一早，圈內(nèi)又敲鑼打鼓放鞭炮，慶祝萬蘇聯(lián)姻。。。
我以為，實體店又被資本綁架了。心頭一緊。。。
瞪眼一看，原來是萬蘇經(jīng)過一番眉來眼去，終于開始牽手了。。。
翻開昨日報道，才知道：“二家企業(yè)宣布將在全國范圍展開戰(zhàn)略聯(lián)合，蘇寧云店攜手萬達(dá)廣場，首批合作40家店，目前暫不涉及資本市場上的合作，但未來不排除”。。。
主編說，要約架!
于是童鞋們就開始約架了!
主編說，你們對萬蘇聯(lián)姻看好還是看衰?
主編說這話的時候，我一邊走路，一邊看微信，一不小心，踢到一石頭，差點摔了一跤，旁邊一大爺：看好!別摔著!我懂了，大爺這是"要看好",別(看)"衰"著啊。。。
聯(lián)合這種事，原本就沒有"看好"“看摔”之說，既然是聯(lián)合，必定有聯(lián)合的必要性和必然性，首先來看看萬達(dá)的99①:
對萬達(dá)來說，萬達(dá)百貨自營的辛辛苦苦——就算是專業(yè)做百貨的企業(yè)，我們都說百貨項目的培育(盈虧平衡)周期至少三年，萬達(dá)憑著血氣方剛(地產(chǎn)貼補(bǔ))，一己之力(百貨自營)，就一口氣在全國開出幾十家門店，一躍成為中國百貨的領(lǐng)頭羊，這不管從規(guī)模還是數(shù)量上，都是一個“高顏值現(xiàn)象”，然而“高顏值”和“高價值”雖然只是一字之差，結(jié)果卻是天壤之別。。。
筆者看來，雖然百貨目前面臨著租金、人工、營銷成本等上漲，扣率下降等威脅，但與購物中心相比，百貨的聯(lián)營模式擁有現(xiàn)金流優(yōu)勢，如果選擇一些有自營能力的企業(yè)進(jìn)行長期經(jīng)營，這些渠道還是具備一定的現(xiàn)金流價值的②，然而，這些項目在運營不到三年的時間，萬達(dá)集團(tuán)就選擇了大范圍的閉店，這些門店經(jīng)營的不善，一方面確實是由于項目地段的原因，但更大的問題，我認(rèn)為是由于萬達(dá)自身的多元化經(jīng)營戰(zhàn)略造成的：
(1)百貨與廣場品牌爭搶是一個問題(誰說好的、出業(yè)績的品牌不能內(nèi)外都開店呢?)。
(2)百貨體系資源沉淀及經(jīng)驗等問題：雖然團(tuán)隊可能都是百貨出身的，但萬達(dá)百貨自身缺乏沉淀，如許多老牌連鎖百貨，必定有自己的優(yōu)勢品類、戰(zhàn)略協(xié)同品牌等，從這角度而言，萬達(dá)百貨基礎(chǔ)太弱，還未完成初始沉淀.
(3)多元化經(jīng)營的協(xié)同效益達(dá)到了,融合效益沒達(dá)到:廣場與百貨雖然是二套獨立人馬，但在實際運營管理過程中，集團(tuán)、區(qū)域、項目——多層級、跨區(qū)域、跨業(yè)態(tài)、跨生命周期、跨商圈定位等。權(quán)限劃分、多緯協(xié)同、優(yōu)劣融合等均過于復(fù)雜，效率低下。
但閉店決策已下，萬達(dá)只有繼續(xù)往下走，傳說的關(guān)閉的百貨門店或樓層，會繼續(xù)引進(jìn)兒童業(yè)態(tài)、餐飲、休閑等各業(yè)態(tài)進(jìn)行業(yè)態(tài)補(bǔ)充，
如LSQYZX微信公眾平臺上看到的一篇文章《為填空而招商的招商不是好招商》一文所言，萬達(dá)后續(xù)的為填空而招商，可能會給項目帶來進(jìn)一步的影響——要知道一開始項目就是按百貨格局規(guī)劃建設(shè)的。
所以從萬達(dá)攜手蘇寧云店的動作來看，這是典型的“為填空而招商的招商”(萬達(dá)負(fù)責(zé)規(guī)劃與招商的老總。。主編說了：歡迎約架)。。。都說了看透不要說透。。。沒意思。。。不好意思。。。
百貨都支撐不了的場子，家電賣場能支撐么?選擇家電賣場的原因是租金承受能力更高?比百貨更帶客流?還是反正蘇寧的不是萬達(dá)的，每個月收租金就行!做百貨自營成本、風(fēng)險太大?
再看看孫為民的如意算盤：
1、目前全國范圍商圈遷徙，傳統(tǒng)商業(yè)街、百貨都向購物中心方向轉(zhuǎn)移，購物中心是大勢所趨，萬達(dá)廣場能一次性拿下40家店，其他項目到租約到期當(dāng)作一次性轉(zhuǎn)移，贊諾!!
2、嘿嘿，有望以抄底價獲取長租約!賺哦!!
3、以萬達(dá)此等巨頭攜手，不管在資本市場、零售市場，對國美等對手都是個打壓，高啊!!
4、繼阿里蘇之后再次上頭條，爽呀!!
綜上：
本次聯(lián)姻，對萬達(dá)是戰(zhàn)略粗放后的調(diào)整修正，對蘇寧，是實體終端調(diào)整轉(zhuǎn)型的一次機(jī)會，亮(觀)點完畢，主編，請指示!!
①筆者在《實體店徹底被資本綁架?從與唐駿的一次對話說起》一文中，已經(jīng)提過相應(yīng)看法和建議，萬達(dá)慘烈閉店，不如與即擁有自有品牌、自營買手能力，又需要中國市場的美、日境外百貨連鎖集團(tuán)合作，萬達(dá)百貨經(jīng)營不善不只是地段的問題!
②該字號為普通字號的3/4，比正常的99字號小，意為“小99”，：)。
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人在坦途- 該帖于 2015/9/9 12:07:00 被修改過
