百安居開拓“團購”市場
來源：
聯商網
2005-02-28 08:41
據深圳百安居有關人士透露，百安居推出此項優(yōu)惠的目的還不完全是為了吸引零售消費者。在百安居與房地產商的協議中，這些樓盤開發(fā)商所用的水泥、瓷磚等輔料將全面由百安居提供，為業(yè)主提供的優(yōu)惠只是一個“副產品”，“因為折扣幅度畢竟不算大，算是送給房地產商的。”
與此相類似的是，百安居與深圳多家家居裝飾公司簽約：凡由這些家裝公司進行裝修的消費者，在百安居購買建材也可享受優(yōu)惠，百安居的目的仍在家裝公司在裝修房屋過程的輔料市場。
百安居也承認這兩大“團購”市場由于給房地產商和裝飾公司讓利不少，利潤率是很低的，但由于量大，至少“可以大幅提高采購量”。這個龐大的采購量對傳統(tǒng)建材零售渠道中的各級代理商來說也很重要，但更讓他們感到壓力的是百安居已經著手大力進軍由各樓盤業(yè)主組織的“團購”，這曾是傳統(tǒng)零售商近年一個大的利潤來源。（深圳特區(qū)報 記者甘雄）
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