零售界一直存在“二八法則”，即80%的銷(xiāo)售來(lái)自于20%的商品。山姆會(huì)員店要做的，就是從全世界搜羅那些20%真正符合會(huì)員需求的優(yōu)質(zhì)商品。
       除了銷(xiāo)售商品的利潤(rùn)，還能從顧客身上獲得1.95億元的會(huì)費(fèi)收入。更令人激動(dòng)的是，以后每年都能收到這筆過(guò)億元的巨款。
       當(dāng)中國(guó)的商家絞盡腦汁通過(guò)“發(fā)紅包”甚至是免費(fèi)方式拉攏消費(fèi)者的時(shí)候，全球最大的零售商沃爾瑪正在中國(guó)大力推廣收費(fèi)模式——每年須支付會(huì)費(fèi)才能購(gòu)物的山姆會(huì)員店。
       山姆會(huì)員店是沃爾瑪旗下的高端超市，經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外知名品牌的生鮮食品、干貨、家電、家居用品、服裝等。與一般超市進(jìn)場(chǎng)就可購(gòu)物不同的是，到山姆會(huì)員店購(gòu)物必須出示會(huì)員卡，而要成為會(huì)員，每年必須支付150元會(huì)費(fèi)。
       交了會(huì)費(fèi)，拿到會(huì)員卡，并不能在購(gòu)物時(shí)享受額外折扣。商品標(biāo)什么價(jià)，付款仍是什么價(jià)。對(duì)于習(xí)慣打折、送禮品的中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，愿意為進(jìn)店購(gòu)物另外支付會(huì)費(fèi)嗎?
       沃爾瑪官方資料稱，自1996年首家山姆會(huì)員店進(jìn)入中國(guó)后，先后在北京、上海、深圳、武漢等地開(kāi)設(shè)了11家店，會(huì)員已超過(guò)130萬(wàn)，其個(gè)人會(huì)員每年還以超兩位數(shù)的速度快速增長(zhǎng)。
       130萬(wàn)名會(huì)員看起來(lái)并不十分起眼。但精明的“山姆大叔”知道：每人150元會(huì)費(fèi)，每年就能獲得1.95億元的會(huì)費(fèi)收入。
       值得一提的是，2014年，沃爾瑪全球銷(xiāo)售額最高的四家門(mén)店中有3家位于中國(guó)，這3家全是山姆會(huì)員店。很多人都想知道，為什么一個(gè)需要先付費(fèi)才能購(gòu)物的超市還有這么多人愿意繳費(fèi)辦卡？山姆會(huì)員店究竟有什么魔力能黏住中國(guó)消費(fèi)者？