“誰讓你們賣這些東西的？（這些東西是）要先拿來還債。”在蜜淘的辦公室里，蜜淘公司的一位供貨商正在訓(xùn)斥蜜淘的員工。

這一幕發(fā)生在今年年初，據(jù)知情人士對(duì)騰訊科技表示，在今年2月份前后，蜜淘的員工開始向隔壁的公司推銷自己公司的辦公用品：“全新的蘋果筆記本僅賣3000元，部分原價(jià)百元以上的小辦公用品僅以不足十元的價(jià)格銷售。”該人士進(jìn)一步表示，蜜淘CEO謝文斌在今年后就未在辦公室露面，所有的相關(guān)事宜都是蜜淘行政部門進(jìn)行處理，而售賣辦公用品的原因是“給員工發(fā)欠薪”。

這樣的慘狀在一年半前是難以想象的，那時(shí)蜜淘還是跨境電商的佼佼者，從灰色海淘成功轉(zhuǎn)型保稅區(qū)備貨模式，并被視為業(yè)內(nèi)學(xué)習(xí)的對(duì)象。但在跨境電商如火如荼的今天，蜜淘卻已經(jīng)悄然離場(chǎng)。

更可怕的是，在跨境電商行業(yè)，面對(duì)日益收緊的稅收政策以及不斷涌入的巨頭，行業(yè)的創(chuàng)業(yè)窗口正在逐漸關(guān)閉，蜜淘正在成為第一家死去的跨境電商，但絕對(duì)不是最后一家。

從C2C到B2C

2014年，是蜜淘最風(fēng)光的一年。一年內(nèi)，這家公司經(jīng)歷更名、天使輪、A輪、B輪等多個(gè)大事件，甚至連政策都站在了他們身邊。

2014年7月，海關(guān)總署接連出臺(tái)《關(guān)于跨境貿(mào)易電子商務(wù)進(jìn)出境貨物、物品有關(guān)監(jiān)管事宜的公告》和《關(guān)于增列海關(guān)監(jiān)管方式代碼的公告》，即業(yè)內(nèi)熟知的“56 號(hào)”和“57 號(hào)”文，從政策層面上承認(rèn)了跨境電子商務(wù)，也同時(shí)認(rèn)可了業(yè)內(nèi)通行的保稅模式，此舉被外界認(rèn)為明確了對(duì)跨境電商的監(jiān)管框架。

在兩個(gè)文件公布前，“6+1”個(gè)跨境電商試點(diǎn)城市開放則給予了跨境電商稅收上的優(yōu)惠政策，即通過跨境電商渠道購(gòu)買的海外商品只需要繳納行郵稅，免去了一般進(jìn)口貿(mào)易的“關(guān)稅+增值稅+消費(fèi)稅”。

敏銳的蜜淘抓住了這個(gè)大風(fēng)口，迅速?gòu)暮Ｌ源��?gòu)模式轉(zhuǎn)型B2C，并獲得了資本的認(rèn)可。

據(jù)騰訊科技了解，蜜淘的前身CN海淘創(chuàng)立于2014年年初，最初的目標(biāo)瞄準(zhǔn)了海淘導(dǎo)購(gòu)或者代購(gòu)，核心邏輯是以商家入駐的模式，類似于淘寶網(wǎng)。但很快，這種模式受到挑戰(zhàn)，代購(gòu)模式相對(duì)備貨模式價(jià)格更加透明，平臺(tái)利潤(rùn)低；且買手不好控制，容易買到假貨；最后的問題則是物流周期過長(zhǎng)。

在“56”、“57”號(hào)文相繼出臺(tái)前夜，2014 年 6 月，CN海淘轉(zhuǎn)型B2C自營(yíng)海淘電商，通過特賣的方式，每天上線爆品，實(shí)際進(jìn)入備貨模式。

一個(gè)月后，CN海淘正式更名蜜淘。

跨境電商的促銷悖論

2014年11月，蜜淘獲得了祥峰投資、經(jīng)緯創(chuàng)投等3000萬美元投資，這也是謝文斌拿到的最后一筆投資。

隨后蜜淘開始在多個(gè)領(lǐng)域發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，并模仿國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的造節(jié)舉動(dòng)打造屬于自己的節(jié)日。這取得了一定的成果，但當(dāng)更強(qiáng)的對(duì)手入場(chǎng)時(shí)，蜜淘卻開始后勁不足。

2015年年初，蜜芽、洋碼頭等跨境電商紛紛掀起價(jià)格戰(zhàn)，意圖迅速擴(kuò)大規(guī)模并占領(lǐng)市場(chǎng)。而此時(shí)的蜜淘卻受限于遲遲未能到賬的C輪融資，無法應(yīng)戰(zhàn)。

一位跨境電商高管對(duì)騰訊科技表示：“2015年隨著大家對(duì)政策的熟悉，每家跨境電商平臺(tái)在備貨方面基本都竭盡全力，據(jù)說聚美優(yōu)品、網(wǎng)易考拉海購(gòu)等幾家較大的跨境電商平臺(tái)備貨都超過十億。”

但這位高管同時(shí)也對(duì)騰訊科技表示：“在跨境電商領(lǐng)域，促銷是一個(gè)悖論，因?yàn)閲?guó)內(nèi)電商相對(duì)來說品牌較少，促銷可以有效幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)清理庫存。但在跨境電商領(lǐng)域，首先是品牌太多，可選擇太多，平臺(tái)無法在某一品牌對(duì)其他平臺(tái)進(jìn)行狙擊；第二，相對(duì)來說國(guó)外企業(yè)清庫存的需求較低，生產(chǎn)規(guī)劃性更強(qiáng)。”

多次促銷未果的蜜淘選擇了收縮戰(zhàn)線，在2015年8月，蜜淘放棄了全品類的戰(zhàn)略，而是將目光聚焦到韓國(guó)市場(chǎng)。但在辦公場(chǎng)地的選擇上，這家變得“更小”的公司卻選擇了一個(gè)更大的場(chǎng)地，從望京SOHOT2搬到了望京SOHOT3并租下了一整層辦公區(qū)。

但隨后蜜淘在業(yè)內(nèi)失去聲音，更可怕的是，并沒有人注意到蜜淘已經(jīng)消失不見。

對(duì)手太強(qiáng)？其實(shí)都是后輩

那么，一個(gè)簡(jiǎn)單的問題是，蜜淘是遇到了強(qiáng)大到無法戰(zhàn)勝的對(duì)手了嗎？

據(jù)騰訊科技搜集到的資料顯示，除洋碼頭外，目前國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)知名跨境電商介入跨境業(yè)務(wù)都在蜜淘之后。

跨境電商興起于2014年下半年，該年6月聚美優(yōu)品旗下化妝品海淘網(wǎng)站聚美海外購(gòu)上線；2個(gè)月后，蜜芽寶貝成立寧波蜜芽寶貝國(guó)際貿(mào)易有限公司，加入寧波保稅區(qū)跨境電子商務(wù)試點(diǎn)企業(yè)行列；同年9月唯品會(huì)正式推出全球特賣。在這些聚焦跨境電商的電商平臺(tái)（聚美優(yōu)品已將主要精力放在跨境電商上）之外，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的跨境業(yè)務(wù)則成為另一波不可小覷的力量，京東、亞馬遜中國(guó)、蘇寧、網(wǎng)易、順豐的跨境電商業(yè)務(wù)都相繼上線。

而目前關(guān)于蜜淘的最“友善”傳聞也來自這些“友商”，有消息稱京東已經(jīng)收購(gòu)了蜜淘，部分蜜淘員工已經(jīng)前往京東上班。但京東相關(guān)人士卻對(duì)騰訊科技表示收購(gòu)蜜淘及蜜淘員工遷往京東上班等傳聞均“無此事”，該人士進(jìn)一步對(duì)騰訊科技表示，蜜淘的一些員工在離職后被京東招聘，或許引發(fā)了誤會(huì)。

另一位跨境電商高管則對(duì)騰訊科技表示，在去年年底的一段時(shí)間里，有密集的蜜淘員工進(jìn)行求職，跨境電商圈內(nèi)的企業(yè)幾乎都接到過。而針對(duì)京東收購(gòu)的傳聞，該跨境電商高管直接對(duì)騰訊科技表示：“蜜淘沒有價(jià)值，圈內(nèi)不會(huì)有企業(yè)對(duì)這家公司感興趣。”

爆款和長(zhǎng)尾，跨境電商必將面臨的抉擇

幾天前相關(guān)三部委發(fā)布跨境電商零售進(jìn)口新稅制，新規(guī)中規(guī)定跨境電子商務(wù)零售進(jìn)口商品的單次交易限值為人民幣2000元，個(gè)人年度交易限值為人民幣20000元。在限值以內(nèi)進(jìn)口的跨境電子商務(wù)零售進(jìn)口商品，關(guān)稅稅率暫設(shè)為0%；進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅、消費(fèi)稅取消免征稅額，暫按法定應(yīng)納稅額的70%征收。

雖然具體的政策還沒有最終敲定，但大多數(shù)跨境電商從業(yè)者均對(duì)騰訊科技表示，在新稅制出臺(tái)后，跨境貨物的價(jià)格將有一定幅度上調(diào)。

這意味著還會(huì)有第二家第三家“蜜淘”出現(xiàn)嗎？答案或許是肯定的。

在稅制改革傳聞出現(xiàn)前，某跨境電商高管曾對(duì)騰訊科技表示，現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多跨境電商僅僅是為了跨境而跨境。“一些品類本來價(jià)格比較低，稅率起征點(diǎn)也比較低，做一般貿(mào)易本來就足夠了。更何況一般貿(mào)易按照批發(fā)價(jià)征稅，而跨境電商本來應(yīng)該是按照零售價(jià)進(jìn)行征稅，根本就沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。”在他看來，現(xiàn)在的一些跨境電商根本沒有在產(chǎn)業(yè)鏈深耕上下工夫，而就是利用政策紅利來賺取利潤(rùn)，這些跨境電商也是最容易在未來死去的。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前跨境電商爆品仍占跨境海淘很大比例，但海外爆品品牌商供貨渠道不穩(wěn)定，與國(guó)內(nèi)平臺(tái)直接簽約合作可能性小，平臺(tái)為保證爆品供貨通常采用復(fù)合渠道，價(jià)格難以控制，毛利趨近于0。但即便如此，部分電商平臺(tái)仍舊時(shí)常斷貨無貨。

在聚美優(yōu)品高級(jí)副總裁劉惠璞看來，新的政策體系下跨境電商如果堅(jiān)持做爆品很難生存：“國(guó)內(nèi)品牌往往利用電商打造爆品的模式來解決產(chǎn)品庫存，但如果跨境電商只做爆品，陷入價(jià)格戰(zhàn)而不是做一些特色和長(zhǎng)尾的商品，就很難生存。”

一位跨境電商資深從業(yè)者對(duì)騰訊科技表示：“曾經(jīng)，蜜淘在跨境電商行業(yè)是所有企業(yè)學(xué)習(xí)的對(duì)象，但現(xiàn)在的江湖已經(jīng)變了。”

（騰訊科技 孫宏超）