聯(lián)商專欄：時光荏苒，歲月如梭，又一個新年伴隨著元宵節(jié)的甜甜蜜蜜與我們揮手再見。雖然春節(jié)歡娛的氣氛還在，可大家的內(nèi)心都無比清晰，又要開始新一輪的奮斗了。

一般情況下，春節(jié)后門店要面臨傳統(tǒng)的節(jié)后淡季。因為剛剛經(jīng)過年前和春節(jié)期間這一全年最大規(guī)模的大采購，通常情況下，節(jié)后屬于“休養(yǎng)生息”的一個階段。相比于年前喜慶氣氛中顧客購物的沖動，此時，顧客的成交明顯要理性很多。加之很多區(qū)域的氣候還沒有完全轉(zhuǎn)暖，春節(jié)也剛剛采購過一批新衣，所以，此時，店鋪的銷售青黃不接步入淡季是再正常不過的事情。

但是，沒有淡季的市場，只有淡季的思想。無論何時何地，門店都應(yīng)該以飽滿充足的狀態(tài)做好每個階段該做的事情，從而讓淡季不淡，旺季不亂。

春節(jié)后，門店要做以下七件事：

一．盤點商品

經(jīng)過節(jié)前的大促銷，節(jié)后很多門店的商品都處于青黃不接，這個時候也是門店商品數(shù)量最多比較雜亂的時候，冬裝可能還沒賣完，春裝已經(jīng)全面上市。盤點商品庫存，了解動銷態(tài)勢，梳理商品品類，做到心中有數(shù)。新品該推薦的好好推薦，過季該返倉的整理返倉，還可以銷售的繼續(xù)促銷。確定當(dāng)下的主推款，及時作出銷售方案，讓店鋪的商品一一找到自己的定位。

二．調(diào)整陳列

經(jīng)過節(jié)前大促銷，店鋪商品重新整合之后要以最新的姿態(tài)展現(xiàn)，讓我們的顧客耳目一新。一般春節(jié)期間，店鋪都會布置得比較喜慶。而節(jié)后，新春來到，門店櫥窗和店內(nèi)陳列可以以新春，新綠這種感覺，讓顧客也覺得門店煥然一新。順帶再給門店來個大掃除就最好了。新年新氣象嘛。年前忙著做銷售顧不上整頓門店清潔，這時就是最好的時機(jī)。

三．鼓舞狀態(tài)

節(jié)后綜合癥是大部分人都有的，但門店一年三百六十五天，無論哪一天都是我們要以最飽滿狀態(tài)迎接顧客的時候，所以，再次給門店加油打氣，鼓舞員工狀態(tài)，找回銷售的激情和感覺，是每個門店都要關(guān)注的事情。

四．再核目標(biāo)

一般元旦前后，我們都會定下一月一季甚至一年的銷售目標(biāo)。經(jīng)歷了年前的銷售大沖刺之后，或多或少，每個團(tuán)隊都會有不同的完成狀況波動。結(jié)合業(yè)績完成狀況，重新核銷目標(biāo)，再次精準(zhǔn)定位，開始業(yè)績新開端。有目標(biāo)就有沖勁，有目標(biāo)才有行動的動力，再核目標(biāo)，重新起航。

五．客情維系

春節(jié)期間，顧客收到的春節(jié)祝福是很多的，我們給顧客發(fā)的很多祝福都會淹沒在這些問候中。但節(jié)后，卻反而往往是一個祝福空缺的節(jié)點。而且，此時多做客情維系，顧客反而容易記住你，而且還對春裝新品的銷售有很好的連帶。所以，如果春節(jié)后淡季你沒有顧客入店，多做客情維系吧，此時，你甜美的聲音，就派上用場啦。

六．整合團(tuán)隊

節(jié)后，是招聘旺季。全年最好招人的月份就是這時。所以，如果你的團(tuán)隊需要調(diào)整，這時恰好銷售淡季，而且是招工旺季，此時最好不過了。該淘汰的淘汰，該調(diào)整的調(diào)整，該招募的招募。

七．培訓(xùn)學(xué)習(xí)

一年之計在于春，新春有一個好的學(xué)習(xí)氛圍，就可以重新調(diào)整春節(jié)休假期間的懶散狀態(tài)，又可以讓一年有一個學(xué)習(xí)的好開端，加之此時客流量偏少，門店不是那么忙碌，此時用來學(xué)習(xí)和參加培訓(xùn)等，也是再好不過的時機(jī)了。

好了，檢查一下你的門店，有沒有做好這七件事？打理好你的團(tuán)隊，拔錨起航了！