百安居中國沖刺野心表露 行業洗牌不可避免
來源：
聯商網
2004-08-30 09:26
今年在內地再開3店
1999年6月前還在觀望內地的百安居，今年的步伐將會邁得很瘋狂。
錢菊芳這樣描述百安居在國內布點的藍圖：“今年內在南京、無錫和深圳開3家店，明年初在大連再開1家，這都是確定無疑的事情。”錢菊芳在電話里的聲音，因興奮而輕微顫抖：“南京、無錫和深圳3店已經籌備完畢。”
我們再聯想一下百安居今年來在內地的作為，完全可以感受得到它深入中國市場的決心。今年以來，百安居頻頻借與F1賽事的合作，進行自己的廣告宣傳。8月22日，百安居在F1上海分站賽事來臨之時，花大價錢請來了F1喬丹車隊，并召開了新聞發布會，宣布全程贊助喬丹F1車隊的上海分站賽事。百安居總裁衛哲在儀式上意味深長地說：“對速度的極限追逐，其實代表著對卓越表現的一種執著，在這點上，百安居和F1精神不謀而合。”
速度，正是本次百安居的布點計劃最為看中的一點。在透露新開店計劃之前，今年4月15日，深圳泰然店開張，僅僅相隔數月，深圳另一家百安居又將開業。在今年4月10日至4月16日之間的短短一周，百安居接連在北京開了九龍店和來廣營店。而明年初，百安居在北京金源時代購物中心的店面也將開張。
錢菊芳沒有透露百安居為年內這3家店砸出去的資金，她只是表示，對于百安居，這是戰略上的巨大投資。
記者還了解到，本來福州店也是列在年內以后要開的店面名單里的，但由于百安居心急，福州店提前在本月15日就開業了。
接盤長沙普爾斯馬特
“百安居還有自己更長遠的‘大躍進’的計劃。”錢菊芳告訴記者，在2008年之前，百安居將在全國再開幾十家店，總數目將不少于80家，分別布滿東北、華北和西南等地區。
對于明年以后的詳細擴張計劃，錢菊芳賣了一下關子，不再透露。但她特意提到，百安居不光開店，它還計劃大力進行收購。由于自己建設店面成本過高，以后通過收購直接進入市場，必然是其加快擴張的一大措施。據悉，百安居將接盤在長沙遭遇經營困局的普爾斯馬特，雖然這一種說法目前還沒有得到普爾斯馬特的肯定答復，但卻得到百安居中國總部高層人士“證實”：接盤后百安居會將其改建成大型建材超市。此外，據傳百安居還就接手普爾斯馬特在山東青島的7家店鋪進行了商談。
“開店數量、速度會因業態而不同，因戰略實施而不同。”對于百安居的迅速擴張計劃，內地有流通領域專家表示，以百安居發展歷史和業態特點以及資本厚度看，百安居的瘋狂擴張顯然是戰略布局。百安居的80家店計劃顯然不是輕率的決定。
目前，我國國內生產總值(GDP)已接近15000億美元，隨著人口和個人財富的不斷增加，國內家居裝潢用品的市場規模已達到約500億美元，且每年還以高達20%的速度增長。從建材行業的銷售特點分析，在發達國家，95%的建材零售是通過連鎖超市銷售的，而在國內，即使是比例最高的上海也只有20%，北京和廣州等地則只有5%。因此，巨大的市場潛力，足以令外資家居建材零售巨頭垂涎三尺。而且，今年12月11日后，我國對于零售業將全面放開，百安居顯然是試圖搶在其他巨頭未大舉進入之前，在全國各大城市提前布點。據悉，近期全球最大的家居零售商Thehomedepot，也已在上海和深圳設立了辦事處。錢菊芳說：“我們不參照別的公司，我們覺得有必要‘大躍進’，因為我們期待百安居在中國的業務和數量能有一個大的提升。”
行業洗牌不可避免
“百安居的擴張，將導致市場進行重新洗牌是必然的，力度也將很大。”北京市場協會家居市場分會劉晨秘書長表示，外資家居建材超市進入市場后，對本土的家居超市和攤位制的建材市場的沖擊不可避免———“但重要的是，要互相融合和借鑒，共同把市場做大。兩種業態必須進行融合，傳統家居市場有自己的優勢，洋超市更有自己的資本雄厚的優勢。”劉晨表示，“洗牌的結果是抗擊能力強的企業活下來，弱的將大量死去。”
有專家指出，企業在某個城市的局域網點的拓展程度將直接影響其在城市的經營優勢。零售領域對外資的完全開放，將會使外資建材超市的網點拓展速度空前加快，對其在商品組合、采購、營銷管理等方面的優勢進一步加強，這又會反過來促使其網點建設的提升，如此進入良性循環空間，所以，本土企業面臨的洗牌壓力很大。這種分析與現實是吻合的，據百安居中國區總裁衛哲透露，今年12月11日后，百安居的開店速度將會空前提高。
山雨欲來風滿樓，國內的建材銷售企業也在積極探索“狼來了”的應對之道。近日，居然之家已經做出重大調整，將原來單一的攤位專賣的業態，轉變成為了專賣和超市混合經營的業態。居然之家的汪林朋介紹，居然之家已經將標準化的產品，放進店中的超市經營，而潔具、櫥柜等個性化、品牌化的產品，將放在店內的專賣店經營。“洋超市進入后，我們求新求變這是必然的。”汪林朋說，“居然之家歡迎大型洋超市的進入，雖然行業重新調整不可避免，但能豐富內地的業態。”
■小資料
百安居
隸屬于世界500強英國翠豐集團，是全球第三大家居超市。目前，它在全球10多個國家和地區擁有超過700家專業裝飾建材零售連鎖店。1999年6月，百安居在上海開設了內地的第一家店。截至目前，百安居中國已在上海、蘇州、杭州、深圳、昆明、青島、武漢、廣州、北京、福州等開設了共19家分店。百安居今年已經開店4家，深圳1家、福州1家和北京九龍店、來廣營店兩家。（《京華時報》 記者楊開然）
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