百安居經營理念沖擊中國建材市場
來源：
聯商網
2004-03-24 10:35
美中商業貿易委員會對在華投資的跨國零售經營者進行了比較。結果表明，英國百安居在未來5年內的經營策略集中了美國沃爾瑪的低價采購、低成本控制優勢和麥當勞的多區域運營、規模收益優勢。美中商業與貿易委員會的巴貝爾提出，首先,英國百安居在區域經營和規模經營理念上與美國麥當勞的經營模式有很大的相同之處。麥當勞采購的主要貨物是食品和相對少量的玩具，這些商品是極低附加值的產品，依靠低價采購很難大幅度降低成本。因此，麥當勞就是靠多在人流密集的繁華地區建店來實現規模經營、降低價格。百安居按計劃將在5年內于中國開設80家分店,并把中國北京、上海、廣州和深圳4個人口密集、商業發達的地區作為開設新店的重點城市。而按照百安居全球總裁紀司福（Steve Grlman）的商業設計，未來百安居這80家分店將分布在國內約30座城市里,尤其是在華東、華北、華南經濟發達地區是齊頭并進的。2004年頭3個月,僅北京就出現了兩三家新店。
細分析起來，百安居超市當然也不全像麥當勞，其采購的建材產品有很多品牌和設計樣式附加值不一定低。這樣一來就有一個采購和經營成本控制的問題。在這個方面，百安居又成功地運用了美國沃爾瑪“本地化采購”和“一站式營銷”兩種經營方式。經過市場調研，百安居發現中國雖然建材銷售市場比比皆是，但大多是小規模經營,對于現代流通模式的建材連鎖零售商具有巨大的本地采購潛力。據百安居中國區總裁衛哲介紹，目前百安居全球500多家超大型裝飾建材連鎖店龐大的商品體系中有1/3產品來自中國，去年的采購總額約10億美元。而這一采購總量還在以每年15％以上的速度遞增。衛哲直言：“如無中國這10億美元的采購支持，百安居很難做到歐洲第一。”同時，百安居將在中國建立采購配送中心，以進一步節省全球的經營成本。百安居預計,未來百安居全球分店中大約會有15％的商品來自中國，而中國市場的銷售額將占公司全球總銷售額的5％。
此外，“一站式營銷”的經營理念也被百安居發揮到了極限。百安居的“一站式”體現在聯手本地大宗消費客戶和提供完善裝修服務兩方面。百安居去年進京剛一個星期，10月8日就與華潤置地（北京）股份有限公司簽署了戰略合作協定。通過此次合作，地產巨子華潤置地（北京）公司利用百安居的網絡體系和物流配送經驗，為項目開發的建材品質提供專業、系統的保證。
事實上，百安居也面臨著許多潛在的競爭對手。為應對未來市場的競爭,百安居必須拿出價格優勢。據有關權威統計顯示，目前在發達國家95％的建材零售都是通過連鎖超市渠道出去的，而現在中國國內水平最高的上海這一比例只有20％，廣州則只有5％。
目前，全球排名第一的建材連鎖超市企業美國HOMEDEPOT公司，正籌劃對中國家裝市場進行開發調研。雖然它在近一段時間內不會進入中國內地市場，但如果百安居相比之下不能把握中國市場動態、將價格降到最低，國際零售采購競爭者就會乘虛而入，搶占百安居的市場份額和采購渠道。
百安居是經批準進入中國建材零售行業的首家外資企業。但到2005年政策全面放開后，將會有更多的跨國建材零售企業進入中國。要在與美國HOMEDEPOT、德國歐培德的競爭中保持價格優勢，百安居就必須在這兩三年內實現全面本土化。為了應對競爭，百安居將把商品價格降到最低。（消息來源：中國商報）
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