上周末，蘇寧、特力屋、百安居以及居易室美結成戰略聯盟，聯手打造家居產業鏈。據悉，聯盟內的商家不僅承諾每年舉辦20次以上的促銷活動，擴張網絡布局過程中，商家還將組團進駐新商圈，通過多品牌影響力縮短市場培育期。

　　作為家電家居品牌商合作的第一站，蘇寧、特力屋等品牌商將在西四環的金四季購物中心聯手促銷。蘇寧電器華北區執行總裁范志軍表示，此次戰略合作是圍繞“家”的概念展開，不僅消費者在購買電器或家裝消費時的便利性增強，商圈內的家裝家電行業還承諾將在每年舉辦至少20次的大型促銷讓利活動，并針對雙方的新老顧客展開聯名優惠。

　　從商家經營的產品來看，建材、家居、家電及生活用品常常是一個一體化過程，雙方顧客群體的一致性與企業經營的互補性不僅為消費者提供了一站式購物的便捷，結成聯盟后，商家最直接的收獲就是實現雙方渠道建設的延長和終端客戶資源的共享。

　　結盟企業的代表坦言，此前公司也主動聯系過其他行業聯手促銷，推出優惠套餐活動，但是對方有時積極性不夠，影響結盟的效果。此次，戰略聯盟的組織者變成地產商，將有利于聯盟的穩定性，并擴大商圈的影響力。

　　其實，跨行業聯盟形式正越來越多地出現在商業領域。聯通等電信服務商就走進了家電賣場，為用戶提供一站式服務。中石化與麥當勞在中石化所屬的加油站開設麥當勞“得來速”快餐店就是典型的異業聯盟。上述提到的百安居就是零售巨頭家樂福的戰略合作伙伴，細心的消費者可能會發現，有家樂福的地方，多數會有百安居的身影。

　　在同質化的大背景下，商家更希望通過跨界聯盟達到聚客的目的。不過，一個更加現實的問題是，隨著中心城市的外延，新城以及郊區正在成為商家下一個布點重點區域。但是，新商圈的培育是商家在擴張中需要共同面對的。而跨行業組團進駐新商圈，可以優勢互補，縮短投入期，這將幫助商家加快擴張步伐。

　　記者了解到，金四季購物中心的物業方將在豐臺區建造新的購物中心，此次結盟的家電家居企業有望集體“南下”。新購物中心在最初的建筑設計上，將為這些品牌企業量身打造賣場格局。

　　業內人士指出，異業聯盟最關鍵的是“匹配”，尤其是市場和客戶匹配。只有在合作者之間存在“門當戶對”的匹配時，異業聯盟才能發揮出事半功倍的效果，否則就很可能被這柄雙刃劍所傷。
　　（北京商報 吳文治）