童裝促銷方案

篇一:

童裝促銷方案技巧童裝專賣店:

 童裝專賣店:

 服裝促銷方案技巧全攻略童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報(bào)實(shí)效?一般說來，以下這些方面是 必須要逐步展開的。首先是促銷活動(dòng)目的:

 首先是促銷活動(dòng)目的:

 對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述目前本童裝品牌在市場(chǎng)上的狀況如何?開展這次活動(dòng)要達(dá)到一種什么目的?是處理庫(kù)存?是 提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確， 才能 使活動(dòng)有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是， 由于目前中國(guó)童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝 那樣明顯，所以在實(shí)施活動(dòng)之前，一定要弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與本品牌的差別性所在，哪怕是細(xì)微 的，最終力爭(zhēng)讓本品牌的優(yōu)勢(shì)脫穎而出。其次是活動(dòng)對(duì)象本次活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的所有兒童、家長(zhǎng)還是某一特定階層的兒童和家長(zhǎng)?活動(dòng)控制 在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長(zhǎng)購(gòu) 買還是吸引兒童購(gòu)買?(這里需要注意:

 雖然兒童消費(fèi)最終要通過家長(zhǎng)購(gòu)買來實(shí)現(xiàn)，但二者的 關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。第

三是活動(dòng)主題的擬定在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題:

? 贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演 確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。是降價(jià)?價(jià)格折扣

示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具 和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接 近于消費(fèi)者， 更能打動(dòng)消費(fèi)者。一般說來， 童裝都是面對(duì)家長(zhǎng)和孩子這樣一個(gè)雙重消費(fèi)群體，

所以對(duì)于家長(zhǎng)來說，可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題，而對(duì)于兒童這一 直接消費(fèi)者來說，他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。值得重視的是，這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力 和排他性，讓人們真正愿意購(gòu)買你的童裝產(chǎn)品，最起碼也要記住你的品牌特點(diǎn)。第

四是活動(dòng)方式這一部分主要闡述童裝促銷活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:

 

1、確定伙伴:

 拉上廠家愛做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú) 行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)，兒童 是祖國(guó)的未來，是人們關(guān)愛和保護(hù)的對(duì)象，廠家和媒體往往也愿意在這一點(diǎn)上做文章;和經(jīng) 銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大整個(gè)活動(dòng)的規(guī)模和影響。

2、確定刺激程度:

 要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象(如兒 童或家長(zhǎng))參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此 必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)， 并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用 投入。要強(qiáng)調(diào)的是，這種刺激必須要突出公益性。第五是活動(dòng)時(shí)間和

選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討地點(diǎn)的選擇促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，

好。在時(shí)間上盡量讓 兒童或家長(zhǎng)有空閑參與，如一般可選擇五

一、國(guó)慶黃金周或兒童節(jié)，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者 方便(特別是兒童)，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地 點(diǎn)很重要， 持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法

實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形 不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。第六是廣告配合方式。第六是廣告配合方式。一個(gè)成功的童裝促銷活動(dòng)， 需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法, 選擇什么樣的媒介炒作(這個(gè)時(shí)候往往應(yīng)該選用大眾媒體或一些專門針對(duì)啟蒙教育的節(jié) 目),這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。第七是前期準(zhǔn)備。第七是前期準(zhǔn)備。前期準(zhǔn)備分三塊:

人員安排;物資準(zhǔn)備和試驗(yàn)方案。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、 媒體的溝通,誰負(fù)責(zé)參與兒童的安全,誰負(fù)責(zé)文案寫作,誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理,誰負(fù)責(zé)禮品發(fā) 放,誰負(fù)責(zé)顧客投訴,要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。特別是一 些幼兒參與活動(dòng)的時(shí)候，偶爾會(huì)出現(xiàn)一些安全問題，必須要有專人負(fù)責(zé)，否則往往會(huì)阻礙整 個(gè)活動(dòng)的進(jìn)行。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)， 確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要的是， 由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定， 因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷 促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想，特別要注意到兒童的 身心承受能力。試驗(yàn)方式可以是詢問家長(zhǎng)、孩子的老師，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案 等。第八是中期操作。中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。第八是中期操作。中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證， 是方案得到完美執(zhí)行的先決條件， 在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各 方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。兒童比較好動(dòng)，在活動(dòng)中有時(shí)可能會(huì)因?yàn)榕d趣所至，注意力發(fā)生 轉(zhuǎn)移而我行我素，所以在活動(dòng)前必須反復(fù)強(qiáng)調(diào)紀(jì)律問題。現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理，包括意外情況處理， 如兒童受傷等。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷 方案的控制。第九是后期延續(xù)。第九是后期延續(xù)。后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題， 對(duì)這次活動(dòng)將在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,以何種方式宣 傳才能達(dá)到或超過預(yù)期的效果,第十是費(fèi)用預(yù)算。十是費(fèi)用預(yù)算。沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多 VCD 的“陽光行動(dòng) B 計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后， 才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的， 還必須要有足夠的財(cái)力支持。此外就是意外防范。此外就是意外防范。每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外，比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、參與者出意外甚 至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要 的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。最后一點(diǎn)是效果預(yù)估。最后一點(diǎn)是效果預(yù)估。預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果， 以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較， 從刺激程度、 促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)本次童裝促銷活動(dòng)的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是針對(duì)童裝促銷活動(dòng)方案的一個(gè)整體框架。當(dāng)然，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽 想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案， 才能讓公司支持你的方案， 也才能確保方案 得到完美的執(zhí)行，使本次童裝促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

篇二:

14種有效的童裝促銷方法步驟14種有效的童裝促銷方法來自中國(guó)品牌童裝網(wǎng) ://%77%77%77%2E%38%37%65%66%2E%63%6F%6D/發(fā)布日期:

2017-04-17 瀏覽次數(shù):

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童裝如何促銷?童裝店適合的促銷方法有哪些呢?中國(guó)童裝網(wǎng)推薦14種

 1、童裝如何促銷?直接打折 在短期有效的童裝促銷方法!童裝促銷就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本童裝品牌及童裝的各種信息， 說服或吸引消費(fèi) 者購(gòu)買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷者發(fā)出作為 刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象，以影響其態(tài)度和行為。常用 的促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。童裝如何促銷?童裝店適 合的促銷方法有哪些呢?中國(guó)童裝網(wǎng)推薦14種有效的童裝促銷方法!

1、直接打折 在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購(gòu)買量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和 誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng) 環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)危鎸?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺。因此，在 這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法 缺點(diǎn)是 不能解決根本的營(yíng)銷困境，只可能帶來短期的

產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利銷售提升。不能解決市場(chǎng)提升的深層次問題;同時(shí)，

潤(rùn)的下降， 而且， 產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品 牌的忠誠(chéng)度。

2、買贈(zèng) 從維護(hù)形象的角度看，買贈(zèng)更體面些，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的 促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪 子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)椋?相對(duì)來說，贈(zèng)送的禮品的金額不大。如果因此而采購(gòu)一些質(zhì)量不好的禮品，對(duì)于促銷活動(dòng)、 對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害。

3、會(huì)員促銷 目前，開展對(duì)會(huì)員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員，不 同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣， 這是長(zhǎng)期的。還有會(huì)員的其它促銷比如對(duì)會(huì)員提供 一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷，可以是特價(jià)，可以是送 贈(zèng)品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷專場(chǎng)。

 4、特價(jià)專區(qū)

很多店鋪都有特‎‎價(jià)專區(qū)， 劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，

一是為了與正價(jià) 產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售， 

二是讓消費(fèi)者容易找到， 實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和 落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。

5、新品促銷 童裝店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見， 他們主要是想通過旺季多抓顧客， 以提 高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接 打折的方法。

 6、節(jié)日促銷 中國(guó)節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由， 如情人節(jié)、 三八婦女節(jié)、國(guó)慶節(jié)、母親節(jié)、 教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增， 是童裝銷售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多 樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷短 信效果會(huì)更好。

7、主題促銷 主題促銷，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其 實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能 引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好， “沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷” 。是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng)， 一般是在兩個(gè)知名品牌之間 展開，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。基本上，兩個(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開展聯(lián) 合促銷的。

這是刺激顧客體驗(yàn)產(chǎn)品從而促進(jìn)購(gòu)買的方法，是把促銷做在前面， 8、體驗(yàn)促銷

試穿就送，買與不買 都會(huì)送，一般都有一部份人購(gòu)買，目的就達(dá)到了，送的禮品不要太差也不要太貴，比如透明 肩帶等。

 9、消費(fèi)券 消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。這也是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的 一個(gè)方法，如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來你的店，這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊。可以印刷消費(fèi)券， 一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會(huì)員的感情，比如一件七點(diǎn)五折，會(huì)員才八點(diǎn)五折， 就不行。可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用，最好是指定的點(diǎn)，不要在大 街上隨便發(fā)，這樣會(huì)讓顧客不夠重視。

 10、返現(xiàn) 返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返 20元，如同打9折。這種促銷手段商場(chǎng)用得比較多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引 力較大。但是在制訂促銷時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制 定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。

11、限時(shí)搶購(gòu) 商場(chǎng)用得比較多，對(duì)于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可 以提前掛，真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜， 如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng)，以達(dá)到一定的影響力，找一個(gè)很好的主題，如全場(chǎng) 裝修、門面折遷、店慶等。

12、抽獎(jiǎng)促銷

是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品，強(qiáng)化購(gòu) 買某種產(chǎn)品的欲望，對(duì)銷售具有直接的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買，促使老顧客再 次購(gòu)買或者多次重復(fù)購(gòu)買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘?#8206;‎生活中最常見的促銷方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌， 還是 新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。

13、特價(jià)周期 固定的促銷時(shí)間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主，比如每周六特價(jià)促銷日，比如 每月特價(jià)專場(chǎng)， 把正價(jià)產(chǎn)品入庫(kù)， 促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品， 做好陳列， 以消化庫(kù)存為主。對(duì)于比較大的店鋪來說庫(kù)存也比較大，特價(jià)專場(chǎng)就可以試用。

 14、折上折 有的商場(chǎng)實(shí)行 4 折銷售，卻用另一種方式如 5 折再 8 折，吸引了不少人購(gòu)買，這是抓住人 喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會(huì)員可以折上折，比如買滿多少還可以再 9 折。來自中國(guó)品牌童裝網(wǎng)() ，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明童裝加盟店的促銷技巧來自中國(guó)品牌童裝

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 18 /news/show-120.html核心提示:

童裝加盟的生意想要做的好，首先你就要有一套完整的營(yíng)銷方案，而這其中，好的促銷手段當(dāng)然首當(dāng)其沖的成為加盟商的利器。那么 童裝加盟的生意想要做的

促銷手段當(dāng)然首當(dāng)好，首先你就要有一套完整的營(yíng)銷方案，而這其中，好的童裝

其沖的成為加盟商的利器。那么，如何搞定自己的促銷方案呢?  1、童裝店門開啟要方便。進(jìn)出容易的商店，才能繁榮。

2、顧客進(jìn)店后，童裝店員最好不要“步步跟隨” 。

 3、打扮好“自己的臉面” 店鋪外觀如同人的面孔，即“店鋪是臉面” 這是顧客在瞬間斷 。定一家店鋪形象所憑借的依據(jù)。店面包括店名、店徽、招牌、外觀裝修、櫥窗，再加上店面 的色彩和照明，良好的首要直觀印象是顧客駐足的關(guān)鍵。因而商家應(yīng)要做到地板、天花板、 貨柜、櫥窗不要有塵埃，玻璃要干凈。每天至少要有一兩次站在店外向內(nèi)看，從顧客的角度 去想想，你店鋪的外觀形象，能給人好印象嗎? 

10、多用習(xí)慣用語。語言規(guī)范、親切，能增加商場(chǎng)(店)形象的魅力，產(chǎn)生親和力，帶來好 的口碑。

 4、把建議本放在收款處，請(qǐng)顧客把需要代購(gòu)的商品寫上。

 5、接待顧客心理輕松，對(duì)方不買也不能有失望或不高興的表示。

6、收錢和找零錢，當(dāng)面點(diǎn)清，找干凈票給客人。

7、零售店與顧客關(guān)系，歸根到底是人際關(guān)系。和顧客打招呼不說外行話。要知道，購(gòu) 物場(chǎng)所也是交流的空間。

 8、所有童裝商品都標(biāo)上價(jià)格，貨不二價(jià)。必須在努力收集顧客的價(jià)格預(yù)期感和競(jìng)爭(zhēng)商 店的價(jià)格的情報(bào)的基礎(chǔ)上定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。

9、注意童裝店員的形象。手指、服裝要干凈。

 10、童裝商品要讓顧客看得到，易接觸到。即“眼易見，手易拿” 擺在開放式貨架上的 。商品，使顧客感到容易選擇。

11、把節(jié)日當(dāng)作公關(guān)的好機(jī)會(huì)。例如，重陽節(jié)對(duì)老人優(yōu)惠以示祝福;教師節(jié)對(duì)教師優(yōu)惠 以示祝賀。

12、永遠(yuǎn)不忘記顧客，永遠(yuǎn)不會(huì)被顧客忘記。要把顧客當(dāng)作永久的上帝，要用一些具 體行為或活動(dòng)感化顧客，讓顧客知道你是真心實(shí)意把他們當(dāng)上帝。一旦上帝意識(shí)到你可信、 可靠，便會(huì)成為你永遠(yuǎn)的顧客。

13、講解商品的知識(shí)和銷售量成正比，消費(fèi)者不是專家，需要你的指導(dǎo)。要讓消費(fèi)者 認(rèn)識(shí)到，你是在幫助他。

14、對(duì)老顧客表示感謝，老顧客是最好的顧客。對(duì)商店來說意味著不斷提高的回頭率。美國(guó)學(xué)者雷奇漢和賽塞的研究表明，顧客的忠誠(chéng)度每提高5%，企業(yè)的獲利

5%。促銷初衷乃是四兩撥千斤，而現(xiàn)實(shí)促銷卻難盡如人意: 就能增加2

 要么讓諸多企業(yè)血濺戰(zhàn)袍，要么 賠夫人、折兵。所以商家做好促銷十分重要。同時(shí)促銷的技巧商家也要掌握。確保自己的促 銷順利。來自中國(guó)品牌童裝網(wǎng)() ，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明童裝促銷:如何拉近和顧客的距離來自中國(guó)品牌童裝

網(wǎng) ://%77%77%77%2E%38%37%65%66%2E%63%6F%6D/發(fā)布日期:  2017-04-17 瀏覽次數(shù):

 19 /news/show-12

 1.html核心提示:

 童裝店搞促銷，自然店里面會(huì)多許多的顧客，**流量變大，童裝促銷人員就要注意保持自己與顧客的距離，既不能讓他們覺得你太 童裝店搞促銷，自然店里面會(huì)多許多的顧客，**流量變大，童裝促銷人員就要注意保 持自己與顧客的距離，既不能讓他們覺得你太熱情，也不能讓他覺得受冷落，同時(shí)也要注意 店內(nèi)的氣氛，要做到“亂”而有序。

一、三米原則 就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。如果

你沒有注意到這一點(diǎn)，而對(duì)顧客不理不睬，就會(huì)導(dǎo)致每天失去一些生意。所以兒童服裝店鋪 的導(dǎo)購(gòu)，必須學(xué)會(huì)主動(dòng)與顧客打招呼。

 二、熱情要適度 我想大家一定有這種經(jīng)歷， 有時(shí)候我們?cè)趯Ｙu店或商場(chǎng)購(gòu)物時(shí)， 我們會(huì)碰到一些過分熱 情的導(dǎo)購(gòu)，他們老遠(yuǎn)就會(huì)和你打招呼，當(dāng)你走進(jìn)她的專柜時(shí)她更是尾隨而至存步不離，并且 喋喋不休地開始介紹他們的服裝如何如何。作為顧客來說喜歡有一種寬松的自由的購(gòu)物環(huán)境 供他們觀賞和挑選， 不分青紅皂白的介紹反而會(huì)讓她們感到一種無形的壓力和反感， 而趁機(jī) “逃之夭夭” 所以我們切忌“過分熱情” 。

三、潛意識(shí)作用 現(xiàn)在有些服裝導(dǎo)購(gòu)員喜歡用“請(qǐng)隨便看看”來代替“歡迎光臨” 殊不知這句“請(qǐng)隨便看看” 。的歡迎語正好給顧客灌輸了一種“看看就走”的潛意識(shí)。打個(gè)比方說說潛意識(shí)對(duì)人心理的作 用。清晨，當(dāng)你一覺醒來，對(duì)自己說“今天我心情很好，我是一個(gè)快樂的人。”那么當(dāng)你一天 可能都是快樂的。這正反映了潛意識(shí)對(duì)人的作用。所以，你如果也習(xí)慣對(duì)顧客說“請(qǐng)隨便看 看”請(qǐng)立即更正你的說法。接近顧客是店鋪銷售的一個(gè)重要步驟，也是一個(gè)富有技巧的工作。這方面做的好，不但 拉近了與顧客的心理距離，而且還可以盡快的促成交易;反之，未開口便有可能已嚇跑了消 費(fèi)者。來自中國(guó)品牌童裝網(wǎng)() ，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明

篇三:

 兒童服裝促銷策劃書課程論文科 目: 促銷策劃 題 目:

 兒童服裝促銷策劃書 院 系:

 管理學(xué)院 專 業(yè):

班 級(jí):

 姓 名:

指導(dǎo)教師:

成績(jī):

 時(shí) 間:

第 1 頁 共 1 頁

目錄摘要………………………………………………1 前

言………………………………………………1 促銷概

念…………………………………………1 市場(chǎng)狀況分

析……………………………………1 行銷方

案…………………………………………3目標(biāo)市

場(chǎng)………………………………………………………………………3 市場(chǎng)定位………………………………………………………………………3 品牌形象定位…………………………………………………………………3 定價(jià)……………………………………………………………………………4 分銷……………………………………………………………………………4 廣告……………………………………………………………………………4 促銷……………………………………………………………………………5結(jié)束語…… ……………………………………6第 2 頁 共 2 頁

前言目前我國(guó)年產(chǎn)童裝 46 億件，占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近 10%。童裝生產(chǎn)以中小 企業(yè)為主，近年來，我國(guó)童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)童裝消費(fèi)總量 約為 21 億件;年均童裝消費(fèi)約 400 億元，約占全國(guó)服裝總消費(fèi)的 7%，全球童 裝總消費(fèi)的 3%。總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向 追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流化、品 牌化。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)是一種具有創(chuàng)意性的專業(yè)實(shí)踐，它通過人們的理念加工，以 一種新穎的形式將營(yíng)銷理論轉(zhuǎn)化為具有針對(duì)性的操作程序。策劃在本質(zhì)上是一 種經(jīng)營(yíng)思考的方法與程序。面對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)，許多經(jīng)營(yíng)決策者在投資、決策 之前心中無數(shù)，難免聽天由命，營(yíng)銷策劃正是一種思想利器，可以幫助他們通過 內(nèi)外部稽核和有效的信息收集、傳達(dá)、分析、反饋，制定決策并加以執(zhí)行和有效 地 控制， 使企業(yè)的資源、 目標(biāo)與千變?nèi)f化的市場(chǎng)環(huán)境及機(jī)會(huì)之間保持互相適應(yīng)， 以 期獲得令人滿意的利潤(rùn)和發(fā)展。所以說， 我們兒童服飾公司這次的策劃非 常重要。它影響到了我們以后的銷售情況和盈利情況。可以讓我們的兒童服飾 在將來的市 場(chǎng)立于不敗之地。讓我們兒童服飾在面臨困難時(shí)，有跡可循。經(jīng)濟(jì)體制改革的深入和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立， 要求我們的企業(yè)必須 走向市場(chǎng)，這已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的共識(shí)。越來越多像我們這樣的兒童服飾公司， 作為企業(yè)與市場(chǎng)聯(lián)系橋梁的市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)中的地位與作用也越來越重要。然 而， 一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)能否搞得好，能否搞的有聲有色，所采取的營(yíng)銷策略 是否得 當(dāng)則與其事先是否經(jīng)過

們要取其 精華， 去其糟粕。更加營(yíng)銷策劃以及營(yíng)銷策劃的質(zhì)量關(guān)系很大。所以我

完善精煉我們兒童服飾的策劃， 我們深深的 明白這一道理:

 產(chǎn)品的成功銷售和精心的策劃是必不可分的。摘要現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷不僅要求企業(yè)開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，制定有吸引力的價(jià)格，通過 合適的渠道使目標(biāo)顧客易于得到他們所需要的產(chǎn)品， 而且還要求企業(yè)樹立其在市 場(chǎng)上的形象，加強(qiáng)企業(yè)與社會(huì)公眾的信息交流和溝通工作，即進(jìn)行促銷活動(dòng)。本 文敘述了一些促銷策略理論及兒童服裝促銷策略。正文:

 

1、促銷的概念 促銷策略是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的簡(jiǎn)稱，是指企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通 企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購(gòu)買 行為的活動(dòng)。促銷對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的功能主要有傳遞企業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品信息、 誘導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品 的消費(fèi)需求、穩(wěn)定并進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷售等等。市場(chǎng)狀況分析

 (1)零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的需要。近年來，零售業(yè)發(fā)展迅猛，各大零售公司 連鎖分店不斷開業(yè)，各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的差異相對(duì)縮小，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

(2)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的需要。公司的發(fā)展依賴于銷售;某一產(chǎn)品在某銷售點(diǎn) 業(yè)績(jī) 越好，市場(chǎng)地位越鞏固，供應(yīng)商越多支持，反之亦然。第 3 頁 共 3 頁

(3)樹立企業(yè)在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度的需要。通過促銷活動(dòng)，加強(qiáng)與社區(qū) 消費(fèi)者的感情交流。通過促銷活動(dòng)，樹立企業(yè)真正讓利于民的良好形象，最終目 標(biāo)就是影響促銷對(duì)象的行為 促銷策略是在分銷基礎(chǔ)上的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。它的使命是配合分銷渠道，運(yùn)用一 些特殊手段大力促進(jìn)產(chǎn)品銷售。它的內(nèi)容包括促銷組合、人員推銷、廣告、營(yíng)業(yè) 推廣以及公共關(guān)系等。企業(yè)促銷活動(dòng)是有組織、有計(jì)劃、有目的的整體行為，不是孤立的、零碎的四 處出擊，而是各種促銷手段組合為一個(gè)完整的體系、互相配合運(yùn)用、加強(qiáng)效果， 同時(shí)， 不同的企業(yè)依據(jù)不同市場(chǎng)情況也可適當(dāng)選擇、 互相搭配促銷手段進(jìn)行促銷。

 1.第一年目標(biāo):

 開發(fā)出產(chǎn)品并投入市場(chǎng)，由于產(chǎn)品新上市，市場(chǎng)占有率不高，因 此第一年的目標(biāo)是擴(kuò)大各地的的市場(chǎng)占有率， 提高知名度， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)入試用期， 財(cái)務(wù)目的收回成本。2.第二年:

爭(zhēng)取開發(fā)北方的市場(chǎng)，使各個(gè)省的省會(huì)都有我 們公司的加盟店，利潤(rùn)在收回成本的基礎(chǔ)上，增加百分之五十。3.第三年:

建立全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)各大省市建立我們的加盟店，并認(rèn)真篩選 我們的代理商，通過各地加盟店和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷， 使利潤(rùn)在前一年的基礎(chǔ)上增加百 分之百 

? 宏觀環(huán)境分析:

 童裝市場(chǎng)宏觀環(huán)境主要應(yīng)視社會(huì)環(huán)境和兒童人口環(huán)境的發(fā)展趨 勢(shì)進(jìn)行分析， 通

潛在消費(fèi)需求， 從過對(duì)國(guó)家的宏觀市場(chǎng)環(huán)境解讀，從中尋求童裝市場(chǎng)發(fā)展空間和

而指導(dǎo)企業(yè)制定相應(yīng)的童裝營(yíng)銷策略

? 產(chǎn)品分析:

香港卓妮(國(guó)際)服飾有限公司開發(fā)的“小豬嚕嚕”系列童裝，塑造的 了小豬嚕嚕 機(jī)智聰明，活潑可愛，敢于戰(zhàn)斗的天不怕地不怕的形象，就深得童 心的喜愛。在 短短的時(shí)間內(nèi)就發(fā)展了 100 多家自營(yíng)和代理加盟店， 幾乎是以 每日一店的速度發(fā)展。德國(guó)的 SANYU 公司的兒童品牌螞蟻阿諾 (ANTANO) 看過螞蟻阿諾動(dòng)畫 的 ， 人一定會(huì)被螞蟻的小形象、大作為、意志堅(jiān)定、具有團(tuán)隊(duì)精神所感染，螞 蟻阿諾 品牌正包含了這些與兒童的共性。在個(gè)性上給予兒童啟發(fā):

 一方面生存 競(jìng)爭(zhēng)壓力 要求“小皇帝”們要有獨(dú)立自主精神。另一方面在這數(shù)字化的時(shí)代，分 工越來越細(xì)， 必須要有團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神。風(fēng)格上新一代有強(qiáng)烈的自我表現(xiàn)意識(shí)， 是知識(shí)豐富并富有協(xié)作精神的兒童群體， 與螞蟻群體性、 獨(dú)立性的風(fēng)格存在共性， 這種風(fēng)格適合時(shí)代潮流， 即要有個(gè)性又要具有團(tuán)隊(duì)精神，與中國(guó)傳統(tǒng)文化思想相 吻合。

? 分銷狀況:

 根據(jù)目前兒童服裝的銷售狀況，主要的分銷渠道有下列幾種:

 a. 生產(chǎn)者——零售商——消費(fèi)者 b. 生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者 而在這兩種分銷渠道中，零售商是最基本也是最活躍的環(huán)節(jié)，據(jù)調(diào)查顯示，目 前兒童服裝市場(chǎng)上主要的零售商有以下幾類:

a.百貨商店;b.品牌專賣店;c.專營(yíng)店;d.超級(jí)市場(chǎng)

 ? 競(jìng)爭(zhēng)者分析:

 目前國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)有效需求不足，中童服和大童服的市場(chǎng)存在很 大的市場(chǎng)空 白。一方面以米奇妙、史努比、派克蘭帝等知名國(guó)際品牌以質(zhì)量、 款式等優(yōu)勢(shì)占 8 Honey 寶貝兒童服飾產(chǎn)品策劃案 領(lǐng)了童裝高檔市場(chǎng)， 價(jià)格一 般在 200 元以上， 而國(guó)內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低檔市場(chǎng) 一般在 100 元以下， 出 現(xiàn)了兩極分化， 與國(guó)際品牌相比差距主要在設(shè)計(jì)和營(yíng)銷上， 國(guó)內(nèi)品牌一直停止 在模仿國(guó)外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過于花 哨或單調(diào)、對(duì)現(xiàn) 代流行的牛仔風(fēng)潮、適應(yīng)兒童成長(zhǎng)的設(shè)計(jì)、普遍接受的多功能性 設(shè)計(jì)理念不了第 4 頁 共 4 頁

解，時(shí)代感不強(qiáng)，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經(jīng)費(fèi)開發(fā)研 究，缺乏個(gè) 性和民族色彩。

? 消費(fèi)者分析:

兒童發(fā)育成長(zhǎng)較快， 童裝穿著周期較短，同時(shí)由于童裝經(jīng)營(yíng)風(fēng) 險(xiǎn)比成年服裝 要小，市場(chǎng)進(jìn)入門檻比較低，這就使得童裝市場(chǎng)形成了多渠道流 通，各種經(jīng)濟(jì)成 份參與經(jīng)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加劇。. 據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)我國(guó) 16 歲以下的兒童達(dá) 3.8 億， 歲以下為 1。億， 6 71 7—16 歲 為 1。7 億。其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的 34%,達(dá)到 1。29 億。兒童可分為五個(gè) 群體:

 嬰童 (0—1 歲) 、 幼童 (1—3 歲) 、 小童 (4—6 歲) 、 中童 (7—12) 。4.行銷方案:

 

?目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)如今，韓流是一種趨勢(shì)，韓版兒童服裝在中國(guó)市場(chǎng)上仍然是個(gè)空缺，雖然， 在中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)若干個(gè)兒童服裝品牌并且占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，但是， 當(dāng)代家庭大多是獨(dú)生子女， 對(duì)兒童的重視程度比較高，并且兒童服裝的市場(chǎng)正在 以每年百分之八的比例增長(zhǎng)。所以本公司采用市場(chǎng)專門化的模式，面向 0~13 歲 兒童，其主要消費(fèi)者面向 6~13 歲兒童。采取差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略，突出自己的 優(yōu)勢(shì)，全面滿足不同需求。

 ?市場(chǎng)定位本產(chǎn)品以中低檔產(chǎn)品為主，高檔產(chǎn)品為輔。以物美價(jià)廉取勝，突出本產(chǎn)品的個(gè) 性。由于這部分消費(fèi)主體比較特殊，其消費(fèi)決策者為其父母，所以要在

為本公司的商品創(chuàng)造一定的特色，賦予一定的形象，從而建立一種競(jìng)爭(zhēng)他們心中

優(yōu)勢(shì)，以 便在細(xì)分市場(chǎng)吸引更多的顧客。

? 品牌形象定位目標(biāo) :

 將客戶消費(fèi)心理和產(chǎn)品特點(diǎn)結(jié)合，提升出具有感召力的品牌形象，并 賦予產(chǎn)品潮流感和時(shí)代感。形象定位:

 個(gè)性強(qiáng)、以自我為中心已經(jīng)成為兒童的主要特點(diǎn)。而家長(zhǎng)對(duì)兒童 用品的購(gòu)買越來越尊重兒童的意見。在這種現(xiàn)實(shí)之下，以不同的個(gè)性來定位童裝 品牌，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，也成為童裝企業(yè)可以參考的一種思路。賦予一個(gè)服裝品牌清晰而又貼近兒童內(nèi)心的品牌個(gè)性， 需要在設(shè)計(jì)上下足功 夫。首先，從色彩上突破。色彩作為審美的最普通形式，是最初走入消費(fèi)者眼球 的部分，具有非常實(shí)際的意義。品牌的定位應(yīng)與色彩配合，這是服裝品牌經(jīng)理和 設(shè)計(jì)師都應(yīng)注意的。童裝品牌尤其需要在色彩上尋求個(gè)性化的體現(xiàn)。其次，從款式上創(chuàng)新。服裝的款式是由出色的設(shè)計(jì)和精湛的工藝所帶來，它 應(yīng)充分體現(xiàn)兒童可愛、活潑、充滿生機(jī)活力的特點(diǎn)，而不應(yīng)該是單調(diào)或是過分趨 向成人化的;童裝的設(shè)計(jì)應(yīng)從兒童的心理需求出發(fā)，去發(fā)掘兒童最喜愛的款式。第 5 頁 共 5 頁

 ?定價(jià)目前本土童裝市場(chǎng)發(fā)展不平衡，低檔市場(chǎng)(100 元以下)由國(guó)有及大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企 業(yè)占據(jù)， 中檔市場(chǎng)(100-200 元)由三資、 國(guó)有、 少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)占據(jù)， 高檔市場(chǎng)(200 元以上)基本上是三資、 進(jìn)口品牌。三資和進(jìn)口企業(yè)的定價(jià)策略主要是采用了 “撇 脂策略”，以盡可能高的價(jià)格將童裝投入市場(chǎng)，以求利潤(rùn)的最大化。由于本產(chǎn)品的季節(jié)性比較強(qiáng)，所以每個(gè)季節(jié)的產(chǎn)品價(jià)格也不同。春秋季服裝， 價(jià)格以 39~59 價(jià)位為主，適當(dāng)配以 69~99 之間的價(jià)位;冬季服裝主要 69~99，適 當(dāng)配以 100 元以上的價(jià)位; 夏季服裝則比平時(shí)更低一些。由于本產(chǎn)品個(gè)性化較強(qiáng)， 據(jù)實(shí)際情況定價(jià)， 原則上純利潤(rùn)不低于 30%。但是必須遵循一點(diǎn):

全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)。

?分銷——加盟與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合根據(jù)我們公司現(xiàn)有的狀況和市場(chǎng)上兒童服裝的銷售狀況， 我們采用以下幾種方 式:

 a. 生產(chǎn)者————零售商————消費(fèi)者 生產(chǎn)者——代理商——零售商——消費(fèi)者 童裝與成人裝不同，兒童是消費(fèi)者，家長(zhǎng)卻是消費(fèi)的決策者，這加大了市場(chǎng) 行銷復(fù)雜性。隨著獨(dú)生子女人數(shù)的增加，家長(zhǎng)在子女消費(fèi)的支出將會(huì)越來越大。所以家長(zhǎng)們也越來越傾向于專門的店面購(gòu)買，我們采用加盟的方式，使我們的品 牌傳播出去，以適當(dāng)?shù)睦娣纸o加盟者，增強(qiáng)他們加盟的信心。b.生產(chǎn)者————消費(fèi)者 隨著電子商務(wù)的發(fā)展， 越來越多的人選擇再網(wǎng)上購(gòu)物，建立和發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷， 線上服務(wù)， 21 世紀(jì)最新的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，為適應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)一體化的營(yíng)銷模式， 是 增加企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷能力。我們應(yīng)盡快、盡早地建立自己的電腦網(wǎng)絡(luò)和直銷網(wǎng)絡(luò)。使我們的品牌傳播到加盟店無法涉及的地區(qū)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。或?廣告兒童作為一個(gè)消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟(jì)收入，而且所有消 費(fèi)都要依賴父母，是名副其實(shí)的“消費(fèi)者”。對(duì)于這一特殊的消費(fèi)群體，兒童廣告 定位和創(chuàng)意至關(guān)重要。根據(jù)年齡段的不同，我們可以采取以下方案:

a.0 歲至 5 歲的學(xué)前兒童，幾乎完全依賴父母的決策。廣告人在策劃兒童服 裝廣告時(shí)， 應(yīng)把父母作為主要的討求對(duì)象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健 康地成長(zhǎng)，使他們相信購(gòu)買你的產(chǎn)品是一種正確的選擇。第 6 頁 共 6 頁

b.6 歲至 9 歲。是一群喜歡流行的群體，也是最重量級(jí)的電視觀眾。隨著年 齡的增長(zhǎng)和消費(fèi)地位的不斷提升，他們影響父母購(gòu)物行為的能力越來越強(qiáng)。廣告 人要想取寵于這群體，就必須了解他們到底是喜歡“蘿卜”，還是喜歡“青菜”， 把廣告訴求的基本構(gòu)架建筑在他們的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為需求之上， 以其認(rèn)同和 接受。c.10 歲至 13 歲， 喜愛模仿青少年的一群， 這個(gè)階段的兒童的消費(fèi)能力增強(qiáng)， 在許多情況下， 他們不僅參與購(gòu)買決策，而且還會(huì)逐漸成為家庭購(gòu)買的主要決策 者。處于本階段的兒童刻意模仿成年人的外表和行為。如有了心中崇拜的明星便 會(huì)大購(gòu)與其相關(guān)的流行用品， 使得他們更渴望與青少年同享流行。在策劃本階段 童裝廣告時(shí)， 應(yīng)在了解他們心理的基礎(chǔ)上，根據(jù)他們的愛好來設(shè)計(jì)相關(guān)產(chǎn)品的式 樣、顏色和包裝，用投其所好的方式與之溝通。?促銷童裝市場(chǎng)形象營(yíng)銷活動(dòng)可從市場(chǎng)形象、產(chǎn)品形象、社會(huì)形象、員工形象展開 和塑造。商場(chǎng)在開展形象營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)運(yùn)用公共關(guān)系與政府機(jī)構(gòu)或其他企業(yè)聯(lián)合舉 辦與營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的公關(guān)活動(dòng)。在方法上確立以消費(fèi)者為中心，以顧客需求為目 的，向顧客提供優(yōu)質(zhì)商品和完善的售后服務(wù)。如建立青少年、兒童小俱樂部或發(fā) 放小貴賓卡的方式與消費(fèi)者建立溝通渠道，聽取和收集他們對(duì)商品和服務(wù)的意 見，從而確立以市場(chǎng)需求為中心的營(yíng)銷活動(dòng)。在產(chǎn)品形象中根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位，在產(chǎn)品營(yíng)銷方式上可結(jié)合不同季節(jié)，不 同的市場(chǎng)熱點(diǎn)，舉辦童裝系列展銷或展示活動(dòng)，形成一個(gè)品牌薈萃，系列豐富， 規(guī)模齊全，價(jià)格合理的產(chǎn)品形象來激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲，從而擴(kuò)大銷售額。在社 會(huì)形象塑造中，企業(yè)可與社會(huì)團(tuán)體和有關(guān)組織舉辦社會(huì)公益性活動(dòng)和服務(wù)性動(dòng)，以贏得社會(huì)公眾對(duì)商場(chǎng)的好感和信任。來樹立企業(yè)的社會(huì)形象，提高企業(yè)活

在 公眾中的美譽(yù)度。而員工形象則要求每個(gè)員工行為規(guī)范，做到文明經(jīng)商、禮貌待 客，使顧客在商場(chǎng)購(gòu)物有賓至如歸的感覺。通過成功的形象營(yíng)銷塑造，使公眾對(duì) 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)商品和服務(wù)有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)及了解，從而促進(jìn)企業(yè)商譽(yù)的提高，帶 來更多的客源。企業(yè)可結(jié)合市場(chǎng)熱點(diǎn)推出讓消費(fèi)者到商場(chǎng)參與商品展示或評(píng)議活動(dòng)的概念營(yíng) 銷。如舉辦童裝產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤營(yíng)銷活動(dòng)，通過售后服務(wù)、質(zhì)量跟蹤、信息反饋來 創(chuàng)導(dǎo)產(chǎn)品質(zhì)量概念營(yíng)銷， 使消費(fèi)者買該商品是買個(gè)放心和稱心。再如舉辦童裝新 款展示、產(chǎn)品推廣的營(yíng)銷活動(dòng)，可采用商界提供舞臺(tái)，廠方推出產(chǎn)品，媒體進(jìn)行 宣傳，消費(fèi)者參與評(píng)議的方法，將顧客所需要的商品信息通過商界的橋梁，使廠 方能直接得到第一手市場(chǎng)需求的信息，從而確立一個(gè)“三得利”的概念營(yíng)銷。期間第 7 頁 共 7 頁

推出新款兒童服飾進(jìn)行展示，并在少年報(bào)、青年報(bào)刊登廣告和選票，請(qǐng)“小皇帝” 到商場(chǎng)對(duì)展示的兒童服飾來“評(píng)頭論足”。同時(shí)請(qǐng)廠方設(shè)計(jì)師到柜臺(tái)來聽取顧客意 見及介紹產(chǎn)品的設(shè)計(jì)構(gòu)思和理念來引導(dǎo)消費(fèi)。請(qǐng)顧客來商場(chǎng)參與營(yíng)銷活動(dòng)，倡導(dǎo) 評(píng)議概念營(yíng)銷也吻合了消費(fèi)需求新的心理，該次活動(dòng)為公司帶來了客源，既增加 了銷售量，又?jǐn)U大了影響。結(jié)束語多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒有真正意識(shí)到童裝市場(chǎng)存在商機(jī)巨大的市場(chǎng)空白。童裝市場(chǎng)消費(fèi)雖以中低檔市場(chǎng)為主，家長(zhǎng)們現(xiàn)階段普遍可接受的價(jià)格也在 50—100 元之間， 但有向高檔市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)， 價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)轉(zhuǎn)向最終轉(zhuǎn)向品牌 和渠道的競(jìng)爭(zhēng)，而品牌競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)在品牌文化、風(fēng)格、行銷策略上。渠道的競(jìng)爭(zhēng)又 表現(xiàn)在連鎖、自營(yíng)、加盟等形式，但不管是那種形成上，都是要建立樣本店的盈 利為先決條件上。經(jīng)營(yíng)童裝的市場(chǎng)營(yíng)銷策略都應(yīng)以滿足兒童需要為目的，而企‎‎業(yè) 的經(jīng)濟(jì)效益只是在滿足顧客需要后給予企業(yè)的回報(bào)。因而結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位和消 費(fèi)者需求，因店制宜、因地制宜、因市制宜地制訂童裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略開展市場(chǎng)營(yíng) 銷活動(dòng)是企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)有效手段。第 8 頁 共 8 頁

篇四:

兒童服裝營(yíng)銷策劃方案Honey 寶貝女童服飾產(chǎn)品策劃案RTW 寶貝童服飾產(chǎn)品策

劃案

Honey 寶貝女童服飾產(chǎn)品策劃案目錄

一、前言……………………………………………………3  二、正文……………………………………………………3

 1.營(yíng)銷策劃的目的……………………………………3 2.市場(chǎng)狀況分析………………………………………4 3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析……………… ………………9 4.行銷方

案……………………………………………10 5.預(yù)

算…………………………………………………13 6.進(jìn)度表………………………………………………15 7.人員分配及場(chǎng)地……………………………………15 8.結(jié)束

語………………………………………………16 9.附錄………………………………………… ……16

Honey 寶貝女童服飾產(chǎn)品策劃案一( 前言目前我國(guó)年產(chǎn)童裝 46 億件，占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近 10%。童裝生產(chǎn)以中小企 業(yè)為主，近年來，我國(guó)童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)童裝消費(fèi)總量約 為 21 億件;年均童裝消費(fèi)約 400 億元，約占全國(guó)服裝總消費(fèi)的 7%，全球童裝總 消費(fèi)的 3%。總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為  一是由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向 追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流化、品 牌化 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)是一種具有創(chuàng)意性的專業(yè)實(shí)踐，它通過人們的理念加工，以 一種新穎的形式將營(yíng)銷理論轉(zhuǎn)化為具有針對(duì)性的操作程序。策劃在本質(zhì)上是一種 經(jīng)營(yíng)思考的方法與程序。面對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)，許多經(jīng)營(yíng)決策者在投資、決策之 前心中無數(shù)，難免聽天由命，營(yíng)銷策劃正是一種思想利器，可以幫助他們通過內(nèi) 外部稽核和有效的信息收集、傳達(dá)、分析、反饋，制定決策并加以執(zhí)行和有效地 控制，使企業(yè)的資源、目標(biāo)與千變?nèi)f化的市場(chǎng)環(huán)境及機(jī)會(huì)之間保持互相適應(yīng)，以 期獲得令人滿意的利潤(rùn)和發(fā)展。所以說， 我們兒童服飾公司這次的策劃非常重要。它影響到了我們以后的銷售情況和盈利情況。可以讓我們的兒童服飾在將來的市 場(chǎng)立于不敗之地。讓我們兒童服飾在面臨困難時(shí)，有跡可循。經(jīng)濟(jì)體制改革的深入和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立， 要求我們的企業(yè)必須走 向市場(chǎng)，這已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的共識(shí)。越來越多像我們這樣的兒童服飾公司，作 為企業(yè)與市場(chǎng)聯(lián)系橋梁的市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)中的地位與作用也越來越重要。然而， 一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)能否搞得好，能否搞的有聲有色，所采取的營(yíng)銷策略是否得 當(dāng)則與其事先是否經(jīng)過營(yíng)銷策劃以及營(yíng)銷策劃的質(zhì)量關(guān)系很大。所以我們要取其 精華， 去其糟粕。更加完善精煉我們兒童服飾的策劃， 我們深深的明白這一道理:

產(chǎn)品的成功銷售和精心的策劃是必不可分的。我們此次策劃包含了:  市場(chǎng)狀況分析， 市場(chǎng)與問題分析， 確定具體的行銷方案， 預(yù)算， 進(jìn)度表等細(xì)致入微的策劃。必定會(huì)引領(lǐng)我們的兒童服飾產(chǎn)品在整個(gè)服飾市 場(chǎng)立于不敗之地。二(正文

1.營(yíng)銷策劃的目的年份 第一年 目標(biāo) 開發(fā)出產(chǎn)品并投入市場(chǎng)，由于產(chǎn)品新上市，市場(chǎng)占有率不 高，因此第一年的目標(biāo)是擴(kuò)大各地的的市場(chǎng)占有率，開發(fā) 東北三省的市場(chǎng)，提高知名度，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)入試用期，財(cái) 務(wù)目的收回成本。

Honey 寶貝女童服飾產(chǎn)品策劃案第二年 第三年?duì)幦￠_發(fā)北方的市場(chǎng)，使各個(gè)省的省會(huì)都有我們公司的加 盟店，利潤(rùn)在收回成本的基礎(chǔ)上，增加百分之五十。建立全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)各大省市建立我們的加盟店， 并認(rèn)真篩選我們的代理商，通過各地加盟店和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷， 使利潤(rùn)在前一年的基礎(chǔ)上增加百分之百。2.市場(chǎng)狀況分析:

 

?宏觀環(huán)境分析童裝市場(chǎng)宏觀環(huán)境主要應(yīng)視社會(huì)環(huán)境和兒童人口環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析， 通過對(duì)國(guó)家的宏觀市場(chǎng)環(huán)境解讀，從中尋求童裝市場(chǎng)發(fā)展空間和潛在消費(fèi)需求， 從而指導(dǎo)企業(yè)制定相應(yīng)的童裝營(yíng)銷策略。a.經(jīng)濟(jì)環(huán)境:

童裝市場(chǎng)是我國(guó)最有增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)之一，然而，童裝業(yè)在整個(gè)服裝行業(yè)中 所占比例甚小，統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，目前我國(guó)童裝產(chǎn)量?jī)H占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的 6,左 右。專家指出，未來幾年全國(guó)童裝需求量將以 10,以上的速度遞增，為此打造 強(qiáng)勢(shì)品牌已成為中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。中國(guó)國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)居民對(duì)各式童裝的消費(fèi) 量近年來一直呈上升趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率為 26.5,。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以 及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平， 中國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求已由過去的滿足基 本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童 裝需求趨向潮流化、品牌化。城市大型百貨商場(chǎng)童裝銷售時(shí)尚化、成人化、高檔 化和兩極化 隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，中國(guó)童 裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求已由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚 型，

消費(fèi)者對(duì)童裝需求基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美 觀的部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，

時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化，品牌化中國(guó) 童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)。b.人口環(huán)境中國(guó)情報(bào)網(wǎng)研究數(shù)據(jù)顯示，截止 2017 年底，中國(guó) 0,13 歲兒童人數(shù)為 2.5 億 人，2017 年中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 552 億元，中國(guó)情報(bào)網(wǎng)分析師預(yù)計(jì)到 201 年 中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模可以達(dá)到 920 億元，2017,2017 年中國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模仍然保 持年均復(fù)合增長(zhǎng)率 10,8%的增長(zhǎng)速度。而且中國(guó)將進(jìn)入第三次生育高峰期，到 2017 年新生兒的出生數(shù)將進(jìn)入高峰 期。以后幾年新生兒平均出生率保持在 15%左右的比率增加。每年增加 2,3 萬 兒童，到 2017 年新生兒的出生數(shù)將在近幾年平均出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加一倍。以

Honey 寶貝女童服飾產(chǎn)品策劃案此新生兒出生增加的比率類推到全國(guó)逐年增加的兒童人口數(shù)， 中國(guó)將成為一個(gè)龐 大的兒童消費(fèi)市場(chǎng)。童裝市場(chǎng)成為了服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)和心得藍(lán)海。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下， 企業(yè)必須建立適宜的營(yíng)銷系統(tǒng)， 采取有效的營(yíng)銷策略， 經(jīng)常監(jiān)視和預(yù)測(cè)其周圍的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化，及時(shí)運(yùn)用合適的對(duì)策，使企業(yè)的 市場(chǎng)營(yíng)銷策略與市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化相適應(yīng)。在開展童裝經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，通過分析 童裝市場(chǎng)宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境，預(yù)測(cè)童裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的研究，探究童裝市場(chǎng)所 面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和發(fā)展機(jī)遇，以便企業(yè)在開展童裝營(yíng)銷活動(dòng)中，使企業(yè)童裝 營(yíng)銷策略與市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境相適應(yīng)。c.政治法律環(huán)境國(guó)家質(zhì)檢總局、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)批準(zhǔn)發(fā)布三項(xiàng)童裝國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，已于 2017 年 8 月 1 日開始實(shí)施。這 3 項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)分別是《童裝繩索和拉帶安全要 求》 、 《兒童上衣拉帶安全規(guī)格》和《提高機(jī)械安全性的兒童服裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)實(shí)施 規(guī)范》 ，均為首次發(fā)布。該系列標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，將對(duì)我國(guó)童裝市場(chǎng)起到積極規(guī)范和 促進(jìn)作用。雖然我國(guó)對(duì)于童裝的法律規(guī)范還不完善，但是兒童仍然屬于社會(huì)的弱勢(shì)群 體，國(guó)家和法律也會(huì)盡可能保障這部分人的利益，因此，童裝的發(fā)展需要我們?nèi)? 營(yíng)造一種積極向上的氛圍， 不僅以企業(yè)盈利為目的，還應(yīng)該自覺維護(hù)關(guān)于童裝的 市場(chǎng)秩序環(huán)境。d.技術(shù)環(huán)境外在質(zhì)量 附件應(yīng)耐用、光滑、無銹、無缺件，不允許有毛刺、可觸及性銳利邊緣和尖端。三歲及以下兒童穿著的服裝不應(yīng)使用在外觀上與食物相似的附件。三歲及以下兒童穿著的服裝不應(yīng)使用含有剛性成分的組合紐扣。注: 組合紐扣: 

 由兩種或兩種以上不同材料通過一事實(shí)上的方式組合而成的紐扣。不允許有昆蟲、鳥類和嚙齒類動(dòng)物及來自這些動(dòng)物的不衛(wèi)生物質(zhì)顆粒。顆粒狀填充材料的最大尺寸小于或等于 3 mm 時(shí)，應(yīng)有內(nèi)膽包裹。不允許有斷針。附帶供兒童玩耍的小物品，應(yīng)符合 GB 6675 的要求。

Honey 寶貝女童服飾產(chǎn)品策劃案標(biāo)識(shí)及使用說明符合 GB 5296.4 和 GB/T 1335.3 的要求。內(nèi)在質(zhì)量 面料的甲醛含量、pH 值、色牢度(耐水、耐汗?jié)n、耐干摩擦、耐唾液)、異 味、可分解芳香胺染料符合 GB18401 的要求。面料有阻燃聲明的，燃燒性能符合 GB14644 中的“正常可燃性”要求。可能被兒童拇指和食指抓起或牙齒咬住的附件的抗拉強(qiáng)力不得小于 70N。三歲 以上、八歲以下兒童穿著的服裝上的附件如能容入 GB 6675-2017 中 A. 5. 2 測(cè) 試要求的小零件試驗(yàn)器應(yīng)設(shè)警示說明。注:

兒童服裝穿著之前除去的附件不在此限制之列。所用附件聲明不含鎳時(shí)，附件的鎳標(biāo)準(zhǔn)釋放量每周不得超過 0.5μ g / cm2。填充材料的安全、衛(wèi)生指標(biāo)應(yīng)符合 GB 18383 中 FZ/T 81002 的要求。包裝 包裝物及兒童服裝包裝過種中使用的定型用品不得使用金屬材料。塑料薄膜(袋)需附安全警示。附錄 C 中給出了相關(guān)的參與用語。內(nèi)、外包裝材料應(yīng)清潔、干燥。使用印有文字、圖案的包裝袋，其文字、圖案不得污染產(chǎn)品。

?產(chǎn)品分析香港卓妮(國(guó)際)服飾有限公司開發(fā)的“小豬嚕嚕”系列童裝，塑造的了小豬嚕嚕 機(jī)智聰明，活潑可愛，敢于戰(zhàn)斗的天不怕地不怕的形象，就深得童心的喜愛。在 短短的時(shí)間內(nèi)就發(fā)展了 100 多家自營(yíng)和代理加盟店， 幾乎是以每日一店的速度發(fā) 展。德國(guó)的 SANYU 公司的兒童品牌螞蟻阿諾 (ANTANO) ， 看過螞蟻阿諾動(dòng)畫的 人一定會(huì)被螞蟻的小形象、大作為、意志堅(jiān)定、具有團(tuán)隊(duì)精神所感

品牌正包含了這些與兒童的共性。在個(gè)性上給予兒童啟發(fā): 染，螞蟻阿諾

 一方面生存競(jìng)爭(zhēng)壓力 要求“小皇帝”們要有獨(dú)立自主精神。另一方面在這數(shù)字化的時(shí)代，分工越來越細(xì)

Honey 寶貝女童服飾產(chǎn)品策劃案必須要有團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神。風(fēng)格上新一代有強(qiáng)烈的自我表現(xiàn)意識(shí)，是知識(shí)豐富并 富有協(xié)作精神的兒童群體，與螞蟻群體性、獨(dú)立性的風(fēng)格存在共性，這種風(fēng)格適 合時(shí)代潮流，即要有個(gè)性又要具有團(tuán)隊(duì)精神，與中國(guó)傳統(tǒng)文化思想相吻合，這不 僅是當(dāng)前這一兒童群體的心理特性，也得到家長(zhǎng)們的歡迎。2017 年 SANYU 進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來一直表現(xiàn)不俗，知時(shí)間內(nèi)就開了 30 多家 專賣店。預(yù)計(jì)到 2017 年達(dá) 300 多家。時(shí)尚化主要體現(xiàn)在面料和款式上:

面料和 輔料越來越強(qiáng)調(diào)天然、 環(huán)保， 針對(duì)兒童皮膚和身體特點(diǎn)， 多采用純棉、 天然彩棉、 毛、皮毛一體等無害面料;款式上則追求時(shí)尚，亮片、刺繡、喇叭型褲腿、荷葉 邊等流行元素在童裝設(shè)計(jì)上均有所體現(xiàn)。成人化體現(xiàn)在純色、 深色服裝有所增多， 款式追隨成人服裝的流行趨勢(shì)，或時(shí)尚成熟或簡(jiǎn)潔大方，體現(xiàn)“貴族式休閑”。另外，很多服裝是成人衣服的縮版，如果放大到成人尺寸，二三十歲的青年 人完全可以穿著。高檔化主要體現(xiàn)在名牌童裝占據(jù)市場(chǎng)大量份額， “藍(lán)貓” 、 “米 奇”、“巴布豆”等知名品牌在各個(gè)城市隨處可見，消費(fèi)者在選購(gòu)?fù)b時(shí)也越來 越注重名牌。高檔童裝已為相當(dāng)一部分城市居民所接受，市場(chǎng)份額加大。兩極化 體現(xiàn)價(jià)位的懸殊差別上，價(jià)位在 30、40 元左右和 200 元以上的童裝多，但在 70 元至 100 元左右，款式新穎、性價(jià)比又高的童裝卻很難買到。  ?分銷狀況:

 根據(jù)目前兒童服裝的銷售狀況，主要的分銷渠道有下列幾種:

生產(chǎn)者——零售商——消費(fèi)者 b. 生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者 而 a.

在這兩種分銷渠道中，零售商是最基本也是最活躍的環(huán)節(jié)，據(jù)調(diào)查顯示，目 前兒童服裝市場(chǎng)上主要的零售商有以下幾類:

 a.百貨商店 大型百貨店一般地處城市黃金地段，營(yíng)業(yè)場(chǎng)地大，設(shè)施齊全，顧客流量多， 產(chǎn)品線寬且深。服裝是百貨店極為重要的產(chǎn)品線，經(jīng)營(yíng)所占面積最大，是商店?duì)I 銷策劃的重點(diǎn)商品。服裝及相關(guān)產(chǎn)品的銷售額占百貨店總銷售額的 60%以上，與 其它產(chǎn)品線(家電、食品等)相比，服裝類為商店提供了最大的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。但是，百貨店的服裝種類很多，休閑服、運(yùn)動(dòng)服、職業(yè)裝、針織類、裘皮類、 皮革類、童裝都有，但并非一應(yīng)俱全。本身主營(yíng)中高檔服裝，這是百貨店的商品 定位。中高檔服裝的內(nèi)涵包括:

 質(zhì)量好，服務(wù)優(yōu)、價(jià)位高。b.品牌專賣店 在零售學(xué)中，專業(yè)的服裝店有兩種主要形式，一種是匯集各類品牌服裝或無 品牌服裝的專營(yíng)店，另一種是僅經(jīng)營(yíng)一種品牌，大多為產(chǎn)銷合一方式的品牌專賣 店。

Honey 寶貝女童服飾產(chǎn)品策劃案一般而言，專賣店的童裝價(jià)格不菲，但能保證品牌童裝的貨真宗正，一些世 界名牌服裝專賣制度很嚴(yán)格，沒有專賣資格絕對(duì)無法進(jìn)貨，這樣做

一是為了防止 假冒，

 二是為了搞好售后服務(wù)。品牌童裝的價(jià)格構(gòu)成中包括名牌附加值、服務(wù)承 諾、質(zhì)量保證、流行因素、廣告宣傳費(fèi)用等。c.專營(yíng)店 專營(yíng)店不像品牌專賣店那樣只經(jīng)營(yíng)單一品牌，也不像百貨店那樣包羅萬象， 專營(yíng)店在服裝經(jīng)營(yíng)上比百貨店集中，比專賣店豐富，這樣既避免了大商場(chǎng)大而全 造成的風(fēng)格不突出，又避免了單個(gè)品牌勢(shì)單力薄難以形成氣候的弱點(diǎn)。童裝專營(yíng) 店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是只經(jīng)營(yíng)童裝這單一品種線，產(chǎn)品線雖窄，但花色品種齊全， 規(guī)格多樣，專業(yè)化程度高，售價(jià)較低，符合消費(fèi)者對(duì)商品專業(yè)化和物美價(jià)廉的要 求。目前，童裝專營(yíng)店分兩種類型，一種在硬件上有舒適的購(gòu)物環(huán)境，在軟件上 有完善的管理系統(tǒng)，店內(nèi)匯集多種品牌童裝，質(zhì)量、售后服務(wù)有保障，商店注重 廣告宣傳，每月有不同的營(yíng)銷活動(dòng)。這種專營(yíng)店應(yīng)是發(fā)展的方向。另一種專營(yíng)店 經(jīng)營(yíng)不甚規(guī)范，店內(nèi)童裝無所謂品牌，質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者退換貨困難，服務(wù) 不到位。這類專營(yíng)店需要不斷改進(jìn)。現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)觀念逐漸成熟，越來越重 視質(zhì)量和商店信譽(yù)，從理性角度說，不被消費(fèi)者信任的店沒有好的發(fā)展前景。童裝專營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)方式主要分為經(jīng)銷式和招商式。經(jīng)銷式憑借買手對(duì)市場(chǎng)的 熟悉和獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)眼光， 挑選適合自己商店風(fēng)格

童裝，從廠家直接進(jìn)貨或從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，買斷和市場(chǎng)定位的品牌童裝或無品牌

經(jīng)營(yíng)，自主定價(jià)。買斷經(jīng)營(yíng)的貨 賣不出去怎么辦?有一部分賣不出去是正常現(xiàn)象，做童裝生意就是賺頭不賺尾， 最后的存貨在季末讓利銷售， 直到舍本甩賣。經(jīng)銷式是服裝銷售值得提倡的方式。招商式同百貨店的招商方法類似，即出租柜臺(tái)，由于專營(yíng)店比大商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成本 低，專柜的租金較便宜，故童裝價(jià)格比大商場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力。d.超級(jí)市場(chǎng) 超級(jí)市場(chǎng)是指規(guī)模大、成本低、毛利低，消費(fèi)者自我服務(wù)為主的商店。倉(cāng)儲(chǔ) 式商場(chǎng)是以經(jīng)營(yíng)生活資料為主，儲(chǔ)銷一體，低價(jià)銷售，提供有限服務(wù)的商店。嚴(yán) 格地說，超市、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)是不同的零售業(yè)態(tài)，但從服裝銷售角度來看，它們有 共同的特點(diǎn)。綜上所述，根據(jù)我們是市場(chǎng)補(bǔ)缺者的現(xiàn)狀分析，我們將采用加盟和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 的方式進(jìn)行營(yíng)銷(具體方案見行銷方案中的分銷) 。

?競(jìng)爭(zhēng)者分析目前國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)有效需求不足，中童服和大童服的市場(chǎng)存在很大的市場(chǎng)空 白。一方面以米奇妙、史努比、派克蘭帝等知名國(guó)際品牌以質(zhì)量、款式等優(yōu)勢(shì)占

Honey 寶貝女童服飾產(chǎn)品策劃案領(lǐng)了童裝高檔市場(chǎng)， 價(jià)格一般在 200 元以上，而國(guó)內(nèi)的品牌多數(shù)集中在低檔市場(chǎng) 一般在 100 元以下， 出現(xiàn)了兩極分化， 與國(guó)際品牌相比差距主要在設(shè)計(jì)和營(yíng)銷上， 國(guó)內(nèi)品牌一直停止在模仿國(guó)外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過于花 哨或單調(diào)、對(duì)現(xiàn)代流行的牛仔風(fēng)潮、適應(yīng)兒童成長(zhǎng)的設(shè)計(jì)、普遍接受的多功能性 設(shè)計(jì)理念不了解，時(shí)代感不強(qiáng)，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經(jīng)費(fèi)開發(fā)研 究，缺乏個(gè)性和民族色彩。

 ?消費(fèi)者分析兒童發(fā)育成長(zhǎng)較快， 童裝穿著周期較短，同時(shí)由于童裝經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)比成年服裝 要小，市場(chǎng)進(jìn)入門檻比較低，這就使得童裝市場(chǎng)形成了多渠道流通，各種經(jīng)濟(jì)成 份參與經(jīng)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加劇。.據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)我國(guó) 16 歲以下的兒童達(dá) 3.8 億，6 歲以下為 1。71 億，7—16 歲 為 1。7 億。其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的 34%,達(dá)到 1。29 億。兒童可分為五個(gè)群 體:

嬰童(0—1 歲) 、幼童(1—3 歲) 、小童(4—6 歲) 、中童(7—12) 。兒童消費(fèi)群體具有自己獨(dú)特的個(gè)性，他們出生在更為優(yōu)越的生活環(huán)境中，在 這個(gè)數(shù)字化時(shí)代，加上他們的記憶力、模仿能力強(qiáng)，因此他們大多都思想活躍， 個(gè)性突出，追求自然、自信、自立和時(shí)尚。但自控能力差，依賴性強(qiáng)，動(dòng)手能力 差，往往容易眼高手低。這也是一個(gè)更早熟的群體，手中有可觀的零用錢，懂得 如何支配。目前全國(guó)大城市的兒童零用錢平均每月為 76 元。現(xiàn)在的兒童多數(shù)是 獨(dú)生子女，對(duì)電視節(jié)目有很大的選擇權(quán)，同時(shí)容易接受新事物，決定了他們對(duì)家 庭消費(fèi)

品牌比影響很大。相對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌，兒童更傾向于國(guó)外的品牌認(rèn)同，主要是這些 較時(shí)尚且適合他們的個(gè)性。值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別 是 12 歲以下的兒童，多數(shù)家長(zhǎng)往往指定品牌購(gòu)買，但有 60%的家長(zhǎng)會(huì)聽取孩子 們的意見.3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析市場(chǎng)巨大:

我國(guó) 16 歲以下的兒童有 3 億，童裝的占有率卻很低，僅 1,。隨 著生活質(zhì)量的不斷改善以及兒童在家庭中的特殊地位， 使兒童消費(fèi)成為家庭中的 主要消費(fèi)之一。據(jù)專家預(yù)測(cè)，未來幾年全國(guó)童裝需求量將以 10,以上的速度遞 增。利潤(rùn)偏高:

據(jù)北京市 36 家億元商場(chǎng)童裝價(jià)格調(diào)查顯示:

 童裝平均價(jià)格為 85 元,件(套) ，其中 100 元,件(套)以下的童裝占總銷售額的 65,，100 元, 200 元,件(套)的童裝占總銷售額的 29,，200 元,件(套)以上的童裝占總 銷售額的 5.7,。從中不難看出，我國(guó)童裝普遍存在價(jià)格偏高的趨勢(shì)。性價(jià)比不高:

 根據(jù)國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局對(duì)我國(guó)童裝 64 家生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的 69 種產(chǎn) 品進(jìn)行的抽查結(jié)果顯示，童裝產(chǎn)品的合格率為 78.26,。質(zhì)量較差的產(chǎn)品具體表

Honey 寶貝女童服飾產(chǎn)品策劃案現(xiàn)在:

 無商標(biāo)、無中文標(biāo)識(shí)、無號(hào)型標(biāo)志，縫制質(zhì)量差，理化性能差，外觀不整 潔等。專業(yè)廠商太少:

目前我國(guó)擁有 4.4 萬個(gè)服裝生產(chǎn)企業(yè)，可有品牌的童裝專業(yè) 生產(chǎn)企業(yè)還不到 200 家。品牌缺失:

 國(guó)內(nèi)童裝缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。近幾年國(guó)外品牌的童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的 市場(chǎng)份額，幾乎達(dá) 50,，而國(guó)內(nèi)的童裝品牌所占市場(chǎng)份額只有 30,左右，20, 企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。設(shè)計(jì)落后:

國(guó)內(nèi)童裝設(shè)計(jì)上存在很多誤區(qū):

 色彩暗淡，不合兒童口味;款式 單調(diào)、陳舊，缺少童趣;面料選擇不合理;裝飾過于繁瑣、花哨，失去童真;服 裝號(hào)碼與相同年齡的個(gè)體身材差異大，且規(guī)格不全，尺碼斷檔嚴(yán)重。結(jié)構(gòu)不合理:

我國(guó)目前的童裝市場(chǎng)上以幼童服、小童服居多，嬰兒服、中童 服、大童服偏少，尤其是大童服裝斷檔嚴(yán)重。很多成功的國(guó)外品牌借著自己的文化形象進(jìn)行市場(chǎng)推廣的重點(diǎn)所在。是因?yàn)?其賦予了童裝一種生命———有著豐富性格特征的，鮮活的卡通人物。他們都有 各自的特點(diǎn)，有著各自的性格弱點(diǎn)，屬于不同的童話空間，在童話里有著不同的 經(jīng)歷，他們出自不同的創(chuàng)作人，甚至來自不同的國(guó)家，但他們也有著極其相似的 性格共性，那就是善良、勇敢、臨危不懼，重視朋友，關(guān)鍵

選擇正義，戰(zhàn)勝自己，最后得到成功，或者他們有著強(qiáng)烈的時(shí)候都會(huì)挺身而出，

的求知欲望。這很顯然 體現(xiàn)了人們對(duì)真、善、美的呼喚。把他放在童裝設(shè)計(jì)上則是對(duì)兒童明辨是非的一 種引導(dǎo)。而除產(chǎn)品的設(shè)計(jì)之外， 這種對(duì)于品牌形象的建設(shè)與傳達(dá)，則正是我們童裝企 業(yè)所真正缺乏的。正式因?yàn)橥b市場(chǎng)上出現(xiàn)的眾多問題，我們才要更加努力補(bǔ)充這種缺失4.行銷方案:

 

?目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)如今，韓流是一種趨勢(shì)，韓版兒童服裝在中國(guó)市場(chǎng)上仍然是個(gè)空缺，雖然， 在中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)若干個(gè)兒童服裝品牌并且占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，但是， 當(dāng)代家庭大多是獨(dú)生子女， 對(duì)兒童的重視程度比較高，并且兒童服裝的市場(chǎng)正在 以每年百分之八的比例增長(zhǎng)。所以本公司采用市場(chǎng)專門化的模式，面向 0~13 歲 女童，其主要消費(fèi)者面向 6~13 歲女童。采取差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略，突出自己的 優(yōu)勢(shì)，全面滿足不同需求。

 ?市場(chǎng)定位本產(chǎn)品以中低檔產(chǎn)品為主，高檔產(chǎn)品為輔。以物美價(jià)廉取勝，突出本產(chǎn)品的個(gè)

Honey 寶貝女童服飾產(chǎn)品策劃案性。由于這部分消費(fèi)主體比較特殊，其消費(fèi)決策者為其父母，所以要在他們心中 為本公司的商品創(chuàng)造一定的特色，賦予一定的形象，從而建立一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以 便在細(xì)分市場(chǎng)吸引更多的顧客。

 ? 品牌形象定位目標(biāo) :

 將客戶消費(fèi)心理和產(chǎn)品特點(diǎn)結(jié)合，提升出具有感召力的品牌形象，并 賦予產(chǎn)品潮流感和時(shí)代感。形象定位:

個(gè)性強(qiáng)、以自我為中心已經(jīng)成為兒童的主要特點(diǎn)。而家長(zhǎng)對(duì)兒童 用品的購(gòu)買越來越尊重兒童的意見。在這種現(xiàn)實(shí)之下，以不同的個(gè)性來定位童裝 品牌，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，也成為童裝企業(yè)可以參考的一種思路。賦予一個(gè)服裝品牌清晰而又貼近兒童內(nèi)心的品牌個(gè)性‎‎， 需要在設(shè)計(jì)上下足功 夫。首先，從色彩上突破。色彩作為審美的最普通形式，是最初走入消費(fèi)者眼球 的部分，具有非常實(shí)際的意義。品牌的定位應(yīng)與色彩配合，這是服裝品牌經(jīng)理和 設(shè)計(jì)師都應(yīng)注意的。童裝品牌尤其需要在色彩上尋求個(gè)性化的體現(xiàn)。其次，從款式上創(chuàng)新。服裝的款式是由出色的設(shè)計(jì)和精湛的工藝所帶來，它 應(yīng)充分體現(xiàn)兒童可愛、活潑、充滿生機(jī)活力的特點(diǎn)，而不應(yīng)該是單調(diào)或是過分趨 向成人化的;童裝的設(shè)計(jì)應(yīng)從兒童的心理需求出發(fā)，去發(fā)掘兒童最喜愛的款式。

 ?定價(jià)目前本土童裝市場(chǎng)發(fā)展不平衡，低檔市場(chǎng)(100 元以下)由國(guó)有及大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企 業(yè)占據(jù)， 中檔市場(chǎng)(100-200 元)由三資、 國(guó)有、 少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)占據(jù)， 高檔市場(chǎng)

進(jìn)口品牌。三資和進(jìn)口企業(yè)的定價(jià)策略主要是采用了 (200 元以上)基本上是三資、

“撇 脂策略”，以盡可能高的價(jià)格將童裝投入市場(chǎng)，以求利潤(rùn)的最大化。本產(chǎn)品采用滲透定價(jià)策略以低價(jià)來吸引消費(fèi)者，從而打開和擴(kuò)大市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)童 裝品牌在質(zhì)量和款式上與國(guó)際品牌無法相比，我們只能采用薄利多銷以打開市 場(chǎng)，注重企業(yè)的市場(chǎng)占有率的提高。等到童裝市場(chǎng)發(fā)展到比較成熟時(shí)，再提高價(jià) 格。由于本產(chǎn)品的季節(jié)性比較強(qiáng)，所以每個(gè)季節(jié)的產(chǎn)品價(jià)格也不同。春秋季服裝， 價(jià)格以 39~59 價(jià)位為主，適當(dāng)配以 69~99 之間的價(jià)位;冬季服裝主要 69~99，適 當(dāng)配以 100 元以上的價(jià)位; 夏季服裝則比平時(shí)更低一些。由于本產(chǎn)品個(gè)性化較強(qiáng)， 據(jù)實(shí)際情況定價(jià)， 原則上純利潤(rùn)不低于 30%。但是必須遵循一點(diǎn):

 全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)。

 ?分銷——加盟與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合根據(jù)我們公司現(xiàn)有的狀況和市場(chǎng)上兒童服裝的銷售狀況， 我們采用以下幾種方

Honey 寶貝女童服飾產(chǎn)品策劃案式:

 a. 生產(chǎn)者————零售商————消費(fèi)者 生產(chǎn)者——代理商——零售商——消費(fèi)者 童裝與成人裝不同，兒童是消費(fèi)者，家長(zhǎng)卻是消費(fèi)的決策者，這加大了市場(chǎng) 行銷復(fù)雜性。隨著獨(dú)生子女人數(shù)的增加，家長(zhǎng)在子女消費(fèi)的支出將會(huì)越來越大。所以家長(zhǎng)們也越來越傾向于專門的店面購(gòu)買，我們采用加盟的方式，使我們的品 牌傳播出去，以適當(dāng)?shù)睦娣纸o加盟者，增強(qiáng)他們加盟的信心。b.生產(chǎn)者————消費(fèi)者 隨著電子商務(wù)的發(fā)展， 越來越多的人選擇再網(wǎng)上購(gòu)物，建立和發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷， 線上服務(wù)， 是 21 世紀(jì)最新的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，為適應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)一體化的營(yíng)銷模式， 增加企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷能力。我們應(yīng)盡快、盡早地建立自己的電腦網(wǎng)絡(luò)和直銷網(wǎng)絡(luò)。使我們的品牌傳播到加盟店無法涉及的地區(qū)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。或?廣告兒童作為一個(gè)消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟(jì)收入，而且所有消 費(fèi)都要依賴父母，是名副其實(shí)的“消費(fèi)者”。對(duì)于這一特殊的消費(fèi)群體，兒童廣告 定位和創(chuàng)意至關(guān)重要。根據(jù)年齡段的不同，我們可以采取以下方案:

a.0 歲至 5 歲的學(xué)前兒童，幾乎完全依賴父母的決策。廣告人在策劃兒童服 裝廣告時(shí)， 應(yīng)把父母作為主要的討求對(duì)象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健 康地成長(zhǎng)，使他們相信購(gòu)買你的產(chǎn)品是一種正確的選擇。b.6 歲至 9 歲。是一群喜歡流行的群體，也是最重量級(jí)的電視觀眾。隨著年 齡的增長(zhǎng)和消費(fèi)地位的不斷提升，他們影響父母購(gòu)物行為的能力越來越強(qiáng)。廣告 人要想取寵于這群體，就必須了解他們到底是喜歡“蘿卜”，還是喜歡“青菜”， 把廣告訴求的基本構(gòu)架建筑在他們的

以其認(rèn)同和 接受。c.10 歲至 13 歲， 喜愛模仿青消費(fèi)心理和消費(fèi)行為需求之上，

少年的一群， 這個(gè)階段的兒童的消費(fèi)能力增強(qiáng)， 在許多情況下， 他們不僅參與購(gòu)買決策，而且還‎‎會(huì)逐漸成為家庭購(gòu)買的主要決策 者。處于本階段的兒童刻意模仿成年人的外表和行為。如有了心中崇拜的明星便 會(huì)大購(gòu)與其相關(guān)的流行用品， 使得他們更渴望與青少年同享流行。在策劃本階段 童裝廣告時(shí)， 應(yīng)在了解他們心理的基礎(chǔ)上，根據(jù)他們的愛好來設(shè)計(jì)相關(guān)產(chǎn)品的式 樣、顏色和包裝，用投其所好的方式與之溝通。?促銷童裝市場(chǎng)形象營(yíng)銷活動(dòng)可從市場(chǎng)形象、產(chǎn)品形象、社會(huì)形象、員工形象展開

Honey 寶貝女童服飾產(chǎn)品策劃案和塑造。商場(chǎng)在開展形象營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)運(yùn)用公共關(guān)系與政府機(jī)構(gòu)或其他企業(yè)聯(lián)合舉 辦與營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的公關(guān)活動(dòng)。在方法上確立以消費(fèi)者為中心，以顧客需求為目 的，向顧客提供優(yōu)質(zhì)商品和完善的售后服務(wù)。如建立青少年、兒童小俱樂部或發(fā) 放小貴賓卡的方式與消費(fèi)者建立溝通渠道，聽取和收集他們對(duì)商品和服務(wù)的意 見，從而確立以市場(chǎng)需求為中心的營(yíng)銷活動(dòng)。在產(chǎn)品形象中根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位，在產(chǎn)品營(yíng)銷方式上可結(jié)合不同季節(jié)，不 同的市場(chǎng)熱點(diǎn)，舉辦童裝系列展銷或展示活動(dòng)，形成一個(gè)品牌薈萃，系列豐富， 規(guī)模齊全，價(jià)格合理的產(chǎn)品形象來激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲，從而擴(kuò)大銷售額。在社 會(huì)形象塑造中，企業(yè)可與社會(huì)團(tuán)體和有關(guān)組織舉辦社會(huì)公益性活動(dòng)和服務(wù)性活 動(dòng)，以贏得社會(huì)公眾對(duì)商場(chǎng)的好感和信任。來樹立企業(yè)的社會(huì)形象，提高企業(yè)在 公眾中的美譽(yù)度。而員工形象則要求每個(gè)員工行為規(guī)范，做到文明經(jīng)商、禮貌待 客，使顧客在商場(chǎng)購(gòu)物有賓至如歸的感覺。通過成功的形象營(yíng)銷塑造，使公眾對(duì) 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)商品和服務(wù)有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)及了解，從而促進(jìn)企業(yè)商譽(yù)的提高，帶 來更多的客源。企業(yè)可結(jié)合市場(chǎng)熱點(diǎn)推出讓消費(fèi)者到商場(chǎng)參與商品展示或評(píng)議活動(dòng)的概念營(yíng) 銷。如舉辦童裝產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤營(yíng)銷活動(dòng)，通過售后服務(wù)、質(zhì)量跟蹤、信息反饋來 創(chuàng)導(dǎo)產(chǎn)品質(zhì)量概念營(yíng)銷， 使消費(fèi)者買該商品是買個(gè)放心和稱心。再如舉辦童裝新 款展示、產(chǎn)品推廣的營(yíng)銷活動(dòng)，可采用商界提供舞臺(tái)，廠方推出產(chǎn)品，媒體進(jìn)行 宣傳，消費(fèi)者參與評(píng)議的方法，將顧客所需要的商品信息通過商界的橋梁，使廠 方能直接得到第一手市場(chǎng)需求的信息，從而確立一個(gè)“三得利”的概念營(yíng)銷。期間 推出新款兒童服飾進(jìn)行展示，并在少年報(bào)、青年報(bào)刊登廣告和選票，請(qǐng)“小皇帝” 到商場(chǎng)對(duì)展示的兒童服飾來“評(píng)頭論足”。同時(shí)請(qǐng)廠方設(shè)計(jì)師到柜臺(tái)來聽取顧客意 見及介紹產(chǎn)品的設(shè)計(jì)構(gòu)思和理念來引導(dǎo)消費(fèi)。請(qǐng)顧客來商場(chǎng)參與營(yíng)銷活動(dòng)，倡導(dǎo) 評(píng)議概念營(yíng)銷也吻合了消費(fèi)需求新的心理，該次活動(dòng)為公司帶來了客源，既增加 了銷售量，又?jǐn)U大了影響。5.預(yù)算此圖為我公司的各項(xiàng)費(fèi)用表費(fèi)用名稱 成本費(fèi)用費(fèi)用明細(xì) 原材料費(fèi)用 運(yùn)輸費(fèi)用 存儲(chǔ)費(fèi)用 制作加工費(fèi)用金額(元) 50 萬 2017 1500 1萬

Honey 寶貝女童服飾產(chǎn)品策劃案廣告費(fèi)用電視、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用 其他廣告費(fèi)用1萬 3000 2017 1500 50/(天) 500 1000 30000人員費(fèi)用組織策劃人員費(fèi)用 組織活動(dòng)人員費(fèi)用 職工薪酬 實(shí)施人員費(fèi)用其他費(fèi)用 公共關(guān)系費(fèi)用包括差旅費(fèi)等1)關(guān)于成本費(fèi)用包括:

生產(chǎn)成本、銷售成本 其中:

 第一;生產(chǎn)成本 包含:直接材料、直接人工和制造費(fèi)用

 1、 直接材料——構(gòu)成該產(chǎn)品的主要材料、輔助材料、電力的成本;

 2、 直接人工——直接參與生產(chǎn)該產(chǎn)品的工人工資及福利成本;

3、 制造費(fèi)用——為生產(chǎn)該產(chǎn)品參與的管理人員工資及福利、設(shè)備房屋折舊、車 間辦公費(fèi)用等。第二:

銷售成本 為銷售該產(chǎn)品所發(fā)生的費(fèi)用。2)關(guān)于廣告費(fèi)用包括:  我們采取多種廣告宣傳我們的產(chǎn)品， 例如; 電視網(wǎng)路廣播。包括廣告的策劃、 以及組織策劃廣告。3)人員費(fèi)用包括:

 人員包括本公司的職工， 以及在各大促銷活動(dòng)中參與組織的人員。包括職工 的薪金、運(yùn)輸人員的報(bào)酬、活動(dòng)過程參與人員的報(bào)酬。4)促銷費(fèi)用包括:

由于我公司是市場(chǎng)補(bǔ)缺者， 為提高我公司的競(jìng)爭(zhēng)能力增強(qiáng)公司的實(shí)際收入能 力， 我們要對(duì)公司一年的計(jì)劃進(jìn)行策劃，以及在一年里我們所采取的各種促銷及 銷售活動(dòng)的費(fèi)用。5)其他費(fèi)用包括:

在日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之中會(huì)遇到意想不到的額外支出。例如，租用場(chǎng)地費(fèi)用。6.進(jìn)度 

表第一年 產(chǎn)品投入市場(chǎng)，利用廣告?zhèn)鞑シ绞綄?duì)品牌及產(chǎn)品做宣傳;加

Honey 寶貝女童服飾產(chǎn)品策劃案強(qiáng)加盟者加盟的信心， 以及提高產(chǎn)品的知名度; 建立青少年、 兒童小俱樂部或發(fā)放小貴賓卡的方式與消費(fèi)者建立溝通渠 道，聽取和收集他們對(duì)商品和服務(wù)的意見 第二年 產(chǎn)品已經(jīng)擁有一定的客戶群，舉辦童裝系列展銷或展示**，企業(yè)可與社會(huì)團(tuán)體和有關(guān)組織舉辦社會(huì)公益性活動(dòng)和服 務(wù)性活動(dòng)，以贏得社會(huì)公眾對(duì)商場(chǎng)的好感和信任。來樹立企 業(yè)的社會(huì)形象，提高企業(yè)在公眾中的美譽(yù)度。結(jié)合市場(chǎng)熱點(diǎn)推出讓消費(fèi)者到商場(chǎng)參與商品展示或評(píng)議活 第三年 動(dòng)的概念營(yíng)銷。如舉辦童裝產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤營(yíng)銷活動(dòng)，通過售 后服務(wù)、質(zhì)量跟蹤、信息反饋來創(chuàng)導(dǎo)產(chǎn)品質(zhì)量概念營(yíng)銷，舉 辦童裝新款展示、產(chǎn)品推廣的營(yíng)銷活動(dòng)，可采用商界提供舞 臺(tái)， 廠方推出產(chǎn)品，媒體進(jìn)行宣傳，消費(fèi)者參與評(píng)議的方法， 將顧客所需要的商品信息通過商界的橋梁，使廠方能直接得 到第一手市場(chǎng)需求的信息。7.人員分配及場(chǎng)地我們 HONEY寶貝韓版服飾公司將進(jìn)行兩種模式經(jīng)營(yíng)1 是經(jīng)營(yíng)加盟店模式。? 由于我們韓式兒童服飾走的是低價(jià)親民路， 所以可以讓很多人加盟加 盟。加盟中，為加盟者選擇適合的地點(diǎn)是主要任務(wù):

 童裝專賣店選址要素:

A 坐落于商業(yè)區(qū)、或大型住宅中心; B 具備到達(dá)便利性; C 商店可見度強(qiáng); D 租金適度，租期不少于 1 年; E 格局是淺方型最佳; F 面積 20-40 平方米(根據(jù)地區(qū)不同可以有所調(diào)整) ; G 櫥窗面向街道，越寬越佳; H 近期無城建規(guī)劃; 商場(chǎng)的周邊環(huán)境條件:

B 知名度及客流量 A 商業(yè)氣氛濃厚、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場(chǎng)及附近;

最佳的商業(yè)街(客流量需滿足目標(biāo)顧客群特征) ; C 知名度高的店鋪附近(如麥當(dāng)勞、肯德基附近) ; D 童裝專賣店集中區(qū)域; E 大規(guī)模住宅區(qū)附近; F 市場(chǎng)配套設(shè)施齊備且同行業(yè)績(jī)佳;

?是進(jìn)行網(wǎng)上銷售。根據(jù)我們?cè)诰W(wǎng)上的調(diào)查，網(wǎng)上的兒童服飾款式不夠新穎，而 且品種稀少，所以我們的 honey 寶貝將進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，補(bǔ)缺這一市場(chǎng)空白。本塊 項(xiàng)目由銷售部負(fù)責(zé)。技術(shù)部負(fù)責(zé)建立網(wǎng)上直銷模式。

Honey 寶貝女童服飾產(chǎn)品策劃案8.結(jié)束語多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒有真正意識(shí)(本文來自:

 WwW.CdFdS.Com 池 锝網(wǎng):童裝促銷方案)到童裝市場(chǎng)存在商機(jī)巨大的市場(chǎng)空白。童裝市場(chǎng)消費(fèi)雖以中低檔市場(chǎng)為主，家長(zhǎng)們現(xiàn)階段普遍可接受的價(jià)格也在 50—100 元之間， 但有向高檔市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)， 價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)轉(zhuǎn)向最終轉(zhuǎn)向品牌 和渠道的競(jìng)爭(zhēng)，而品牌競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)在品牌文化、風(fēng)格、行銷策略上。渠道的競(jìng)爭(zhēng)又 表現(xiàn)在連鎖、自營(yíng)、加盟等形式，但不管是那種形成上，都是要建立樣本店的盈 利為先決條件上。經(jīng)營(yíng)童裝的市場(chǎng)營(yíng)銷策略都應(yīng)以滿足兒童需要為目的，而企業(yè) 的經(jīng)濟(jì)效益只是在滿足顧客需要后給予企業(yè)的回報(bào)。因而結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位和消 費(fèi)者需求，因店制宜、因地制宜、因市制宜地制訂童裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略開展市場(chǎng)營(yíng) 銷活動(dòng)是企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)有效手段。9.附錄辦公室 財(cái)務(wù)部 策劃部 執(zhí)行部 市場(chǎng)部 工程部 外聯(lián)部 負(fù)責(zé)公司協(xié)調(diào) 辦文、公關(guān)，后勤管理，安全。資金管理。全案策劃 標(biāo)書制作。傳播執(zhí)行 監(jiān)測(cè) 對(duì)兼職人員進(jìn)行管理。市場(chǎng)調(diào)研，新產(chǎn)品開發(fā)、客戶接待與跟蹤。音像制作，程序設(shè)計(jì) 網(wǎng)絡(luò)管理。與各媒體合作溝通。

篇五:

 童裝店六一兒童節(jié)簡(jiǎn)單促銷活動(dòng)方案童裝店六一兒童節(jié)簡(jiǎn)單促銷活動(dòng)方案六一兒童節(jié)，給孩子們送童裝是大多數(shù)家長(zhǎng)的選擇，也正因?yàn)槿绱耍煌b促銷可是費(fèi)了 商家們不少的心思，即要能吸引孩子們的注意力，又有獲得家長(zhǎng)的目光，因此，一場(chǎng)精彩的 六一童裝促銷在大家的期待中開始。六一童裝促銷幾點(diǎn)注意:

 賣場(chǎng)布置 孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場(chǎng) 的布置，即要與自己的風(fēng)格相符，又要為節(jié)日添彩。a、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報(bào)，節(jié)日特色裝飾品來營(yíng)造節(jié)日氛圍， (如形象人偶等) ，同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào)，布置各類 pop 等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié) 日祝福橫幅，在戶外張貼促銷 pop 海報(bào)。b、有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架(至少保證三至四個(gè)，有一 定的數(shù)量才能有氣氛) ，帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒有促銷場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和 陳列作好氛圍以吸引人氣。

 c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費(fèi)者，同時(shí)刺 Ji 在店 內(nèi)購(gòu)買的消費(fèi)者，更易購(gòu)買。

 d、休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同的玩 具和娛樂活動(dòng)，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。同時(shí)，促銷員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會(huì)先熟悉人 再購(gòu)買產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。活動(dòng)的選愛玩是孩子們的天性， 讓孩子們參與進(jìn)來的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光， 提擇

起他們的 興趣，自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應(yīng)選 擇什么樣的活動(dòng)，具體到每次活動(dòng)該如何操作。我們來看一些例子:

 加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣、個(gè)性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個(gè)風(fēng)格，為了突出這種 風(fēng)格，加菲貓童裝店內(nèi)會(huì)放很多加菲貓的毛絨玩具，也會(huì)有由人扮演的加菲貓做各種表演， 與小朋友互動(dòng)，做游戲，比如不久前開展的活動(dòng):

 十八種擁抱的方式，由加菲貓教會(huì)孩子們 各種擁抱的姿勢(shì)，孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時(shí)鼓勵(lì)孩子 們開動(dòng)腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個(gè)地方出現(xiàn)都會(huì)引起轟動(dòng)，特 別是到六一兒童節(jié)，每個(gè)店面都希望加菲貓能在當(dāng)天出現(xiàn)。在促銷活動(dòng)上，巴拉巴拉主要采用概念營(yíng)銷方式，傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特之處，通過贈(zèng)品的選 擇來推廣品牌文化，如不久前的一次促銷活動(dòng)“紙飛機(jī)的夏天” ，通過紙飛機(jī)來承載孩子的 夢(mèng)想，體現(xiàn)孩子們?cè)诖耗┫某醯囊环N歡悅心情;五一期間巴拉巴拉推出促銷活動(dòng)“炫彩的世 界” ，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的，贈(zèng)品是漂亮的水壺;母親節(jié)巴拉巴拉進(jìn)行的推廣活動(dòng) 是“蹦謝媽媽的愛” ，表現(xiàn)的是一種關(guān)愛，一種母子、母女的深情，一種感恩的文化;紅黃 藍(lán)則在休息區(qū)推出 f1 賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂，紅黃藍(lán)還在圣誕節(jié)時(shí)準(zhǔn)備了免費(fèi) 的糖果機(jī)，希望小朋友能參與進(jìn)來，親自動(dòng)手。當(dāng)然， 上面只是六一童裝促銷的個(gè)別方面， 要做好整場(chǎng)促銷還需要各個(gè)部門的共同努力， 各個(gè)環(huán)節(jié)的相配合～