在上周舉行的“2011~2012年中國彩電消費(fèi)趨勢論壇”上，國美電器副總裁李俊濤快人快語，面對14家中外主流彩電企業(yè)的統(tǒng)帥們，他拋出三個希望與廠家一起解決的問題：

　　首先，彩電在三四級市場增長很快，一二級市場與三四級市場的產(chǎn)品能否完全一樣？未來不同區(qū)域產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如何確定，以及如何規(guī)避不必要的成本？

　　其次，電子商務(wù)發(fā)展迅猛，“國美1600多億的銷售規(guī)模，卻面臨著銷售收入100多億的電商企業(yè)叫板。廠家不應(yīng)看著實(shí)體店與電子商務(wù)PK，而是應(yīng)該研究如何進(jìn)行電子商務(wù)營銷，減少無謂的犧牲。”

　　第三，國美本月啟動全新的ERP系統(tǒng)，新系統(tǒng)如何從信息流、物流、資金流等方面與廠家對接，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、廠家、商家三方共贏呢？

　　這背后透露的是，國美電器在市場結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)模式和盈利模式幾個方面所面臨的困局。

　　據(jù)中國電子商會的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2011年中國彩電市場中，一二級市場占比為55%，同比增長僅4.5%，其中一線城市受宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控影響，在北京、上海、廣州、深圳、浙江等市場首度出現(xiàn)負(fù)增長。而三四級市場占比為45%，同比增長17.5%，三四級市場將成為2012年彩電增長的重要驅(qū)動力。

　　國美大多數(shù)門店仍然集中在一二級市場。所以，國美急于完善二三級門店的網(wǎng)絡(luò)，同時希望廠家能錯開一二級與三四級市場的產(chǎn)品型號，以有助于其在三四級市場布局。

　　今年以來，家電業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。京東商城2011年上半年的銷售收入為80億元，計(jì)劃全年銷售收入達(dá)到240億~260億元。論體量，京東與國美完全不是一個重量級。但是，京東猶如一只在大象鼻子上跳舞的老鼠，讓“大象”如鯁在喉。因?yàn)橄M(fèi)者喜歡比價，當(dāng)京東以“高進(jìn)低出”大搞促銷時，拉下水的不僅是國美庫巴網(wǎng)、國美網(wǎng)上商城，還會牽扯到國美過千億元的大盤子。

　　目前，國美欲將網(wǎng)下大規(guī)模采購的優(yōu)勢延伸至網(wǎng)上，但廠家配不配合，如何配合非常關(guān)鍵，廠家如何平衡網(wǎng)上與線下的關(guān)系，網(wǎng)上又如何平衡京東商城、國美庫巴網(wǎng)的關(guān)系，將直接影響家電網(wǎng)購競爭的未來格局。

　　如果廠家在國美賣彩電只是走量、賺不到錢，當(dāng)然希望在新興的電子商務(wù)渠道實(shí)現(xiàn)盈利，避免又“賠錢賺吆喝”；但如果廠家在國美賣彩電既能走量又能賺錢，那么廠家的支持程度會大不一樣。因此，李俊濤指出，要實(shí)現(xiàn)門店優(yōu)化與升級，使制造企業(yè)在國美渠道的銷售成本進(jìn)一步降低；廠商共同制訂專屬于電子商務(wù)的合作模式，通過專供電子商務(wù)的商品，幫助制造業(yè)提高在電子商務(wù)渠道的市場地位及份額，形成線上線下不同的經(jīng)營模式和不同的競爭格局。
　　（第一財(cái)經(jīng)日報(bào) 王珍）