百安居、歐倍德、樂華梅蘭三大巨頭醞釀“北京會戰”
來源：
聯商網
2004-04-16 08:42
雖然百安居利用早一步進入北京市場的優勢搶占各種先機，4月11日與16日，百安居一口氣在北京開出兩家營業面積15000平方米的新店，但三家巨頭進入北京市場后，無疑將加大建材超市與建材市場激烈競爭的砝碼。
百安居三面夾擊“歐洲老鄉”
龐大的北京建材市場讓諸多的海外建材家居業巨頭垂涎三尺。在全球建材領域排名第四、德國最大的建材裝飾購物超市———歐倍德（ＯＢＩ）集團，今年1月18日在天津市和平路步行街附近正式開第一家店———天津福安店，這也是歐倍德在中國開設的第７家門店。歐倍德表示，今年年底之前將鐵定進入北京。
而另外一家總部設在法國里爾市的樂華梅蘭集團（Leroy Merlin）是位列歐洲第三的建材DIY連鎖集團。樂華梅蘭集團自1998年開始，分別在廣州和上海設立了代表處，而在中國的第一家店在位于北京豐臺橋南的科技園區破土動工，將于今年下半年開業。
顯然，在這場入場的賽跑中，百安居已經搶占了先機。百安居中國區總裁衛哲介紹，從1999年跨入中國專業裝飾建材行業以來，百安居現已在華東、華北、華南的9個城市擁有了多達15家門店，2002年的銷售額逾14億元。今年，百安居將在中國再開設8家店。
業內人士分析，從百安居目前選址和開店速度來看，顯然是看到另外兩家巨頭的即將進入而帶來的競爭壓力。面對巨大的北京市場，百安居利用自身捷足先登的優勢，占據了最好的市場。目前，百安居在北京已開業和即將開業的三家店分別布局于北京市收入較高、經濟活躍的西面、北面和東面的黃金位置。“明年年底前，我們將再開3家店。”衛哲表示。
三方聯手提升建材超市份額
在百安居搶占各種先機的同時，也不排斥另外兩家的進入。百安居、歐倍德、樂華梅蘭三家同時在北京市場上進行發力，無疑將對宣傳建材超市的品牌和消費方式起到巨大的效用。
目前，建材超市所占市場份額很小，在北京只有５％，但上升勢頭異常迅猛。在建材超市與建材市場的博弈過程中，建材超市的快速進入已經讓北京城內的建材市場異常著急。日前傳出消息，北京市一些建材市場聯合起來封殺百安居的供貨商。對于這樣一些非市場的手段，顯然有志趣相同的伙伴的支撐是重要的。
北京市場目前存在東方家園、家世界等本土建材超市，當記者問起百安居是否會同這些超市攜手來“對付”建材市場時，衛哲含蓄地表示，不需要去聯手封殺這些建材市場，如果供貨商不進入百安居北京店，就損失了百安居在全國乃至全球的分店，他們的損失將更大。
另外一個重要的原因，就是北京市的市場前景過于廣闊，任何一家超市想壟斷都是不可能的。從北京的建材行情看，2003年北京一個城市的建筑開工面積就與整個歐洲相當，建筑用料可謂前所罕見的大規模。北京市建委的統計數字顯示，2003年全年在建工程的面積達到1億平方米。據有關部門測算，住宅誘發的投資系數為1.5至1.7。也就是說，每投入100元的住宅投資可拉動150元至170元裝飾建材等相關產業的發展需求。
有分析人士認為，未來建材超市成為主要渠道的可能性很大。國外實踐證明，建材超市占據整個業態的９０%至９５％，大概只需５年時間，目前占主導地位的傳統攤位制市場必將退出江湖或轉型。
衛哲表示，到2008年，百安居將在北京開出10家店，而終極目標是20家店。面對業界對于北京市場已經飽和的說法，百安居如此大的口氣讓人懷疑。“現在所謂的飽和只是低水平的一種飽和，高水平的建材超市還是太少。百安居開10家店還不是我們的最終目標，因為北京能容納100家建材超市，HOMEDEPORT光在芝加哥就有48家店。”衛哲解釋。（新京報 記者趙謹）
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