7月底開始，網易的股價飛漲，僅3個月時間，市值暴增百億美元，達350億附近，逼近京東，有望成為阿里、騰訊、百度之外，中國互聯網的第四極。

毫無疑問，在遵循“萬有看漲定律”的資本市場，這一切仰賴于網易當下“市盈率”和未來“市夢率”的雙輪驅動。

按照花旗等券商的分析，一方面，手游《陰陽師》打破次元壁，圈得眾多新玩家，吸金無數，為網易貢獻了市盈率的看漲;另一方面，電商板塊，網易嚴選上線4個月，便月流水超5000萬元，GMV(商品交易總額)成倍飛升，商業可拓展空間巨大，為網易貢獻了市夢率的看漲。兩者疊加，導致強勁的成長預判，于是，網易的股價從“滑行”到“起飛”。

外界都說，網易開辟“嚴選”新戰場，是因為創始人丁磊的心結，有錢任性。但小郝子覺得，更可能的原因是，浸淫互聯網20年，他太明白產業變化實在快，任何“護城河”都不可能堅守太久，身在其中的玩家“要么跨界創新，要么被別人跨界顛覆”。所以，網易不能只守著郵箱、游戲、音樂等原有疆界，必須強勢插入電商這高能活躍的新領域，樹立一個核心的業務，讓它帶著員工和組織構架往前走，才能避免板結與固化，接近自主與自由。

因此，網易以嚴選連接大眾消費和中國ODM(Original Design Manufacture，原始設計制造)制造商，對接供求，搭上國內消費升級的快車，卷入并粘住用戶、制造業小伙伴，形成有質感、有溫度的“內行生活”板塊。這樣便豐富、活化了網易的商業生態，讓它更多地貼合人們的生活場景，竹林成海，生生不息，成就大而不倒。

內行生活怎么切?

當然，打造嚴選，對網易而言并不容易。畢竟電商產業成熟，大眾的選品、下單、支付等習慣，早都已經形成路徑依賴，嚴選必須做到“跨越式”創新才有可能領先。從618到雙十一，嚴選都不走尋常路，今年雙十一，嚴選推“內行生活”概念，讓大眾精明消費。

要知道，國內消費升級，正走向比細分更精準的多元“唯我”市場。再不是當年“安得淘寶千萬間，天下屌絲俱歡顏”的光景。大眾的可支配收入激增，物質極大豐富，信息不斷爆炸，多者疊加，導致人們追尋內心情懷的滿足，“高感性族群”日益壯大，右腦經濟因此大行其道。無疑，消費者們正從“需要”(Need)向“需求”(Want)和“價值”(Value)升級，就如麥格理資本分析的那樣：消費者正變得越來越挑剔，他們絕不缺需求，而是缺優質的供給。

此時，與之相應，移動互聯網稱霸天下，流量越發碎片化，少數電商巨頭不能再把控消費者入口，正好為后來者占據消費者心智思維，提供了新的時間窗口。

新消費、新電商的大勢如此，網易正可順勢而為，跨越式創新，畢竟它坐擁數億用戶，按梅特卡夫定律，網絡價值與網絡規模平方成正比，它完全有能力激發出用戶的電商價值。因此，網易根據消費洞察，選擇有品味、懂產品的中產作為目標人群，聯合國際大牌的ODM，成立嚴選，為內行中產打造生活類的電商平臺，成就中國的“無印良品”，誓要和外面妖艷的XX不一樣。

這便是“后爆款時代”的聰明打法，以“好的生活沒那么貴”為定位，針對城市中產，順應既有認知，調動關聯認知，創建認知優勢，營造溫度感、代入感，從而讓嚴選贏得用戶習慣的占位。在此基礎上，嚴選密切連接用戶，產品即場景，分享即獲取，使其最終成為中產們“認同感泉涌，歸屬感尿崩，幸福感爆棚”的圣地。

特別是今年雙十一，嚴選重啟“3件生活美學”，僅3件產品打折，避免消費者在各種折扣、紅包的忽悠下，為買而買，以至于牙膏、紙巾、服裝屯2年還用不完、穿不到，反而只剩空蕩蕩的錢包，藍獸、香菇。用這樣的“逆潮流而動”，宣導內行中產的逼格與態度，嚴選直擊他們內心，形成又一波卷入力。

其實，就像“定位理論”所述：商戰并非產品之爭，而是顧客心智之戰。嚴選由此切入，用戶流量不缺，自然成長飛速。

供應鏈王道

然而，更不能忽視的是，在商言商，拿下用戶之外，網易嚴選還少不了利于供應商，做好供應鏈的本事，畢竟，就像意大利思想家馬基雅維利所說：一件事，如果不能讓所有人得利，那么它不會成功，即便成功也不會持久。

如今，國內經濟增速放緩，出口疲軟，ODM制造商們的日子并不好過，他們為大品牌設計諸多產品款型，最終被其采用的也不過一小部分，大部分優異的設計，只因一個杯蓋扣的形狀、一種款型的色搭、一套排扣的設計……卻可能永遠停留在ODM的專利庫，直至潮流過去，消失無形。

但實際上，若將這些設計付諸生產，與大品牌同樣的工藝、原料、流程下，產品絕不會遜色，如果將它們變“廢”為寶，將大大激活ODM的商業活性，使其擴張產能，放大營收，提升利潤，這恰是嚴選能夠扎臺型的契機。

畢竟，網易不愁用戶和流量，能夠為ODM提供足夠的購買力，ODM有動力向新渠道投放“富余”的自有設計產品。只要經過嚴選的選品和BV、ITS、SGS等權威第三方質檢，ODM證明自己“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”，它們的“無印良品”便可呈現在嚴選用戶的面前，ODM超強的專業要素、深厚的時間沉淀得以更好地變現。

而更重要的是，電商使得供應鏈運營延伸，極大提升了商品流動的效率，也帶來了豐沛的數據。如互聯網先知凱文.凱利所說：“所有的生意都是數據的生意。”嚴選因此可借網易的積累，結合自身，進行數據挖掘，獲得精準的用戶畫像：包括人口屬性、地域分布、媒體接觸、興趣愛好、生活形態等多個方面，進而，與ODM們一起改進整個供應鏈，令創意設計、生產制造、市場營銷、展示交易、倉儲配送、售后服務等環節，模式再造、流程重構。

這樣一來，嚴選為ODM的互聯網商業轉型提供“水、電、煤”，打破橫亙于他們和消費者之間的次元壁，兩者由此產生深遠的協同和利益綁定。再加上丁磊承諾為供應商壓款支付利息，不玩其他平臺的“帳期金融”，變相補貼ODM;投重金自建倉庫，拓展嚴選倉儲容量，便捷ODM貨品流通……一切將令整條供應鏈變得更緊密、高效、穩定，也令ODM供應商實現量變到質量，極大釋放生產力，從而成就嚴選的供應鏈王道。

不難發現，一面搞定消費者，一面搞定供應鏈，嚴選實現了《從優秀到卓越》中的專業主義、經濟系統和價值觀，對應出資本價值、商業價值和社會價值。有此基礎，它才像“少林伏虎拳”那樣大開大合，極具爆發力，成為網易不可或缺的創造性支撐。所以，網易便走心走腎地操演這“內行生活”的生意，努力賜它一段浮華，等它回饋滿世繁花。

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作者：小郝子 ，混混9年時光，一只互聯網商業模式的思考喵……互聯網的幸福就在這里