視，我們的Saas應(yīng)用也在不斷完善。

而直播電商行業(yè)最終也會(huì)實(shí)現(xiàn)理性回歸，回到存量競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)將是C端消費(fèi)者反向推動(dòng)。在直播電商領(lǐng)域，GMV的計(jì)算是流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)，商家需要在供應(yīng)鏈、流量運(yùn)營(yíng)能力以及Saas方面進(jìn)行突破，而在供應(yīng)鏈領(lǐng)域，選品（非標(biāo)、爆款、組貨）也考驗(yàn)著供應(yīng)鏈整合能力。

YY供應(yīng)鏈通過(guò)資源整合、Saas工具等賦能上下游，工廠源頭品牌直供、Saas工具、智慧物聯(lián)網(wǎng)等為直播賦能。在私域流量運(yùn)營(yíng)方面，私域流量運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)是經(jīng)營(yíng)用戶的信任關(guān)系，而私域流量的最佳載體是企業(yè)微信和微信個(gè)人號(hào)，私域運(yùn)營(yíng)的必備工具是企業(yè)微信SCRM。

YY一件提供企微SCRM+私域團(tuán)+直播帶貨三個(gè)組合系統(tǒng)來(lái)解決交易系統(tǒng)問(wèn)題，YY一件的培訓(xùn)指導(dǎo)業(yè)務(wù)有商學(xué)院百名專業(yè)實(shí)戰(zhàn)派老師一對(duì)一培訓(xùn)指導(dǎo)。此外，我們提供的咨詢、服務(wù)等，通過(guò)官方專業(yè)團(tuán)隊(duì)也能全方位賦能到客戶。

（來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng) 杭州報(bào)道）