當我們還在爭論未來的發(fā)展道路時，中國市場已經悄然發(fā)生了變化。“十三五”規(guī)劃草案即將被審議成為未來中國發(fā)展的重要導向，這其中就蘊藏著巨大的新增市場——8800億!

新增從何而來?答案是：城鎮(zhèn)化!

在近年的《政府工作報告》中，在強化供給側改革的同時，推動城鎮(zhèn)化也成為重要的內容。并且，供給側改革中的一個重要內容就是提高棚戶區(qū)貨幣化安置比例本身就是一項加速城鎮(zhèn)化步伐的重要措施。根據《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃(2014-2020)》，到2020年戶籍人口城鎮(zhèn)化率要達到45%，常住人口城鎮(zhèn)化率60%左右。結合 相關部門的數據測算，城鎮(zhèn)化率每提高1個百分點，就有900萬農民變成市民，再結合2013年城鎮(zhèn)居民與農村居民消費比例3.1:1來測算，那也就意味著城鎮(zhèn)化每提升1個百分點，就將新增將近1400億元的市場規(guī)模。那么按照規(guī)劃到2020年，達到60%，將會直接帶來近8800億元的新增市場。這對于零售市場絕對是一個利好的消息。但是我們的零售準備好了嗎?中國零售又應該從哪些方向進行突破?

綜合目前各個業(yè)態(tài)的發(fā)展，分析多方渠道的信息，靖安覺得以下幾個方向或許值得關注!

第一，KA賣場、購物中心向中小城鎮(zhèn)下沉，搶占市場，避開一線競爭。

首先需要明確的是，城鎮(zhèn)化吸收新市民的主要載體是哪里?毫無疑問一定是中小城鎮(zhèn)。從現實情況來看，大城市接納大量農業(yè)人口轉移的能力已經減弱。這其中包含住房、教育、就業(yè)等多方因素，大城市的人口密度大，公共資源緊張，新轉移的農業(yè)人口將無法適應這樣的環(huán)境。相反中小城鎮(zhèn)首先在就業(yè)、住房等方面都有著明顯的優(yōu)勢，根據我國已經轉移的農村勞動力，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的吸納達到50%以上，而中小城鎮(zhèn)的低房價也更利于轉移人口的立足。

所以，未來的中小城鎮(zhèn)的規(guī)模將不斷擴大，而目前眾多城鎮(zhèn)的零售市場競爭并不充分，基本以本土品牌為主，經營水平較低，隨著消費的轉型升級，KA類大賣場、購物中心的現代消費環(huán)境體驗，將成為新市民的迫切需求。所以，諸如大潤發(fā)這樣的大賣場已經提前發(fā)力，將擴張的重心已經鎖定在了三、四線城市。這既能搶先占領市場，同時還能避開一線城市高密度、高同質化帶來的惡性競爭。

第二，鄉(xiāng)鎮(zhèn)本土超市要提前加速發(fā)展小業(yè)態(tài)，細分市場。

小業(yè)態(tài)呼聲的高漲源于一線大型業(yè)態(tài)的激烈競爭，被視為在未來搶奪社區(qū)消費的重要利器。而在城鎮(zhèn)化加速的當下，則成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)本土超市的唯一出路!當KA賣場進軍三四線市場，本土超市將面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，最直接的表現就是無法實現大系統(tǒng)的低價，因為與大賣場的采購資源相比，本土超市毫無優(yōu)勢。即使過去依靠團購、購物卡等方式掌握了一定的本土客流，但是在大賣場成熟的營銷攻勢下，或江山不保。

所以，讓自己繼續(xù)下沉是唯一的出路。與一二線城市相比，大系統(tǒng)一般不會在三四線城市大范圍鋪開便利店或者社區(qū)店，因為這會增加運營成本，而且還有虧損風險。這反倒是本土超市的優(yōu)勢，依靠本土資源，在店鋪選址、新店加盟、消費習慣等方面，與大系統(tǒng)相比會更加便捷與靈活。這種差異化經營還避免了與大系統(tǒng)的正面沖突，降低競爭風險，或許能有更多精力和心思，將門店做到完美趨于極致。

第三，正確選擇電商平臺，是未來的必要操作。

電商無法回避。即使它不是零售的主業(yè)。在靖安看來，未來零售，電商平臺已經成為一個標配，沒有電商配置或者不與電商搭界，都將面臨失去一個挽留客源的重要渠道。雖然目前還沒有任何一個實體零售的O2O平臺帶來值得肯定的盈利，但新時代下人們搜集咨詢，激發(fā)購物需求的主要因素中，網絡已成為僅次于剛性需求。

同時，隨著各大電商平臺的繼續(xù)角逐，尤其是對農村電商的繼續(xù)發(fā)力，將進一步刺激轉移農業(yè)人口的網絡消費欲望和培養(yǎng)購物習慣，由此將帶來兩個重要結果需要實體零售關注。一是該群體對網絡資源的進一步關注，極其渴望感受身邊實體提供網購的消費模式，這也就是當下O2O或者全渠道火爆的原因。另一方面是電商平臺一直沒有克服的短板——最后一公里。社區(qū)店和便利店早已被電商關注希冀開發(fā)，然而截止目前真正成功的也十分罕見。

那么未來的中小城鎮(zhèn)環(huán)境中的實體店就面臨著應該選擇怎樣的電商平臺的問題。對于大系統(tǒng)而言必然是自建平臺如大潤發(fā)與飛牛網，或者是合作平臺如沃爾瑪與1號店，而對于本土超市呢?自建平臺將得不償失，合作又難以擁有足夠的資金實力，所以最佳的選擇只能是搭載諸如美團、百度這樣的平臺，既擔當快遞員的角色，也刺激店內賣貨。目的就一個，讓購物顯得更有“范兒”。

綜上，城鎮(zhèn)化是國家調整經濟政策的重要內容，必將給予更多行政支持和推動，由此帶來的機會或將讓零售行業(yè)再一次走出世界經濟總體疲軟的低谷。當然這其中還涉及到更多的因素需要思考，靖安僅僅以個人之見聊發(fā)感想，不當之處還請讀者指正!