【光有朋友是不夠的，有錢才是真兄弟。】
自從微信團(tuán)隊(duì)宣布要在朋友圈里植入廣告后，大家都瘋了。
微信是目前社交平臺(tái)的霸主，微博淡了，來往沒聲音了，易信壓根沒帶來威脅過，4.68億的活躍用戶，就算當(dāng)了朋友之王又如何?賺錢了嗎?果然，光有朋友是不夠的，有錢才是真兄弟。
想想微信粉絲都白玩了這么久，起碼也得表示一下誠意吧!但，顯然大家不領(lǐng)情。朋友圈內(nèi)一片撻伐之聲;甚至于有公眾賬號(hào)開始教導(dǎo)粉絲如何停用朋友圈，附加詳細(xì)流程圖。
新浪微博逮著了這個(gè)機(jī)會(huì)，立刻發(fā)起市場(chǎng)調(diào)查：“對(duì)于朋友圈開始出現(xiàn)廣告，你的看法為何?”果然得到88.8%反對(duì)票。(不用做調(diào)查也知道，誰喜歡在朋友圈里看到插入的廣告信息?)
【粉絲不爽，廠商躍躍欲試】
微信之前推出的廣點(diǎn)通廣告模式(附屬在微信各大公眾賬號(hào)文章底層出現(xiàn)的推廣內(nèi)容)，其實(shí)并沒有引發(fā)這么大的風(fēng)波，當(dāng)然，某個(gè)層面上來說，也代表這樣的廣告模式，沒有重量級(jí)地打中粉絲。但這次Feeds信息流的廣告模式(在朋友圈中插入廠商的推廣信息)，卻造就極大的討論。有趣的是，粉絲不高興，廠商卻摩拳擦掌，躍躍欲試!長久以來，許多廠商都在尋找微信的廣告宣傳模式，開微信平臺(tái)，玩H5游戲、發(fā)布信息圖、來個(gè)市場(chǎng)調(diào)查、拍短視頻、找話題…不是不行，而是對(duì)許多廠商而言，太辛苦了!也弄不懂。大家都在尋找能像視頻貼片，或是網(wǎng)站Banner的做法，越簡單越好，尤其是土豪客戶，只想丟錢就好!而Feeds信息流的計(jì)費(fèi)模式，傳言是以CPM(千人到達(dá)成本)40元為計(jì)算基本，沒有500萬，玩不起，雖然說法沒有得到官方的認(rèn)同，確定的是：第一波的廣告是土豪客戶的專利。
【廣告也可以是生活的一部分。】
微信團(tuán)隊(duì)在引發(fā)軒然大波之后，馬上發(fā)出來聲明：“廣告也可以是生活的一部分。”強(qiáng)調(diào)廣告是有價(jià)值的信息，微信極為重視粉絲的體驗(yàn)，用戶如果不想看廣告，點(diǎn)擊“不感興趣”按鈕，廣告就會(huì)消失。但，其實(shí)在你把廣告丟給我時(shí)，你就已經(jīng)“假設(shè)”我對(duì)這個(gè)廣告是有興趣的。科技的確可以“猜想”哪些粉絲對(duì)哪些內(nèi)容是有興趣的，問題就是：這種猜測(cè)準(zhǔn)確嗎?是深入人心的嗎?機(jī)器你怎么能準(zhǔn)確判斷這個(gè)廣告我感興趣?
每次收到某信用卡公司白金卡會(huì)員的雜志，滿滿都是高爾夫球俱樂部、游艇、跑車的報(bào)導(dǎo)，實(shí)在很難讓人接受!我每年花很多錢敗家，但，我不喜歡打高爾夫球、不愛游艇、更不愛跑車，請(qǐng)不要自己判斷我們會(huì)喜歡這些內(nèi)容!你不是我，你永遠(yuǎn)不會(huì)知道我愛什么!我如果看到很棒的廣告，我自然會(huì)閱讀，自然會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)，但，請(qǐng)不要用電腦判斷我“可能”愛什么類型的廣告!廣告的確是生活的一部分，但不是機(jī)器你判斷的哪個(gè)部分!
有趣的是，當(dāng)微信廣告真的出現(xiàn)時(shí)，又引發(fā)另一波的激烈討論。
由于之前的分類傳聞，導(dǎo)致用戶在看到寶馬的廣告時(shí)，覺得自己是高上大的一群人，看到可樂的起碼是個(gè)屌絲，看到VIVO手機(jī)的，則表示不開心：起碼也給個(gè)iPhone看看吧?于是，又再因?yàn)樾缕嫘裕娴谝徊ǖ钠放圃炝瞬簧俾晞?shì)!但，之后出現(xiàn)的品牌，可就沒有這樣的待遇了，像是曇花一現(xiàn)，難以再引發(fā)話題。
【將有價(jià)值的內(nèi)容跟感興趣的用戶關(guān)聯(lián)起來是個(gè)高上大的偽命題。】
說實(shí)話，如果微信企圖使用機(jī)器來分配廣告給用戶，那么，是否該認(rèn)真考慮分成給朋友圈里看到廣告的人?
長久以來，每次當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊了廣告之后，廣告主是將廣告費(fèi)給了承載廣告的媒體方，但，明明看到廣告的是消費(fèi)者，將來有興趣去購買的也是消費(fèi)者，如果喜歡你的廣告，再幫你按下轉(zhuǎn)發(fā)鍵的還是這群消費(fèi)者，那么，為何不能將利潤分成給點(diǎn)擊廣告的消費(fèi)者?比起有人如果點(diǎn)了某則廣告，他的朋友就會(huì)智能性地接收到相同的廣告而言(這是微信Feed廣告?zhèn)餮缘哪Ｊ剑绻娴氖沁@個(gè)模式，我哪個(gè)朋友按了這個(gè)廣告，害我也看到廣告，我就會(huì)想去扁他..我想被分到錢，不想被分到看廣告…)，不論分成金額的高低，對(duì)于消費(fèi)者而言，都會(huì)是一份正向循環(huán)的驚喜。
【閱讀的人、轉(zhuǎn)發(fā)的人、參與活動(dòng)的人，請(qǐng)通通打賞!】
像余額寶一樣，微信可以考慮讓粉絲們每天可以看到基于自己參與的活動(dòng)及觀看廣告的行為，而獲得的獎(jiǎng)勵(lì)。這是他們的社交資產(chǎn)，也是他們與廠商間主動(dòng)建立的連接。對(duì)廠商而言，他們絕對(duì)希望廣告費(fèi)能夠?qū)嵸|(zhì)花在消費(fèi)者身上。何不創(chuàng)造一個(gè)3贏的局面?
【有錢的想要朋友】
當(dāng)微信開始想要把朋友的價(jià)值變現(xiàn)的同時(shí)，有錢的支付寶卻急著想要找朋友!
阿里集團(tuán)之前作的“來往”，即使是強(qiáng)迫廠商，送廠商手機(jī)，最終還是必須承認(rèn)，來往是成不了氣候了!根本無法跟微信抗衡，畢竟，當(dāng)朋友都在微信上時(shí)，不是強(qiáng)迫幾家廠商就能改變大家的生活習(xí)慣。雖然阿里集團(tuán)也投資了新浪微博，然而，微博日益消退的活躍度，靠的是社會(huì)事件及娛樂圈支撐，依舊是：沒有朋友!
急著找朋友的阿里集團(tuán)，這次決定用上支付寶。靠著長久以來買賣上的優(yōu)勢(shì)，支付寶錢包的用戶已經(jīng)突破1.9億。于是，阿里集團(tuán)決定讓大家#用支付寶聊天#!
怎么聊呢？一邊轉(zhuǎn)賬，一邊聊天…網(wǎng)友們?cè)O(shè)計(jì)的場(chǎng)面大概是這種感覺：轉(zhuǎn)100元給女朋友，然后問：感冒好了嗎？還沒好？再轉(zhuǎn)200元，怎樣？這次好一點(diǎn)了吧？還沒好嗎？再轉(zhuǎn)300元….
這種土豪的聊天手段，的確是夠霸氣!只是，你確定大家很想拿支付寶來聊天嗎?實(shí)在很想敲敲腦袋問一下發(fā)想這個(gè)手段的同學(xué)：你是怎么想的?
【有用戶，不代表擁有一切。】
每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的品牌都喜歡說：反正先把用戶圈起來，然后就可以產(chǎn)生價(jià)值。你確定嗎？非常非常確定嗎？
我用滴滴打車是為了坐車，如果你要我用滴滴打車買衣服，即使我日常生活中的確會(huì)買衣服，但我并不想用滴滴打車來買衣服!我用支付寶是為了付錢，也請(qǐng)不要叫我拿支付寶來聊天。
強(qiáng)化附加價(jià)值跟混肴定位是兩件事。
用戶或許是同一批人，但用戶在使用不同工具時(shí)，自有其判斷的基準(zhǔn)。也必須承認(rèn)，以“人“為中心發(fā)展的社交工具，如微信，在發(fā)展各種適合這群人的功能，甚至鏈接到支付時(shí)，粉絲抵觸心態(tài)較低。但，以功能為中心的APP，如洗衣、打車、支付..，再發(fā)展附加功能時(shí)卻需要做完整的思考;跨度太高的功能，只能讓人望而卻步!
阿里急著要朋友能理解，騰訊急著變現(xiàn)也是人之常情;但，手段需要真的需要再思量！
- 該帖于 2015-2-28 10:21:00 被修改過
